气喘吁吁的跑上蓝ณ梦大厦四楼时间已经是9点20分。“完了完了”无奈的打了卡看着卡上的红字张明叹气。
“张明雷总叫你一来马上去大会议室开会。昨天一夜激情的不知道时间了啊小心雷总骂死你。”前台的赵蓓蓓看着张明低声调笑。
“不是吧都怪你今天一早ຉ上起来也不叫我害我迟到还花了2๐0多车钱。不行中午吃饭你要补偿我的精……神损失。”张明故意把精字拖长音和赵蓓蓓ã开玩笑。
赵蓓蓓是公司的活宝为人开朗大方是个乐天派但典型的只可远观不可亵玩可以和你开很色的玩笑但你要想得寸进尺就会立即撞墙而回说定还会头破血流属于公司的神秘人物。
“要死啊你是不是姑奶奶一天没掐你你皮痒了？”赵蓓蓓嗔道“快去开会雷总特别ี说过的。”
“得令喽为夫这就去也……”公司也就张明敢对赵蓓ã蓓称为夫中午aa吃饭的几个同事都喜欢看两ä个人斗嘴。
平稳了下心情推开了大会议室的门看着眼前的阵势张明的头不禁大了起来。
公司的高层管理者赫然全部在座王志强和王娜也坐在其间。雷晓瑶坐在主位脸色低沉的看着站在门口的张明。
“对不起雷总没听见闹钟……”张明诺诺的不知说什么好。
“怎么搞得特意叫你今天不准迟到的你当做耳边风一点时间观念都没有我做的时间管理的培训一点用处都没有吗不知道良好分配自己时间的人怎么เ能做大事成大事”雷晓瑶一点也没有因为昨天的加班和优秀企划给张明留面子反而劈头盖脸的将张明训斥了一顿。
雷晓瑶看着张明涨红着脸不知所措的站在那里公司其他人员在自己凌厉的目光下不自然的垂下眼睛雷晓瑶满意的轻哼了一声“先坐下开完会到人力资源部自己填张罚单。”
张明心里也是打了个激灵看来雷晓瑶要给自己个ฐ下马威不让自己้因为一个案子就好像尾巴๒要翘起来这也提醒了自己这个案子虽然是自己的心血但是雷晓瑶的指点和全局观还是给了自己很多启示千万不能得意啊自己้的职位毕竟是与会人员最低的夹着尾巴做人一定是紧记在心的。
张明摊开本子记录如下
时间1996年12๐月25๓日。
地点公司大会议室。
参会人员雷总涂总、丁总、王志强经理、王娜经理、张明。
会议议题…………未知…………
蓝梦饮料从95年1้0月开始筹建在北京注册成立北京蓝ณ梦饮品有限公司后收购了山西运城一家港资果汁饮料厂建立了自己的生产基地96年2月产品开始在北京、太原同时上市因为同类产品不多加之推广力度比较大终端促销搞得也比较多因此很快在北京南归和太原战稳了骄脚๐跟。
两ä地的大卖场出样基本都达到了95％以上。中型超市的出样率也有7๕成左右这仅仅是10个ฐ月左右的努力整个ฐ公司在雷晓瑶的领导下发展迅速营业额迄今为止已๐经超过30่00万在果汁饮料市场上虽然比起汇源等品牌还有不足但是已๐经是不错的了。
雷晓瑶的驭下很严是那种极端追求业绩目标的人对每个ฐ部门都有严å格的量化考核指标而且还分成年度、季度和月度进行追踪考核每当月度考评的时候首当其冲的是销售系统每名员工都人人自危当然高业绩目标管理也意味着高工ื资收入在19๗96年的北京民营企业当中蓝梦饮料的员工个人收入还是比较惊人的。
正因为此蓝梦的每名员工ื不论是管理者还是普通员工都很珍惜这份工作不仅仅是因为收入公司提供的培训也很完善更可贵的是雷晓瑶亲自主ว抓员工培训并亲身担任了多达30่个课时的培训国内外的一些先进管理技巧、销售技巧ู、市场技巧等都是雷晓瑶亲自上课这使得雷晓瑶虽然有暴龙的称号但员工还是从内心敬佩她。
29岁的雷晓瑶可以说是公司所有男性员工ื的梦中情人端庄大方的容貌窈窕的身材尤其胸ถ前一双玉女峰真的是山峰啊。雷晓瑶的容貌不是让人一见就惊艳的那ว种但是贵在长相很西化轮廓分明鼻梁坚挺双眼很有神嘴唇稍薄但是很红润加上雷晓瑶很会修饰所着从来是价格不菲、剪裁é有度的职业装衬托着1米6๔8的身材细高跟鞋、肉色丝袜包裹下的小腿曲线简直迷死人。
雷晓瑶在公司乃至集团都是总评分数在前三的美女这样的女人在一个销售型的公司而且管理严厉真是蓝梦饮料男ç性员工ื甜蜜的噩梦。
