辆出租车停在厂门口，刘ถ坤拉开车门，沈芳趾高气扬的上了车。
“好吧，你尽管换，我有的是耐心。”
2向用户推销自己的产品，用户说：没钱怎么办，怎样来认识用户没钱问题，在市场上工ื作经常遇到这样的简单问题，你无论怎样的向他宣传，他就是说：我没钱。面对这种推而不说的用户怎么办？这时的业务员千万不要灰心，不要轻信他没钱，误认为他是个穷鬼，白费这么大的劲。这时业务员首先应该知道客户与你说没有钱，纯属是种推诿借口，客户所说的没有钱并不是说他就身无分文，他所说的没有钱，是指他买你的产品没有钱，而不是他买其他产品没有钱，所以用户说没有钱是种假话。他在没认识到เ你的产品能给他带来多大好处时，用户只有说没有钱，因为ฦ这是用户按着自己้的最大效益规律来购买产品的，这时业务人员应该马上想到，与用户的谈判已上升了步，立即想到摆在自己面前的任务是：反复宣传。讲解购买你自己้产品能给用户带来多少好处，要强调这点，如不买你的产品会给你的门市，或是工ื程带来多少不利因素，要让用户此时明白如不买你的产品会给用户留แ下多少后悔，如大华水泥的品牌效应，内在质量，市场上的口碑等。质量体现百年大计，质量第，名牌产品的价值等独特的条件。让顾客此时定从心里上明白，买大华产品能给自己带来多么大的隐藏价值，比购买小厂水泥的好处大的多，这就是让用户从思想意识上来个转化，这是种认识能ม力，工ื作能ม力，更是种销售工ื作能力的体现。通过你的工作用户绝不会说没钱了，他要和你研究下步工作，这又是个ฐ业务升级。
深刻理解，价值决定价格，供求影响价格，市场体现供求，供求影响的因素很多，价格是围绕价值来波动的，必须ี明确这几种关系，才能做到有效的转化。
司机上了车说；“这几个ฐ都是混混，专门欺负外乡人，你们不要到车站了，肯定有人在那里等着你们。”
考试开始了，监场的是那天组织联欢的小胖子，小胖子挨桌检查着，王小东将纸条塞在卷子底下偷偷的抄写着，见小胖子走来，将10元钱塞进小胖子的口袋，说；“老师好，几天不见，您更加精神了。”小胖子打个ฐ哈哈走了，小胖子来到เ个漂亮女孩面前，将个纸团塞给女孩，女孩感激的对小胖子泯然笑，小胖子的肥脸乐่开了花。路上纷纷有人向小胖子的口袋里塞东西，小胖子走到林劲东面前，林劲东正在奋笔疾书，头也不抬，小胖子皱了皱眉，看了看卷子，“林劲东”。小胖子甩了下袖子，背起手，哼了声，迈着方步离去。
“我们已经用了最好的药品，也已专家会诊，只是伤在脑部ຖ，现在病人没有点知觉，也就是我们平时所说的植物人，这个已经是最好的结果，下步看造化吧。”医生无奈的摇摇头。
三辆轿车刚ธ走不远，辆奥迪停在岭东省人民医院的广场上。李志华拉开车门，提着个黑色的提包，急步走向重病房。
“香水是种技术产品，但它更是种文化产品。配制香水是个复杂的过程。法国香水的生产最初均使用天然原料é。这些原料é来源很广：如花玫瑰花茉莉花水果柠檬柑橘，球类植物晚香玉等。由于生产这些香水的天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。随着化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方แ式生产香水和化妆品，从此这领域出现了重大的变革。在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。时装设计师们发现在时装ณ上撒些香水会为时装ณ表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司等。1้925๓年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5๓号”香水，获得了世界ศ性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。
“我叫林劲东，”林劲东不知道下面该说什么เ，腼腆的像个大姑娘，林劲东从来没有这么紧张过。令狐欣儿从林劲东手里抽出手，遮在嘴上，翘嘴乐่，两弯迷人的新า月。林劲东抬头擦着头上细密的汗水，股醉人的幽香飘进鼻孔。夏奈尔香水的味道。属于法国香水类的味道。
