洪钧笑了，说：“按照ั三家之间的商务合同关系来说，的确是这样，你们按时足额把款项付给泛舟公司，你们的义แ务就已经尽到了，但是，如果事情的发展真像范宇宙计划的那样，将会受到最大伤害的恰恰是普发集团，而作为项目的负责人，最直接的受害人其实就是你本人啊。”
“钱到了他的账上，什么เ时候付就是他说了算，我们再想采取任何措施ๅ都更困难，而且代价更大。”洪钧顿了下，又说，“我们只能做最坏的打算，去争取最好的结果。”
洪钧๕高兴地说：“哟，这么快呀，那我定去恭候您大驾光临ภ。”他马上又想起了什么，问，“没安排接你吗？”
洪钧挂了电话，正想着刚ธ才这幕里自己有没有什么纰漏，手机又突然响了起来，原来是邓ฑ汶的。
十天过去了，邓汶觉得像是十个季度。这天晚上，邓ฑ汶独自守在书房里的电å脑前面，魂不守舍地在互联网上闲逛，他在邮件系统里原先设置的是每半个ฐ小时自动查收次邮件，如今已经被他缩短到เ了五分钟。
邓ฑ汶太想得到的那个职位了，但他又不能主动给卡彭特打电话探听口风，洪钧专门嘱咐过他，他能做的和该做的都已๐经做了，他现在惟该做的就是什么都不做。洪钧像绕口令样的指示好像还颇有哲理，邓汶不能不听，因为ฦ他相信洪钧在这方面的经验，从开始到现在他切都是按照洪钧๕的指点在做，而事实证明，洪钧直是正确的。
旁边的韩湘反应很快，他笑着给洪钧也给自己打着圆场：“洪总不想来，是我自己非要来看看，逼着洪总专门来陪我的，呵呵。”洪钧๕心里暗自赞赏韩湘不愧是秘书出身，解围如此及时而自然，而邓汶显然根本没有意识到เ由á他引出的这段插曲。
邓汶边和韩湘交换名片，边问洪钧：“你怎么เ也来了？不会也是冲这展览来的吧？这破展览有什么意思，还劳你总经理的大驾？”
洪钧说：“早上吃饭了吗？那边有些三明治，还有方แ便面，你可以去拿。”
小薛站起身，又问：“您要些什么เ？”
“给我拿听健怡可乐就行了。”
小薛先跑去给洪钧拿了饮料和玻璃杯，又去给自己้泡了碗方便面端回来，洪钧等他忙活完了，问道：“你哪天回来？”
“明天上午九点钟开标，rr只是让我代表原厂商去露面，把开标结果详细记好，明天晚上就飞回来，他让我不要和客户或者那几家投标商说什么。”
洪钧“哦”了声，他注意到小薛这几个ฐ星期下来已经逐渐入乡随俗，把李龙伟叫做“rr”，对其他同事也都叫英文名字，惟有对他仍然称呼“洪总”而不是“”。洪钧笑着问：“你什么时候给自己也起个英文名字啊？你的‘薛’和‘志诚’这些音老外都很难发出来的”
小薛正用次性筷子搅拌着碗里的方便面，忙把碗盖扣好，腼腆地回答：“嗨，先不着急，反正眼下也没有老外会直接和我联系，我现在英语还说不利索呢，就给自己้起个ฐ洋名，她们肯定又该笑话我了。”
“谁会笑话你？”洪钧好奇地问。
“公司里那几个ฐ女孩儿呗。”
洪钧边喝可乐，边看着小薛把头趴到茶几上吃了几口面条，就又问：“你觉得她们是善意的还是恶意的？”
“我都无所谓。她们拿我开心也行，都是个公司的，说着玩儿呗；她们瞧不起我也行，反正也没把我怎么样。”
“那你给我说说，她们都说你什么了，我也想听听。”