“嗯今天召集大家来主ว要有一个议题那就是明年的年度规划ฐ我知道大家很诧异认为年度规划ฐ不是在月初已๐经通过了吗但是不幸的是这份通过了的年度规划却出现在了宝隆洋行消费品二部总经理叶斌的案头叶斌负责的大湖果汁是我们一个重要的竞争对手品牌不错宝隆的运作能力也是超强的而我们的计划没有行动却被对手知道的一清二楚至于是谁泄露出去的我一定会查他个底儿掉的。幸好这份计划才刚ธ刚开始我们还有时间进行调整。”雷晓瑶严厉的眼神不停扫射着与会的所有人员。
“昨天我和张明连夜重新拟定了一份新的97年度营运计划现在发给大家然后由张明做一下简要陈述陈述完后各位讨论一下我希望今天的这个ฐ会不要超过中午12点在12点之前我希望大家能ม就新的营运计划达成共识然后各部门回去讨论执行细节并且在明天早ຉ上交来执行细案太原公司的郑彬也会在1้0点钟็左右赶到。”雷晓瑶淡定自若的说着将在座所有的诧异表情一一收入眼底。
张明心底的热血豪气顿ู时膨胀起来在饮料公司8个ฐ月等待的就是这一天了。顾不上略๓显颤抖的声音顾不上王志强略带狠毒的眼光更顾不上王娜诧异中带着思考的眼神张明开始了在蓝梦集团的第一次计划呈现。
看着镜子中那张因激动未消还爬满红晕的脸庞额头的汗水和不断闪烁着光芒的眼神让镜子中的张明看起来有那么เ一点点的功成名就的志得意满。
汗湿衬衣让张明不太舒服但所有这些都不能抵消心中的激动和多年夙愿初ม步得偿的兴奋。
张明在化妆间点着了一支中南海狠狠的吸了一口深深地将烟气吸入肺里看着因内外温度不一而布满水雾的窗依稀能看见知春路上川流不息的车流。
“今天…我…终于…得…偿…所愿…得偿…所…愿”张明学着黄百祥在《唐伯虎点秋香》中的腔调好像只有这样才能ม抒发心中那口压抑许久的怨气。
“呦这不是新升任的总经理特别助理张总特助吗？兴奋得在这里发飙啊。”
王志强略带沙哑的嗓音冲耳而来。张明扭头一看王志强斜倚着门用嘲讽的眼神看着自己心下不禁一凛心道这厮后台比较硬比自己在集团公司的实力强大的多目前还不能得罪不然一不小心给自己穿小鞋如果因此拖累็了整个“蓝色风暴”计划的执行那就把自己辛苦经营的机会破坏殆尽。
收起了志得意满张明堆起了一脸谗笑假装惶恐的说道“哪敢啊还不是在老大您手下这8个ฐ月的经历让我学到了太多太多的经验。”
销售型的公司有点好处就是表面上每个部门都很团结尤其是销售和市场两个部门一个负责推一个负责拉只有良好的推拉组合才有可能让产品在市场中有一席之地。
蓝梦饮品公司目前的组织结构还是比较简单在公司在北京注册总公司设立销售部负责北京市场的拓展山西运城有一个ฐ生产基地。
山西蓝梦的前身是一家台资的浓缩液厂也有自己的利乐่装ณ生产线这个黄性台商的眼光倒是不错从浓缩液到利乐线全部都有但黄姓台商投资后由于错误的估计了中国果汁饮料市场的发展预ไ期投产后产品销售一直不畅致使资金链条断裂不得不待价而沽。
而当95年中蓝梦集团决策选择何种实业投资的时候雷晓瑶敏锐的判断中国果汁饮料市场将在3年内迅速发展而国内知名品牌不多具备全国性影响力的品牌还未显现有些扎根地方แ的品牌也不算是很浅大正是切入的最佳时机而为了加快产品上市的速度并购一个现成的企业是最好的办法。
基于此集团责成雷晓瑶挂帅主抓饮品公司的组建雷晓瑶首先从大湖挖来了他的产品总监涂天成国内知名的专家虽然年纪快60了但是涂天成老当益壮并且在业界ศ享有很高的威แ望。
经过涂ิ天成的介绍和肯定雷晓瑶经过几番考察后立即决策购买山西这家企业并亲自主持收购谈判最终以非常满意的价格和付款方แ式将股权全部ຖ买下并更名为山西蓝ณ梦饮品有限公司。
而聪明的雷晓瑶继续作了一个非常有前瞻眼光的决策就是将山西蓝梦股权的1้5%作为支持运城城市建设的基金赠送给了运城市政府同时将5%的股权分配给了山西蓝梦的全体留任员工。
这个超乎所有人想象的产品上市公关活动立即为ฦ雷晓瑶和山西蓝梦带来了几乎所有的荣耀作为ฦ回报运城地方政府给予了山西蓝梦3年税收全免、2年减半的特殊优惠政策同时授予雷晓瑶荣誉市民的称号。
运城的所有媒体也在有关部门和蓝ณ梦的有意下给予了山西蓝梦和雷晓瑶本人大量的报道而雷晓瑶也很配合的在运城电å视台、电å台狠做了几次节目凭着雷晓瑶的出色的容貌和得体的谈吐立即征服了运城的广大消费者运城地区的大小经销商闻风而动立即开始向山西蓝ณ梦订购产品而雷晓瑶也立即做出反应设立了经销商大奖对于在半年内销售达到一定量的经销商奖励微型面包车一辆并且承诺在运城市之外的一些县级市设唯一代理商顿时调动了经销商积极性。
