米卢在执教中ณ国国足时经常强调这样一句话：态度决定一切。虽然中ณ国男ç子足球——现在还包括女子足球——让中国球迷的抗打击能力以绝对优势处于世界前沿，但米卢的这句座右铭却是无可厚非的。这个世界上最怕的就两个ฐ字：认真。只要认真了，没有做不好的事情。同样，要想在兼职的过程中真正得到锻炼，最要的便是“认真”，不要因为挣了两包烟钱就洋洋得意，而要好好珍惜工ื作中每一个锻炼的机会。
态度决定一切
事实上很多大学在做出实施ๅ通才教育这一决定的时候未必经过了审慎的考虑，也可能他们考虑的出点不一定是学生的就业和创业。很多大学决策层的人根本没有过校园围墙以外的工作经历，对于别人的这种经历又未必感兴趣，所以他们其实并不知道社会真正需要什么样的人才，只是突然现“通才教育”这个词语非常流行也非常适合用来捞取政绩，于是争先恐后地出台了通才教育的相关措施ๅ。至于什么是通才、学生能不能ม成为通才，这是他们来不及去考虑的。
在学生得出答案之ใ前，很多大学已经为ฦ学生做出了选择。继上海交大、深圳大学等少数高校率先开始实行通才教育以来，通才教育正在越来越多的高校找到知音，只按院系不按专业招生的做法变得越来越普及。甚至有很多学校将自己的优势学科强加给完全不相关专业的学生，譬如铁道学院让外语系的学铁路交通，地质大学让法学院的学地质构造，似乎ๆ这样一来自己的学生就全部是通才了。
在图书馆借书不要太过功利，不要以为ฦ只有跟考试相关的书籍才值得一看。我记得原来学校的图书馆里被借次数最多的好像全是英语四、六级或者考研方面的书，而其余的那些跟考试不那么相关的书则很少有人问津，哪怕就是《现代化的陷阱》这种曾经非常畅ม销而且很有思想深度的书籍也难免被打入冷宫。
目前中国大部ຖ分大学的图书馆都存在同样的问题：藏书量比较有限，新书比较少，甚至对学生借书进行了诸多的限制。这恐怕是一个在短期内很难解决的问题，所以读书的时候就只能ม尽可能充分利用已有的资源并想办法弥补这种资源的不足了。所谓充分利用，就是说要能够从图书馆有限的藏书中寻找真正有用的书，毕竟藏书再少也还不至于无书可读。所谓弥补不足，就是说通过图书馆以外的渠道找到在学校图书馆里找不到的好书来读。一方แ面可以通过买书，另一方面可以通过去别的图书馆借书。可以通过朋友从别ี的学校的图书馆找书，也可以去社会图书馆办证借书。
几天后，一家英国公司的招聘广告让我重新า打起精神。这次的应聘与前两次都不一样，公司对形象也没什么要求，我也很准时地到了应聘现场。所有面试的人都集中在一个大房间里，考官给每个人了一张试卷，上面只给了一道看起来简单的题目：英国每年买几个高尔夫球。没有其他数据，要求在45分钟内完成。
第一次，有家电器公司通知我面试，出门前打扮得太久ื，加上路上堵车，结果整整迟到了一个小时。工作人员扬起手上一堆报名表对我说：“小姐，你不适合做员工，适合做老总。”
对于贫困生来说，先要做的不是挣钱，而是省钱……大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机……在这个禁止都可以随意伪造的年代，还有什么值得轻易相信……态度决定一切……当学习下降到เ次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生了……
什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样……读大学，关键是学会思考问题的方แ法……逃课没有错，但是不要逃错课……英语角绝对不是学英语的地方……为了英语丢了专业，那就舍本逐末了……招聘单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方แ……既ຂ要逃课，又要让老师给高分……
人脉的最高境界就是互利，而非单方แ面的游说。当你现某个ฐ人对你来说有利用价值而主ว动与其建立关系的时候，他照样会考虑你对于他来说是否也具有利用价值。如果他现你不过是一个腹中空空的草包，就算你一个劲地拿自己的热脸去贴他的冷，他也未必会瞧你一眼。如果省委书记跟你称兄道弟，你毕业就不愁找不到工作了吧？可是，就算你在省委大院的门口望穿秋水，人家也不会给你一杯水喝。但如果有朝一日你在全省城最好的医院做上了院长，省委书记或许就会让主动来找你了。所以，要想拓展自己้的人脉，先要让自己้具有成为别人人脉ำ的资本。
5๓3*
读大学，究竟读什么》第二部分
提高口才的5条途径
提高口才的5条途径
