2蛰伏的智慧
事实上，被毁的当然不仅仅是鸭鸭品牌，还有各种其他商品品牌，甚至连中国商人都成了俄罗斯市场的过街老鼠。好在那时俄罗斯市场的确需要大量来自中国的商品，否则两个国家之ใ间的民间交易可能早就被官方严å禁了。
cນ&cນ08๖研成功后，华为研部ຖ门调整研战略，开始考虑做交换机以外的产品开，并为此成立了一个新的业务部门，主要做光传输、数据通信和会议电视系统。随后，公司在北京和上海设立研究所，北京研究所主要做数据通信开。曾经做过c&c0่8万门机软件项目经理的刘平，于1996年出任北京研究所负责人。
埋伏：蹲守北京研究所
华为销售额的下降并不是偶然，这一走势既ຂ有国际通信产业的颓势作为背景，又受国内电å信运营商业务调整的影响。199๗9年，中国电信为了打破垄断，进行了大规模的分拆重组。在中ณ国加入9to的大形势下，原本财大气粗的电信运营商也感受到了压力，纷纷收缩业务线，减少年度预算。据不完全统计，20่01年电信运营商的采购计划减少了30%左右。
任正非虽然预ไ言了冬天的来临，但冬天到เ来得如此迅猛依然出乎他的意料。20世纪末的最后几年是中国it业的春天，同样也是华为的春天。1999年的时候，华为的销售额已经高达1้20亿元，而2000年的销售额更是创纪录地过了2๐00่亿元，利润26๔亿元，在当年全国电子百强排行榜中跃居位。
为了推广c&c08๖系列产品，华为参加了199๗4年在北京举办的国际通信设备展。当年，华为在通信市场上没什么名气，但已经显露出市场拓展的天赋来。当时的展会，国内厂商和国际厂商通常分为ฦ两ä个区，泾渭分明。然而，华为却打破常规，特意将自己的展位设在了国际厂商的旁边，还特意在展位两侧悬挂了两面五星红旗。
在华为展史上，c&c0่8的意义不仅是一件功能强大的产品，而且意味着华为自主研道路的成功。如果说在c&cນ08面世前华为随时都可能夭折的话，那么c&c08๖面世后，华为终于渡过了艰难的创业期，成为一家真正能够与国内外竞争对手一较高低的实力派企业。尤其是在这之后，华为正式从农村走向城市，“农村包围城市”战略得以实现。
开局颇为ฦ不顺，先后遭遇了断线、死机和打不通电话等问题。华为研人员带着开工具驻扎在客户那里，一边测试一边调整，甚至连任正非和郑宝用都身临一线，与大家住在一起，吃在一起。即便如此，一个普通的开局花了两个多月也没有解决全部问题。几年后，华为将义乌局的交换机全部换了新版本，系统整体上才稳定下来。
产品迟迟不能面世，资金链随时可能断ษ裂，任正非虽然不断ษ地鼓励研人员，其实内心深处的压力非常大。在私下里，他对身边的人表示ิ，c&c08研如果失败了，他只能跳楼。任正非的压力也传递到เ了员工身上，时任项目经理的毛生江就经常在员工ื面前唠叨：“再不出去开局，老板要杀了我了。”