第十章 经营理念篇 背靠大树(1 / 1)

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每天早上5点,他就从温暖的床上爬了起来,骑半个小时自行车到行站领报纸,第一天卖报纸时,同伴吆喝着走远了,他憋了很久,找到เ一个没人的地方喊了一声“卖报”,却现自己้的声音小得连自己都听不到。但是他咬着牙强迫自己坚持下去,第二天照样站街,嗓子慢慢大了起来,终于有了第一笔买卖。就是凭着这股子勇气和毅力,后来他每天都能卖四五十份,解决了生存和安顿的问题。

丁磊有网易,张朝阳有搜狐,茅道临曾经有新า浪ฐ,尽管他们富有天下,但他们只有一个网站,而陈耀键却拥有中ณ国读图网、斑á竹网、每日传媒视点网三个网站。

宋总确定了大政方แ针ฤ以后,在公司的全力支持下,整个上海市场启动的媒介费用、人员投入和促销活动开支加到一起近3๑oo万元,历时2个月,把全上海ร分公司能用上的资源都用上了;渠道全面启动,产品同时进入的上海ร6o多家大卖场、7oo多家小型市和2ooo多家便利ำ店后,统一开展一次大力度的“买一送一”促销活动;为了加强对经销商的激励,宋总开始执行更加宽松的政策,刺激经销商的销售积极性,连续招开经销商会议,并拼命地向经销商压货,使他们尽力地把产品分销下去。经销商会上,宋总亲自把他的计划进行了讲解,不论销量多少,经销商可额๩外享受返点15%,惟一的要求就是经销商现款进货比以往过3๑oo%。为打消经销商顾虑,他承诺3个月以后,可以进行无຀条件退货。

为此,黄总亲自点将,把公司营销副总之ใ一的宋总派往上海ร。宋总是公司的一员虎将,拓展北京市场的元老和干将,也是拓展东北市๦场元勋。

就好像老天在考验刘老板,正当他为自己้度过难关而欣喜,等待着真正的收获的时候,一个消息传到เ他耳朵里,让他的笑容硬生生僵在脸上,收都没法收!——国际咖啡市场上的价格大跌,本来3o—35元钱一公斤的咖啡豆,跌成了2๐、3๑块钱!这下子可让刘ถ老板大跌眼镜,辛辛苦苦付出了这么多,这样的价格对于他来说不光是一分钱效益都没有,还得赔个干干净净。

刘老板在绝望之中ณ,第二天从咖啡园回到เ自己的老家。他需要一个人冷静地思考,但并没有放弃,没有倒下。几天以后,他听说整个ฐ东南亚都受到เ了冻灾,便带着女儿赶到国外,想从其他的种植商那里找到救治的办法。在办理出国手续的时候,他遇见了一个来自广东的荔枝大王,荔枝大王告诉他,自己的荔枝林前๩几年也遭受了冻灾,后来采用了一些办法,终于将荔枝林重新救活。刘老板喜出望外,特意将荔枝大王请到了咖啡园。荔枝大王仔细查看了咖啡树以后,安慰他说:“还好,会有办法。”

经过不断展壮大,李嘉诚旗下的长江实业集团及其附属公司,现已展成为在香港以至世界具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资展的举足轻重的集团公司。业务经营范围包括地产展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等2oo6年福布斯最新排名,李嘉ล诚以1้8๖8亿美元资产,次打入全球十大富豪之列,成为两岸三地最为“富有”的富翁。

面对这样的局面,李嘉诚却与大多数人的看法大相径庭,坚决看好香港工商业的前景。他认为香港这个经济和金融中ณ心的地位不会改变,中国越是要展,越是会重视挥香港的的作用。香港不会久乱。处于这样的考虑,他反其道而行之,在人们贱价抛售房产的时候,却大量购入地皮和旧楼。以后事态的展正如李嘉ล诚所料,不出3年,1้9๗7o年以后,风暴平息,香港社会恢复正常,经济复苏,大批当年离港的商家纷纷回流,房产价格随即暴涨。李嘉诚将当年廉价收购来的房产,高价抛售获利ำ,并转购具有展潜力的楼宇及地皮。7o年代初ม,他已拥有楼宇面积共63o万平方英尺。成为ฦ全香港最大的房地产商。

如果能将以上两方面结合起来,经过精心挑选和编辑,编著一本老少咸宜、通俗易懂,别有趣味而又富有哲理的“趣味商理”,是不是可以受到大家的欢迎,满足我所有朋友的要求?

……

许多中小企业不愿意和大公司合作,怕丧失控制ๆ权,怕被大公司吃掉,所以“宁当鸡头不当凤尾”的说法得到不少人的青睐。但是事物总是有两面性的,大展公司不是巧妙地借用国际大公司的力量,在短短的5、6年时间里展成为中国最大的软件外包公司吗?李本能ม说得好,如果按正常展,一家公司从几十人到2ooo人,营业收入过5๓亿元,最少要1o年以上,而大展公司只用了不到5年。现在的经济就是合作共赢的经济,靠单打独拼是很难成功的,有了这样的理念,我们有许多企业就可以驶上展扩张的快车道。

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