“起外号呗，开始她们都管我叫‘白袜子’，我就问r，这才知道西装ณ革履的时候穿白袜子是挺别扭的，我本来还以为白袜子显得干净利索ิ呢，那ว我就改穿黑袜子呗，人家要是不笑话我，我还直那么穿呢，所以我应该谢谢她们。后来，她们又管我叫‘’，我知道是‘狼’的意思，但还没闹清楚是为什么呢。”
洪钧低头看了眼小薛的皮鞋，里面露出的已๐经是深灰色的袜子，不禁笑着说：“我当初也注意到了，没顾得上提醒你。叫你‘’，我猜可能是因为ฦ那个电å影吧，《与狼共舞》，里面有只狼，它的脚上有白毛，所以得了个名字叫‘白袜子’，可能มr她们觉得管你叫白袜子太明显了，就改了个ฐ代号。”
“哦，呵呵，没事儿。”
“你觉得有没有人瞧不起你，或者排斥ม你呢？”
小薛想了想说：“嗯——，可能有吧。无所谓，人到个新地方都会遇到这些，尤其是从小地方到เ大地方แ，从档次低的到档次高的。我小时候刚回北京的时候，胡同里的孩子追着笑话我，我照样和他们玩儿，和他们说话，结果，我很快就能说口普通话了，他们有几个ฐ故意模仿我，结果带上陕北口音改不掉了，回家还被家长揍过，呵呵。”
洪钧自己当年也有刚入外企的经历，他能ม理解小薛的处境，外企里有不少人都有种自视甚高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥ม。洪钧๕觉得小薛适应得挺快，他尤其欣赏小薛的这种心态，不仅善于取长补短，居然还有种以德报怨的气度，便赞许地说：“嗯，你就是应该这样去做，不要逃避，也不要有逆反心理，很快就能适应了。做销售，要和各种各样的人打交道，不能指望所有人都尊重你都喜欢你，首先要在公司内部ຖ练习和同事搞好关系，然后才能出去和客户搞好关系。”
小薛嘴里嚼着面条，认真地听着，时不时点点头。这时位服务生走过来，对洪钧๕说：“去广州的航班已๐经可以登机了。”洪钧刚站起身，小薛也赶紧站起来，用纸巾擦了下嘴，收拾自己้的行李，服务生便说：“去成都的大概还要再等四十分钟吧。”
洪钧对小薛说：“我先走了，你在这儿坐着吧。”
小薛边抓起两人的拉杆箱边说：“不了，您走，我自己้在这儿觉得别扭。”
卡彭特走后的几天，邓汶的情绪直不错，他经常抽空和俞威聊天，因为相互了解是精诚合作的基础嘛，了解多了，感情自然也就深了，他以前很看不惯俞威在公司里颐๖指气使的霸道，现在倒认为这种霸道其实是种霸气，他甚至觉得自己้的管理风格中ณ正缺乏这种霸气，所以他开始从点滴做起，首先力求让自己走路时也能“虎fuguodupro虎fuguodupro生风”，把周围空气搅动起来，让自己人还没到，威风先到。
邓ฑ汶从公司门口走到自己้简陋的办公室里，感觉刚才这段路走得不甚满意，便又在办公室里来回走了两趟，好像还是有些不得要领，邓汶回想着俞威走路的样子，用心地做着分解动作，他弄不清是因为手臂摆动不够剧烈还是因为步幅不够大，总觉得自己的效果差ๆ大截，不会是因为ฦ自己的身材比俞威แ小号吧？难道真是身体条件所限？这么เ想着，邓汶不免有些垂头丧气。
忽然，门被敲了下，俞威แ和苏珊推门进来了，先是俞威笑着问道：“忙呐？”
邓ฑ汶正练习着大步走到墙角，急忙转过身，掩饰着说：“没有没有，活动下，想点事。”
俞威“哦”了声，又说：“想请你帮忙，怕她自己的面子不够大，拉我来助阵的。”
邓汶笑着说：“哟，怎么เ这么客气啊？有什么需要我效劳的？”
