“我一个ฐ月前给星海ร下订单订2520个24๒6๔80，按照订单要求，上星期五应该交货，但到เ今天还没交货，我去问这么เ回事，他们回复说设备坏了，没办法加工ื，交不了了。”说完，抬头看了一眼陈锐，好像说这次够具体了吧。
lisa头都没抬：我不是给你邮件了嘛。
3๑、依据整合目标，评估供应商资质
2๐、搜集整理供应商评估材料é
“ricນhaທrd，是吗，请跟我来。”小姑娘抬头看了一眼陈锐，在前面引路。小姑娘白白净净，素า面朝天，略๓带青涩，让陈锐轻松不少。陈锐被带进了一间会议室。会议室布置非常简单，一张桌子，四把椅子。靠墙边是一块白板，上面中英文混杂、乱ກ七八槽不知写些什么。墙上贴了几幅画，有一副画是一个老头，陈锐认出来，这个老头是se的创始人，一个改变了时代的牛人。
在陈锐即将迈进人生全新า历程之ใ前，让我们先来了解一下se南京公司，。se自动化南京有限公司成立于19๗95๓年，是se能源领域在中国有关电厂自动化控制及优化管理的专业化公司。公司总部设在南京，并在běiing、上海等地设有办事处。se自动化南京有限公司是se集团在中国唯一从事电站仪表和控制系统、电站it系统市场销售、工程设计、生产制造和售后服务的高新技术和软件企业。
4谈判技巧，善于沟通。
2๐技术背景。能ม够读懂图纸和技术要求。
显然，se的名字产生了作用，女孩子的口气一下子变了，“请稍等，我马上给您转过去。”
在电话的转接中，陈锐又等了几秒钟็，终于话筒中传来了声音，是非常浑厚的男ç低音，带有地道的南京口音：“找哪个ฐ？”
陈锐又把自己介绍一次：我是se南京公司采购部的陈锐。请问是黄总吗？
“陈经理，您好，您好。”陈锐的感觉是那位黄总像是突然坐直了身体，就像士兵见到长官马上立正敬礼一样。
黄总的态度让陈锐很有点成就感：不要叫我陈经理，叫我陈锐或者小陈就行了。听lisa说，你们有一批零件不能按时交货，请问是怎么回事？
黄总的态度越的谦恭，还是称他为陈经理：“陈经理，是这样的，我们的c坏了，要几天后才能修好。”
“你们就一台加工ื中心吗？”
“唉，我们小本生意，这一台就花了我好几十万呢。”
“不能ม用其他设备吗？”
“其他设备不能保证加工ing度啊。你说，你们为什么对加工ing度要求这么高呢？我见过你们的装配，这个零件的使用要求根本不高。”黄总向陈锐倒起苦水，连“您”都改成“你”了。
陈锐是学机械工程的，知道设计人员保险起见，在做产品设计时为了保护自己，都会提高零件ing度要求。但陈锐今天不是来和他讨论技术问题的，他打断ษ黄总的话：你们难道没有库存吗？
“我也想给你们备库存，但你们从来不给我们预ไ测，我们不敢备啊。”
库存和预ไ测是采购人员和供应商之间玩的最多的游戏。只要交不了货，供应商就会抱怨没预ไ测，有了预测，又会抱怨预ไ测不准。
陈锐知道从黄总那ว里挖不出更多的东西，就挂了电å话。他打开公司的系统，现lisaທ没骗他，按照目前生产计划ฐ，现有库存真的只能维持到星期三了，如果星期三下班前星海不能把零件交过来，星期四生产线只能停产了。意识到事情的严重xing，陈锐觉得有必要向frank汇报目前的状况。
看见陈锐急吼吼地进来，frank一点也不吃惊。问道：星海ร的事情？星海又怎么了？
看来frank已经看过lisaທ的邮件了，fraທnk用了个“又”字，很值得玩味。不过，陈锐现在没时间咬文嚼字，就把他从黄总和lisa那里了解的情况说了一遍。
frank把头靠在椅子后背上，沉吟了一下，坐直了身体，问陈锐：你准备怎么办？
陈锐现在还真不知道怎么办，想了想回答：要不，我先到星海去看看，和黄总再聊聊，看看能不能想出办法。
也好，你去了解一下情况也好。不过，记住，我们星期四就要停产了。fraທnk四根手指在桌面不停敲打着。
就在陈锐就要走出办公室的时候，fraທnk又叫住了他：还记得供应商整合的事情吗？
陈锐赶紧又走回来，有点尴尬，想起了自己的拼凑大作：记得，只是不知道从哪里入手？
现在不是入手的机会吗？frank笑了笑，向陈锐挥了挥手。像是不愿意再往下说下去：快去吧。
陈锐有点摸不着头脑แ，觉得fraທnk那四根手指像敲打在自己的小心脏上，他这是暗示什么？从星海ร入手，拿星海开刀?