这位销售总监的经历足以说明一点：厚积才能薄。对于想拥有一流口才的大学生来说，张嘴说话之前还是先安安静静地坐在图书馆里博览群书吧。否则，就算你的口才跟我同学一样厉害，毕业以后说不准也得跟他一样想方设法挤出时间来看书了。与其到那个时候再顶着繁重的工ื作压力去看书，不如现在就去安静的图书馆或教学楼。倪永孝临ภ死的时候说：“出来混，迟早ຉ都要还的。”我想，大学期间欠给教学楼和图书馆的，在毕业以后也迟早要还的吧。
要锻炼口才还得尽可能让自己多在正式场合言。之ใ所以要强调是正式场合，是因为在麻将桌上是无法诞生语言大师的。课堂上要勇于言，这对于自己้的语言表达能ม力是非常有帮助的。大一的时候我们班上有个同学一站起来言就面红耳赤，而且吐词不清，说话很没有条理。但是他在课堂上坚持让自己言，到เ大三的时候他就已经能够很流利ำ的表达自己的观点了。
课堂言的时候要有意识地让自己的言脉络清晰，力求让自己的即兴言记录下来便是一篇思维严谨的小议论文。我原来在言之前尽量在脑海里迅地拟出一个提纲，言的时候先表明自己้的观点，再明确表示ิ自己将从3个或者5个ฐ方面来展开论述。最初这么做的时候会有点儿难度，但只要坚持下来也就渐渐成为一种习惯了。工ื作以后我在会议上也保持了这种作风，总能用一二三将自己的观点陈述得非常清楚，而不会像其他同事那样说着说着连自己都不知道在说什么了。
另外，参加一些演讲、辩论之类的活动也是非常有益的。记得我初一参加全校演讲比赛的时候非常怯场，快轮到เ我上台的时候我的双腿一直不停地打哆嗦。后来又参加几次这种活动以后，我就不再怯场了。高中竞选学生会主席的时候，我已经能够非常自如地演讲并回答各种现场提问，后来参加大型演讲、辩论等赛事的时候，台下的观众越多，我就越镇定自如，挥得也就越出色。所以，我觉得参加这种比赛是非常有必要的。获奖证书你在很多年以后肯定已经忘记甚至已经丢失了，但是通过这种比赛而练就的口才足以让你受益终生。
担任一定的学生干部也是锻炼社交能力和口才的有利途径。不论是班级的九品芝麻官还是校学生会的八抚巡ำ按，都生活在学校当局和普通同学之间。一方面要跟学校领导、辅导员打交道，另一方面要以学生干部的身份跟同学打交道，同时还要处理好与其他学生干部的关系。要想在这些关系网中游刃有余，没有很好的社交能力是绝对不可能的。但是，考虑到เ目前很多大学的“学生政坛”乌烟瘴气丑陋不堪，所以，要想担任高层的学生干部确实要有比较充分的思想准备。
走出校园参加适当的社会实践也不失为ฦ提高口才的好方法。深圳大学的涂胜荣原本是一个非常木讷的人，跟陌生人说话的时候非常胆怯，一个ฐ简单的意思却要用很久才能表达出来。大三的时候，她担任了一家化妆品公司的兼职推销员。在推销化妆品的过程中ณ，她遇到过很多困难，往往她说了一大堆，别人却一句话就把她打了。涂胜荣意识到要解决这些问题，不但要用耐心和真诚打动别ี人，还必须ี提高自己้的口才。她阅读了大量关于提高口才和社ุ交能力的文章，然后将那些道理一一付诸实践。渐渐地，涂胜荣已经学会了面对不同的客户使用不同的交流策略，并且用短短几句话就让别人对她的产品产生兴趣。
口才不是天生的，所以需要锻炼，而且完全能够锻炼。一个木讷的人经过一番๘努力以后能够用三言两ä语便让客户掏钱买单，你还有什么做不到的呢？
5๓4*
读大学，究竟读什么》第二部分
人脉竞争力
人脉ำ决定成败
人脉竞争力
在当今这个社会分工越来越精细的时代，每个ฐ人的能力往往都局限于某一个，或者是某几个有限的领域里。一个思维敏捷巧ู舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧ู，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏็商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能ม够在一定程度上突破，但是不可能彻底突破。没有人能够成为一个无所不能ม的人。所以，我们必须学会利用别ี人的能ม力，自己้不足的地方要能够通过别ี人的能力来加以弥补。
打一个ฐ简单的比方吧。假如有两个ฐ人被抛弃在了一个ฐ荒岛上，第一个人善于从大自然中获取食物，比如捕鱼、打猎，而第二个ฐ人善于制ๆ造木船。只要两人能够并肩合作，第一个人让第二个人分享他捕获的食物，再搭乘第二个人制造的船只离开荒岛，他们就都能ม够生还。在这种情况下，第二个人就相当于拥有了寻找食物的能力，第一个ฐ人也就相当于拥有了制造木船的能力。
所以说，我们每个ฐ人拥有多少能力，并不只是说这个人单独呆在一个地方能够做些什么，还包括他能够通过别人做些什么。只要别ี人的能力能够为他所用，那就相当于是他的能力。与此极为ฦ相似的一点是，当我们说某个人有多少钱，不只是说他拥有多少钱的所有权，还应该包括他拥有多少钱的使用权。就算他自己没有钱，只要他能ม够借到很多钱，我们就必须承认，他是一个有钱人。
