对高科技企业来说，如果没有足够的研积累，是不可能ม在这个行业立足的。20่世纪90年代的时候，华为还是一家实力不足的民营企业，但这并不妨碍它在研领域投入大量的真金白银。如果说在c&ุc08๖上的投入是为了生存，那ว么在北京和上海设立研究所，就彰显出了华为的远大志向。d米d花d在d线d书d库dhtkmihet
华为同样如此，危机来临时，虽然压缩了业务线，但并没有收缩战线，而是通过埋伏、取经、结盟等方แ式，实现了对竞争对手的赶。
虽然华为在2๐000年实现了不错的业绩，但通信产业的危机已有迹象。华为ฦ2000年的销售目标是25๓0亿元，然而这一目标并没有实现，只完成了22๐0亿元。需要注意的是，在22๐0亿元的销售额中，还有一部分业务是销售人员凭借人脉关系，将部ຖ分2001年的业务提到了当年。即便如此，离250亿元的销售目标依然有着不小的差距。受此影响，20่01年第一季度，华为的销售额只有可怜的30亿元，按照华为当年的展势头，这样的销售数据彰显了问题的严重。
2出售安圣
华为ฦ的早期产品主要面向农村市场和偏远地区，c&c0820่00่门交换机也主要面向单位用户和农村市场。即便一个县城，也不可能ม只有2000个电å话用户，因此c&c08๖2000门交换机是无法适应城市市场的需求的。当c&c08๖万门机面世后，华为终于有了能ม够打入城市的交换机。
4一飞冲天
1993年10月，开局已经晚了几个月，虽然样机还不稳定，但华为还是决定先行开局，然后再慢慢调整。
按照研部的规划，c&c0820่00门数字交换机的样机应该在1993年春节前完成，但实际进度远远落后于规划。
为ฦ了制造舆论，华为还多次开展通信技术和市场展研讨会，邀请各地邮电局官员出席研讨会。然而，邮电局官员虽然不是通信技术的行家里手，但对技术展趋势也是比较明了的，因此对空分模拟技术提出了质疑。
很显然，从国家通信产业展的角度来说，国际巨头的提议是有道理的，符合中国的利益。在这种不利的形势下，华为试图力挽狂澜，减小损失。
在用户交换机市场获得的成功，让华为人充满了自信。从1992年开始，华为人将研重心转向了局用交换机。当时，交换机正在由模拟交换机向数字交换机过渡，市场上以模拟交换机和半数字模拟交换机为主，全数字的交换机还没出现。华为原本就没有局用交换机的开经验，因此在研的时候就选择了难度相对较低的模拟空分局用交换机，也就是半数字的局用交换机。
华为之所以能ม在用户市场分一杯羹，很大程度上是因为ฦ真正的大厂商是不屑于进入用户交换机市场的。比如阿尔卡特、西门子、思科等国际厂商，产品主要都是面向电信运营商的，而电信运营商用的交换机是局用交换机，价格昂贵，是真正的主流产品。