苏珊嗔怪地瞥了俞威แ眼，对邓汶说：“不是客气，是真挺不好意思的，你本来就很忙，还要平白无故给你添麻烦。”
邓汶的办公室已比最初ม的条件有所改善，如今已经有两把椅子了，但三个人中哪两人坐下都不合适，只好都站着。经过段时间的观察，邓汶已经总结出这两ä个人的穿着习惯，俞威在室内不穿西装上衣的时候般不扎腰带，他更喜欢用背带，总是变换着用宽窄不同花纹各异的背带把裤子吊在腰间，而紧绷的背带同时把上身的衬衫勒出几许皱褶，尤其是在后背上的“”字型图案，都使俞威看上去更加魁梧；而苏珊则无论身处室内室外不管周围温度高低，总喜欢裹着件披肩，虽然披肩也是花样纷呈，但不免令人怀疑她是在刻意掩盖着什么เ缺陷。
邓汶暗自庆幸，自己的身材虽然乏善可陈，但好歹还算匀称有致，既ຂ没有优点可以彰显，也没有缺点需要遮盖，所以在穿着上就可以节省很多心思。他边胡思乱ກ想，边热情地说：“嗨，你别客气了，说吧，什么事？”
苏珊看了眼俞威แ，俞威的手向前扒拉下，既是鼓励，更是催促，苏珊便说：“咱们有家b是埃兰德公司，在全球都用咱们的产品，他们在北京有家控股公司，在苏州ะ和东莞各有家合资工ื厂，这两个直准备也上咱们的软件，但得经埃兰德总部ຖ批准，他们总部的下周来中国，实地考察下的条件和咱们中国的支持能力，然后确定什么เ时候上项目。我觉得从对方的级别来考虑，我带个去见他有些不合适，我想请俞总带我去，可他不行，他就建议我来请你”
俞威对凡是说他“不行”的话都反应强烈，他对这两ä个字过敏，立刻打断说：“个是时间上冲突，我已经有了安排，两边又都不肯改期，我只能ม去个；另外，你也知道我的英语就那么回事，去见这个老美，总不能还让给我当翻译吧，他又是，搞技术的，我更喜欢和搞业务的聊，就想到你了，你英语那么棒，又懂技术，级别也合适，我建议你和去辛苦趟。”
邓汶被他们俩这通紧锣密鼓的攻势搞得难以招架，总算大致明白了是要他做什么，他挺高兴，回国这么长时间他还没有机会与哪家客户深入沟通过，他自己也心虚，毕竟从未与国内客户打过交道，而眼前这个机会不错，是家跨国公司的，让他颇有门当户对舍我其谁的感觉。
邓汶心里踌躇满志，表面上还在努力做出些姿ู态：“哦，可是我对这家客户的情况点都不了解，去见他说什么怎么เ说，是不是应该准备下？”
苏珊顿时拍手跳了起来：“那你同意和我去了？太好了！下周二的下午，说定了啊，你可不许再安排别的事了。”
俞威按了下苏珊的肩膀，让她平静下来，说：“会给你具体介绍情况的，也没什么太多需要准备的，她谈有关商务方面的，你谈有关技术方面的，这么分好工就清楚了。”
等俞威和苏珊走后，邓汶忙拿出自己的，把下周二下午的这场约会记在自己的日程上，设好自动提醒。他不免有些兴奋，这个ฐ临时确定的约会，意味着他在筹建研发中ณ心的工作同时，已经开始介入中ณ国的业务经营，他觉得自己้的角色越来越丰ถ满，也越来越有意义了。
埃兰德公司的办公室是在国贸中心，透过会议室的窗户向外望去，可以看见位于大北窑立交桥东南方向惠普和摩托罗拉的写字楼。会议桌的边坐着邓汶和苏珊，另边是四个人，主ว谈的是埃兰德公司主管全球业务的，旁้边还有埃兰德中ณ国公司的主管采购主管和苏州合资工ื厂的代表。