山西蓝梦的这次极为ฦ成功的pr案例注定了蓝梦饮品在运城地区的成功产品上市后立即成为畅销品而雷晓瑶也通过扫街行动约束零售商将300ml利ำ乐装零售价规范在了2块2比之前占领当地市场的西安品牌荣氏果汁的零售价便宜了3๑毛此举再配合经销商的销售奖励政策立即将荣氏的市场霸主ว地位掀翻在地销量急剧下滑而荣氏经销商的倒戈最终逼使荣氏退出了运城市场因为ฦ没有经销商愿意进货了。
在运城获得极大成功后太原分公司和北京总公司各部ຖ门也迅速成立了挟运城地区的成功太原分公司也在本地市场打开了局面总公司辖下的销售部虽然相比生产基地和太原分公司要艰难了些但是凭借着销售部经理王娜的韧劲也有了不错的开局。
总公司的组织结构也是一个ฐ典型的市场导向型架构总经理为雷晓瑶下设市场部、销售部、财务部ຖ、人力资源部、山西蓝梦饮品公司、太原蓝梦饮品公司。
雷晓瑶统管全局、涂天成负责山西蓝梦、王志强任市场部经理、集团派驻的丁建国为财务总监、人力资源部经理李丽、王娜任北京销售部经理、太原分公司经理是郑彬。（山西蓝ณ梦生产体系的组织结构因为和本文关联不大这里不作说明了后文涉及到具体部门时在提及。）
而作为重要业务部门的总公司北京销售部和职能部ຖ门的市场部从来都是典型的死对头王娜和王志强虽然同姓王但是却从没有五百年前可能一家的和谐公司的大会小会上经常是吵得一塌糊涂ิ王娜经常指责市场的拉力太弱促销措施弱智市场部又有一堆一堆的表格让销售代表去做造成销售部工作量加大目标设定脱离实际等等而王志强也指责销售部渠道管理混乱、数据不清、应收帐款过大回款能力低下等等吵得是不可开交。
这也是无奈毕竟市场部做为公司重要战略规划部ຖ门在某种意义上要高于北京销售部每次制定目标的时候两个人都要大吵一架每月的20日是核定下月目标的时候两ä个部门的人都知道这个ฐ时候千万不能够碰两个ฐ人大家都知道这时候两ä人的心情都是处于极端暴走的状态。
而雷晓瑶也很艺术由得两人吵只是引导两人在公司大目标不变的基础上不偏离就可以对待两人也从来都是不偏不倚雷晓瑶也深知公司需要这样的斗争而自己้掌握好平衡就好了。
而在各自的部门内王娜的威望要远高于王志强作为ฦ一个女性的销售主管王娜承担的压力要比一个男ç性主管大的多。27岁的王娜本身长的成熟艳丽为人处事也极开朗象一个大姐般关照手下让销售部的2๐0多人个个ฐ俯首听命。
王志强由于是集团财务副总裁李秀丽的表弟虽然本身也是极有才具但在李秀丽的光环下让市场部人员对其能力产生了不自然的怀疑ທ加之其人为人比较刻๑薄让市场部一干人等对其有些许的不满。但总是名牌大学毕业又有较深的资历和丰厚的经验每每对部属报告中的不足都能切中要害直指弊端让部ຖ属不得不佩服。
市场部的七个人包括张明在内也因为王志强的能力而称呼其为老大。
“老大这八个月来多亏你的指点我才能有今天啊这次的蓝ณ色风暴计划还是在你的英明领导下才能顺ิ利执行您可得照顾我啊。”张明继续大拍马屁。
“嘿嘿算你小子明事理不过你丫的行啊平时油嘴滑舌但这份计划却做得条理清楚逻辑性非常强尤其家庭装ณ的概念提出的非常好我是有考虑过家庭装的问题但是也没想到เ在明年就上毕竟牵扯到要引进设备、调整仓储以及配送等问题都涉及到大笔的资金公司这次需要的钱可是大笔的。还有你小子对经销商的帐龄措施虽然不错但是要建立在市场强大拉力的基础上来走货才有前途不然损失可就大了你这风险有点大。不过类总既然决定了我也不好说什么。”
王志强分析着虽然对公司的决定自己有些异议但既然一旦决策自己做为市场部经理就要周密的考虑清楚如何将整体的流程想透彻尽量避免潜在的风险对风险的判断是基于多年来的经验。
张明这小子自己早看出来有点小聪明但这次让他抢了个头彩也属于没办法现在大拍自己马屁看来这小子的野心不小啊没有因为一时鸡犬升天就得意忘形还知道该做什么看来不能小看他。先稳着他吧王志强这样决定。