所以，能否让别人的能力为ฦ自己所用，这便成为了一种至为ฦ关键的能力。而我们要取人所长补己之短的前提就是我们要认识拥有自己้需要的那ว种能力的人，也就是说，要拥有足够的人脉资源。人脉ำ，顾名思义，指的是人与人之间的脉ำ络，说白了就是关系网。人脉资源丰富的人往往朋友遍天下，需要看病的时候有医生朋友，需要跟政府打交道的时候有官场上的朋友，需要做某一行业的生意时有那个行业里面的朋友。这样的人做起事情来自然就如鱼得水左右逢源了。
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室（Be11Laທb）顶尖研究员做过调查。他们现，被大家认同的杰出人才，专业能ม力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻๑可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为ฦ夷”。
斯坦福（stanford）研究中心曾经表一份调查报告指出，一个人赚的钱，1้2๐5๓%ื是靠自身的知识，875%则ท来自人脉ำ关系。台湾1111人力银行副总经理兼言人吴睿颖表示，过去职场是“三分靠实力，七分靠运气”，但通过调查却现，人脉要远比实力来得重要，如果说“三分靠实力，七分靠人脉”，那ว是一点也不过分的。
若将一个人3o年的事业生涯分成三个阶段，第一个1o年的重点应在于培养专业。年轻人在这个ฐ时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉ำ。第二个ฐ1o年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以展出私人的社交圈。在事业生涯的最后1o年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能ม为ฦ这些专业升值的地方。“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉ำ赚钱。”这句话说的就是这个ฐ道理。
刚大学毕业的人是凭着勤奋、敬业、肯被剥削才能ม被器重，并拥有机会做大一点的事情，而工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像2o岁的毛头小子那ว样加班熬夜，或者能陪人喝下两ä斤白酒，也不是因为他一个人能当两个人用，而是因为ฦ他通过工作以来所建立的人脉和交际圈子。每个人的体能会下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。
55*
读大学，究竟读什么เ》第二部分
增加自己曝光的渠道
增加自己้曝光的渠道
把自己推销给别人，抓住每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，这可是提升人脉ำ竞争力的重要法宝。
乔·吉拉德是吉尼斯世界汽车销售冠军，他每个月都要派一万多张名片，不管你是有他的名片还是没有，也不管你是有一张还是有两张、三张。他去吃牛排的时候会给端牛排的服务生一张名片，坐公交车的时候会给车上每个人一张名片，在递名片的时候乔·吉拉德总会告诉别人：“你好！我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”一些人拿了乔๒·吉拉德的名片以后，到了要买车的时候就给他打电话。随着派的名片越来越多，乔·吉拉德的客户也越来越多。他跟别的销售代表以同样的价格卖同样的车，别人门可罗雀无人问津，而向他买车的人却还要提前两个半月预订。
在乔·吉拉德成为ฦ世界ศ汽车销售冠军以后，向他买了车的人一点儿也不觉得提前两ä个半月预订是件麻烦的事情，反而会指着自己้的车向别人炫耀：“我这辆雪佛来车是世界汽车推销大王乔๒·吉拉德先生亲自卖给我的。”言下之ใ意，同样一种品牌和款式的雪佛来轿车，我这辆车是非同凡响的。
乔·吉拉德在74岁高龄的时候去台湾做了一场演讲。演讲开始之前，几乎每个前来听演讲的观众都收到เ了好几张乔·吉拉德的名片。等到乔๒·吉拉德上台的时候，他问道：“大家有我的名片了吗？”台下的人纷纷说：“我有三张！”“我有五张！”“我有八张！”尽管如此，乔๒·吉拉德说：“还不够！”于是从自己的西装ณ口袋里掏出一把一把的名片洒向台下的观众，不一会儿便洒出了3ooo张名片。大家收起一张接一张的名片以后，以为演讲马上就要进入主题了，没想到乔·吉拉德竟然说：“这便是成功的秘诀。演讲结束！”