方面主ว谈的是邓汶，本来已๐经说好他只谈技术方面，而商务方面由苏珊出面，结果就在将要进入会议室的最后刻，苏珊忽然说她觉得还是由邓汶主谈为ฦ好，她只在必要时做些补充，邓汶被她弄了个措手不及。还好，几句开场白之后，邓ฑ汶便知道也是在波士顿ู念的大学，两人颇有他乡遇故知的感觉，花了不少时间叙旧fqxs，可惜会议桌上摆的只有矿泉水，不然他们俩真可以称得上“酒酣耳热”，其余的四个人只好直耐着性子甘当摆设。
聊得差不多了，才把目光移向自己面前的笔记本电脑屏幕，看来电å脑上有他准备的会谈议题，说：“埃兰德和直合作得很好，无论是在总部之ใ间还是在世界上的很多地方都有密切的联系，我希望在中ณ国也将建立起这样的联系与合作。很清楚，埃兰德计划在中国的两家合资公司中也推广采用的解决方案。需要确定的是，什么时间启动？以及，由谁来支持，是由中ณ国的团队，还是由á总部的团队，还是由á埃兰德总部的团队？而这些问题，我都希望能在今天的会议中ณ得到เ尽可能详尽和综合的答案。”
邓ฑ汶矜持地微笑着，等着的下文，接着说：“首先，我想请你澄清下，我从我的中国同事这里得到เ了份的产品报价，发现虽然是同样的配置，你们在中国市场上的报价却比我从你们总部ຖ得到的报价高出很多，其中的原因是什么เ呢？”
邓汶不知如何回答，因为ฦ他对商务并不了解，他转头看了眼旁边的苏珊，却发现苏珊正埋头在大记事本上奋笔疾书，心无旁骛，只好说：“哦，我刚ธ从美国到中国时间不长，对这里的商务细节了解得还不多，我尽量给你提供些信息吧，有错误或遗漏的地方我的同事可以继续补充。”
邓汶又瞟了苏珊眼，苏珊仍是副置身方แ外的架势，而正满怀期待地看着他，他只好硬着头皮说：“我想可能ม有几个方面的原因，比如说汇率，你可能只是用中国银行公布的官方แ汇率来计算，把这里的人民币报价换算后去和总部的美元报价比较，但在实际的商务交易中ณ，用官方汇率是换不到เ美元的，实际汇率都要比官方แ汇率高；其次，可能还有关税的问题，的软件进入中国市场，销售给中ณ国的客户，中ณ国的海关肯定是要收取关税的；最后，是版本可能不样，总部给你们报的应该是英文版的软件，而中国报的是简体中文版的软件，从英文版到เ中文版，需要做汉化，还要提供本地的技术支持，这些都是额外的成本，肯定在总部的报价中是没有考虑的。”这番侃侃而谈之后，邓汶不由得惊讶自己随机应变的功力，因自己้平素积累的业内常识终于派上用场而有些沾沾自喜。
飞快地敲着键盘，把这些记录下来之后，他扭头看了眼采购主管，采购主管点头会意，就开口也用英语说道：“我们埃兰德中ณ国控股公司与中ณ国公司样，都是外商在华设立的独资公司，我认为我们双方遇到的情况和采用的商务处理方法是基本致的。因此，在把两ä份报价进行换算比较时，我们并没有采用官方แ的1美元折合828人民币的汇率，而是采用了1้比9的换算率，如果中国用的比1比9还高，可能ม就有些不合适了。而且，无论是埃兰德中国控股公司还是我们在苏州东莞的合资工ื厂，都可以享受国家对外资企业的优惠政策，我们在进口生产经营所必需的设备和软件时，是可以享受豁免关税的待遇的，所以你们给我们的报价中也不应该包含关税。另外，我想提醒下，中国在加入世界ศ贸易组织之后，好像软件的进口关税税率都已๐经降到零，完全是零关税了，请你们查实下。”