陈锐回到办公室，又给黄总打了个电å话，告诉他自己้要到星海去一下。
黄总迟疑了一下，但就一下：陈经理，这么热的天，让您到เ星海实在过意不去。都是我做的不好。这样吧，等天气凉快了，我亲自去接您到星海指导工ื作，您看怎么样？
陈锐一听，这明显是不欢迎吗。你不让我去，我还偏要去。谁让你出事了呢？况且，老大也鼓励去，我如果不去，岂不是辜负了他老人家的殷切期望。他笑着对黄总说：是我不好，来se一直很忙，没能到เ星海拜访，今天这个机会一定不能错过。
看到推脱不掉，黄总说：既然陈经理愿意到星海指导工作，那我们双手欢迎。要不要我派车来接您？
陈锐赶紧说：不用，不用。我自己安排。
放下电话，就听见lily说道：看不出来，richard，你还蛮会讲话的吗！
陈锐尴尬笑了笑：惭愧，惭愧。
星海，全名叫南京星海机械加工厂，在南京的西南面，靠近雨花台。从安德门大街下来，又弯弯曲曲走了几条小路后，司机老方告诉陈锐快到了。陈锐就给黄总打了个电话，告诉他自己快到เ了。
陈锐从车上下来，看到เ一所破旧的厂房前，两个人站在门口等着自己。年纪大的，五十多岁，矮墩墩的身材，这么热的天，还穿着一件长袖工ื作服。年轻的那位，二十多三十岁不到的样子，不用介绍，陈锐也知道这二位应该是父子关系，因为年轻的这位除了头上头多点脸上皱纹少点简直和年纪大的是一个模子刻出来的。
年纪大的那位看到陈锐从车上下来，把手在油腻腻的工作服上擦了擦，向陈锐走过来：欢迎，欢迎，陈经理。欢迎到星海指导工ื作。我是黄胜利。
陈锐看着黄胜利ำ伸过来的双手上满是滑腻腻的机油，也没嫌弃，握住摇了摇：你好，黄总，我是陈锐。
陈锐出身于典型的苏北农村家庭，自小认识的都是勤苦善良的农民，对出身卑微但靠双手吃饭的人从骨子里就觉得亲切。即使后来成为所谓外企“金领”，接触的人都是有cນeo或gm头衔的，他还是很欣赏那些白手起家的民营企业家，在尽可能的情况下，他非常愿意利用自己的能ม力或手中的权力去帮助这些在不公平环境中却努力拼争的民营大小老板们。当然，这种心态也给他带来不少麻烦。
黄总把手指向年轻的那ว位：这是我儿子，你叫他小黄吧。我是老黄，他是小黄。实在不好意思，陈经理，本来我应该登门拜访，却让你这么大热天过来。
那ว小黄朝陈锐笑了笑，说了声：陈经理，欢迎。并没有把手伸过来。