多些创意与细心
提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的做法。日月光半导体总经理刘ถ英武当初ม在美国IBm服务时，为ฦ了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己选择跟老板相同的时间去洗手间，以此来增加与老板的互动和交流，时间一久，竟也得到了老板的赏识和器重。
国画》是作家王跃文的一部描写官场现实的长篇小说。主人公朱怀镜为ฦ了讨好市长皮德求，可谓是处心积虑煞费心机。他让自己在老家务农的兄弟专门用一块农田à按他的要求种植水稻，不使用任何化肥，也不喷洒任何农药，虽然产量急剧下降，但对于朱怀镜来说，那几十斤大米有如几十斤ภ黄金一般珍贵。朱怀镜扛着那袋米送到皮德求家里并讲明这袋真正的“无公害绿色食品”的来历以后，皮德求夫妇自然高兴不已。送礼送到เ这个份上，朱怀镜不当上财政厅厅长才怪呢！
我原来一位同事也具有异曲同工之妙。他为ฦ了将公司的短信和ap产品在广西移动接入，想方แ设法对广西移动的实权人物进行感情投资。可这位大区经理并没有去登门拜访，更没有给那些移动公司的人任何金钱贿赂。在去南宁之ใ前，这位身在深圳的大区经理先通过电话四处打听南宁郊外的一些情况：什么地方风景最秀丽，什么地方治安最好，什么地方允许放火，什么地方交通较为ฦ便利ำ……打了一整个ฐ上午的电å话之ใ后，他终于确定了一个满意的地方แ并弄清楚了这个ฐ地方交通路线。这位大区经理选择周末乘飞机去了南宁。他借了朋友的一辆车，将广西移动的某位核心人物及其家属全部带到事先选定的那个地方，然后让大家其乐融融地享受了一次真正的野餐烧烤。接下来的那个星期一，我们公司所有申报的产品全部顺ิ利地接入了。
56*
读大学，究竟读什么เ》第二部分
施比受更有福
施比受更有福
高阳这么描述胡雪岩：“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照ั应朋友。”胡雪岩年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己้。胡雪岩2o岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。这个ฐ书生很有才华，也很有抱负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的5oo两ä银子送给了王有龄。这样一来，他虽因此失业了，但却为自己้铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之ใ交。得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，从而迅暴富。
美国前总统老布什不但自己是总统，而且小儿子是佛罗里达州ะ州长，大儿子更是两届美国总统。布什父子既ຂ没有里根的帅气，又没有罗斯福的运气，更没有克林顿ู的人气，在美国甚至有父母这样鼓励孩子：“宝贝，你要有足够的自信，你看连布什都能ม当总统，你还有什么做不到的呢？”既然如此，那布什父子是如何入主白宫的呢？答案很简单，只有两个ฐ字：人脉。
老布什是一个很懂ฦ得经营人脉的人，他每天睡前都会把当天接触的人的名字与交谈内容复习一遍。同时，老布什相信建立人际关系最重要的方แ法就是诚恳地关心别人。有一次他去明尼苏达州演讲，某个商会的3๑5o名董事长在席。演讲后很多董事长与总统合影，其中有一位董事长对总统说，他希望总统在国会通过演讲而通过一些议案，让他们那ว些小机构获得展。两年后老布什回到明尼苏达州，在总统套房里打电话给那ว位董事长，说自己两ä年前通过自己้的影响力通过了一些方案，不知对贵公司有无帮助。电å话那边的董事长当然感动得一塌糊涂。我想小布什竞选总统的时候他可能ม恨不得拉拢全美国的人将选票投给小布什吧。
人脉的经营与整合
需要强调的是：毫无诚意的点头之交等于零。人脉是需要经营的，也需要长时间的积累和沉淀，并不是交换一下名片就称得上是人脉了。许多人对人脉ำ竞争力的重要性并没有深刻的认知，通常也不愿花时间在上面，往往到了关键时刻๑才觉自己的人脉资产太少。
我大一的时候曾经收到过一封来自老同学的信。那个同学从初一到高二一直跟我是同班，文理分科以后我们也还经常一起踢球。高考他考上了湖南医科大学，跟我在同一座城市，后来学校合并以后还跟我成为了大学的校友。可是，他的那ว封来信我一直没有回。起初是因为没时间，后来竟然忘记了。