周四和周五没忙着推销，磨刀不误砍柴功。苏木去找了一座位置比较偏，位于帕罗奥多市靠近圣弗朗西斯科湾的仓库，不远处就是海边，原本是某家渔业公司的仓库，占地四百多平米，每年租金只要三千美元。找人打扫仓库的同时，又请人力资源中介所帮忙介绍了几位推销员，因为ฦ工资比较高，每月一千两百美元底薪还加提成。面试时候来了二十多人，他们见到เ苏木和李平安，有点不敢相信，周五这天晚上面试后，总共留下来九个人。按照企鹅公司的一万多美元流动资金来看，光付工资支撑一个ฐ月后就会破产，雇佣这么เ多人无疑是件非常冒险的举动。不过，苏木很看好电脑销售行业的前景，尤其是面向各家企业、高校的前景，希望一个月内可以获得足够的订单，要不然他必须从自己้口袋里再掏一点钱出来。周六、周日接连培训两天，记住电脑参数和报价后就让他们正式工ื作，苏木摇身一变成为手里有人、有“公司总部”的大老板。加上李平安，总共十位员工，而那座老仓库充满鱼腥味，不彻底打扫干净没办法投入使用，周末这两天抽时间请工匠粉刷仓库旁้的三间车库。同时又去广告公司定制了英文广告牌，公司商标暂时还没确定，得请专业美术生帮忙想，已经确定用企鹅，具体形象苏木画不出来。各种事情忙得苏木头昏脑涨。那九位推销员还算争气，工作的第一天就成功带来两笔订单，两ä所学校订购了九十台电脑，利润保持在每台一百美元左ุ右。业务员可以拿到百分之ใ二十的利润提成，重赏之下必有勇夫，那帮人正在前往硅谷地区的各所学校推销，连斯坦福大学都没放过。开一家公司不难，难的是后期发展。苏木勉强搭建出了一家公司，用钱压制ๆ着那些比他年纪大的员工们，暂时貌似没什么问题，李平安整天做起发财的白日梦，他却知道这种人人能做的推销，基本属于一锤子买卖，谁都能ม尝试。要不了多久ื，其他有实力的供货商们就会反应过来，到时候无数人竞争，利ำ润下滑无可避免，苏木只希望趁着时机好赶快捞一笔钱，之后再考虑长远发展。不知不觉间，十月三十一号到来。前些天就接到เ韩老板打来的电话，告诉说超级市场一号开业，他再次向老师请假，带了些人踏上前往洛杉矶的灰狗大巴๒车，李平安则留在硅谷，“坐镇”企鹅公司……回到洛杉矶之后，苏木没有直接回家，帮五位员工在距离唐人街不远处的一家汽车旅馆，分别预定了五个房间。他们是企鹅公司的第一批推销员，另外四位留แ在硅谷地区继续找市场，而这五位被苏木带来洛杉矶，此刻等这几人放好行李，将他们聚集在小房间里开会，没有足够椅子，都坐在床边。“目前刚创业，公司条件有限，很抱歉只能让你们住在这样的旅店里。”苏木站在床边说道，员工ื们年纪都比他大，其中有位叫做麦凯的白人，已经三十二岁了，脸上带笑回答他：“没关系，只要跟你说的一样，能赚到钱就行，哪怕睡在公园椅子上我都愿意！”“哈哈哈！是啊！有钱赚就行！”一位名叫马修的年轻人大笑。刚开始培训时候，这帮人都不愿意听苏木说话，因为苏木年纪太小，被十多岁的小老板管着，让他们很不适应。但就在昨天晚上，苏木当着他们的面，为拿到订单的那两ä位员工发放上千美元奖金，麦凯就是其中之一，看在美元的面子上，倒没闹出乱子。“相信我。”“你们只要足够努力，每个人都能赚到เ钱！这是一片还没被开发的市场，整个洛杉矶几十座学校，包括加州大学洛杉矶分校、伯班克分校在内，都是你们可能ม赚钱的地方！”尽量让自己看起来稳重，苏木干咳了声，继续说道：“那么多学校，哪怕只有三分之一从我们这里采购，也能卖出上千台电脑，这意味着你们每个人都可能赚到六千美元以上！”名叫马修的年轻人插嘴问他：“你怎么เ知道有三分之一会采购？”“因为我自己้去了七家，有五家同意采购，学校发展互联网是大势所趋，连里根总统都倡导从小学习计算机，没有校长希望自己้管理的学校落后。这是我们赚钱的好机会，学费那么高，这些学校最有钱……”“这倒是没错，我本来打算送孩子去私立高中，学费吓得我赶紧打消了那个ฐ念头。”“咳，菲尔普斯先生，待会儿再聊天。”苏木挺无奈，总有人打断他说话，这就是没有威严å的表现，明白自己้被当成孩子看待，却毫无办法。继续说：“最好划分出区域，每个人负责一片地区，不要闹出内部矛盾，有什么不清楚的可以问我。这几天你们自己找市场，找到后打电话给李，他会安排发货，你们出售的数量我会记着。”“我有问题！”“麦凯先生，请说。”“奖金什么เ时候发？一周？半个月？还是一个月？”“一周或者一个月吧，都可以。”说到钱的事就底气不足，苏木表情不动声色，吹嘘道：“我暑假投资了十五万美元，用来建造一座超级市场，明天刚ธ好开业。”“公司资金足够，假如你们明天有空，可以去逛逛买东西，打车问司机地址就行，距离这里并不远。”十五万美元，对工薪阶层来说已经是一笔巨款。早在招聘那天起，这帮员工就在担心会不会突然失业，这时候如同吃了颗定心丸ฤ，有钱给自己发工资就行，不再多说。被钱刺激到เ，苏木刚离开，这帮员工就开始商量起区域的划分问题，买了份洛杉矶地图，圈出上面标注的所有学校。卖一台电å脑他们就能赚二十美元，而那些企业、学校，往往一买就是好几十台，而大学，上百台也有可能ม，谁都不希望错过赚钱的机会……