下午蓝色罚款单发下来了。控制室10元，罚款理由：工ื作台下蜘蛛网，卫生不达标。许筝虎着脸：“说过多少次了，让你仔细点，你就是不听。”林劲东小声的说：“我已经很仔细了。”“你还辩解，你这是顶撞领ๆ导，罚你5๓0元。””“罚吧，你也和他们样，拿着鸡毛当令箭，你罚吧。”许筝“哇”的声使劲的哭起来，就像个泼妇，路哭着跑到主任办公室。林劲东下子呆在那里，这是个ฐ18๖岁少女啊，林劲东从来没有见过这样的女孩。哭声惊天动地，惹得大家都出来观看，生产厂长贾道思，正坐在董主任办公室里谈工作。许筝跌跌撞撞的哭着撞开门，大声的哭着说：“林劲东欺负我，他不服从领导。我们班不要他。”后来林劲东大脑片空白，说些什么，不记得了。林劲东感到不解，这点事值得这样小题大做吗。处理结果很快下来。林劲东不服从领ๆ导，罚款5๓0元，写检查份，如有再犯开除厂籍。
小矮子王觉吕大胖子刘二黑干柴棍柴构心满意足的走进生产办公室。生产办公室坐落在生产区是个独立的小院。办公室是个大套间，坐北朝南，中间个ฐ大办公室是生产厂长的办公地点，两边各个小办公室，东间为车间主任办公室，西边为ฦ工艺办，落实办分散期间。
王景林赶紧从里间走出来，迎接林劲东。其实两人每天都见面。早就是老熟人了。王景林每天都要到化验室查看数据。王景林三十岁左ุ右的年纪，米七五的标准身高，皮肤微黑，头发微曲，相貌较好，不善言辞，颇有内才。
“林劲东就交给你了，劳你多费心，做好传帮带，林劲东早ຉ天学成，你就早ຉ天清闲。”
“放心吧。”王景林说。
“林劲东以后就负责西厂的生长线的工ื艺管理工作。我给你七天时间，七天以后你要独挡面。怎么样？”
“没问题。”林劲东保证道。
“那么就这样吧，我先带你认识下办公室的各个车间主任，走咱们到เ东间。”
林劲东这才仔细观瞧。
办公室分为进三间，中ณ间是个ฐ约不下40平米的大办公室，北面靠窗面对面放着两个ฐ宽大的办公桌，西面为生产厂长吕晨的位置，办公桌后面放着个宽大的高背转椅，东面为ฦ刘坤的位置，办公桌后面放着个普通的转移。办公室四周摆列ต着圈棕色真皮沙发，个高大的空调柜机立在南边的角落里，东墙边个ฐ崭新的饮水机咕噜咕噜的制着热水，窗前颗人高的滴水观音，绿油油的叶子生机勃勃的生长着。
东间为ฦ车间主任办公室，不大的房间里放着六个办公桌，六张木质椅子。
“这位是东厂磨机车间主任林国，”
林劲东递上香烟。“请多关照ั”。
“这位是东厂立窑车间主ว任季华，”
林劲东客气的递上香烟，季华笑眯眯的接过香烟说：“自古英雄出少年，长江后浪推前浪，后生可畏ั吾衰矣，想当年我27岁当上车间主ว任，已是年轻的中层干部，现如今林劲东比我强的太多了。”
“我哪敢给您比呀，你是开国功臣三朝元老级主任，您这么说折杀林劲东了。”
“哈哈哈哈”季华目中ณ无人仰头阵大笑。
吕晨不高兴的看着季华，季华幅不以为然的样子。
“这位是西厂磨机主任，以后你的主要搭档。”
林劲东客气的递过香烟，接过香烟站起来，轻轻的在林劲东肩头垒了拳，以示亲热。林劲东高兴的握住的手。
“这位是西厂立窑主任林波，以后你的亲密伙计。”吕晨继续介绍。
林波留着个ฐ精神的小平头，二目炯炯有神，古铜色的脸膛，敦实的个子，看就是线工ื人出身，林波是还未说话人先笑，对小虎牙特别醒目，不由的让你想起个ฐ外号“笑面虎”。林波也是热情的站起来握住林劲东的手，“合作愉快。”
“多多指教。”
“岂敢，岂敢，你老弟是从笔杆子里爬出来的，懂得好几国的英文，你老哥我是从烟筒子里爬出来的，除了身灰就是身土。”
“哈哈哈哈”
林波幽默的话语立刻将气氛调动起来，大家跟着起乐่起来。
“这位是包装车间主ว任刘清华，以后也少不了打交道。”
林劲东微笑着敬上香烟，刘ถ清华客气的接住随和的说：“以后合作愉快。”
“合作愉快。”
最后来到เ个老者面前，老者耷拉着眼皮。幅我是老祖宗的样子。“这位是供料这件主任宋二勾。”
林劲东客气的敬上香烟，“不会。”宋二勾皮笑肉不笑的说。宋二勾是李志华的外戚，平时总是倚老卖老吕春也要让他三分。林劲东自然的将香烟放回盒内，“以后还望老伯多多提携。”
宋二勾睁开眼睛笑道：“那里，那里都是伙计不必客气。”林劲东见过从人跟着吕晨来到เ中间的大办公室来见刘ถ坤。
“这个不用介绍了吧，大名鼎鼎的刘秘，在大华谁人不知，那人不晓。”林劲东故意恭维道。
刘ถ坤咧开嘴笑着谁：“你这是夸我呢，还是骂我呢？”
“你觉得呢，以后还仰仗坤哥多多指教，我那里来的胆子骂你，借我三胆儿，林劲东也不敢啊，林劲东虽然没有当过兵，二还是晓得的。”
刘坤满意的眯缝着那双色迷迷的小眼睛。眼睛里似处泥潭，污浊的让人琢磨不透深浅。
正所谓机关里处处都是机关。为人处世最怕遇见小人，精明之人都是宁得罪君子，不得罪小人。对于刘坤这样狐假虎威的人，林劲东向是敬而远之ใ。做人还是小心为妙。
见了圈，林劲东来到自己的办公室。
林劲东递给王景林支烟，殷勤的为ฦ王景林点燃，“以后还要王工ื多多关照”
“哪里话，都是同事，应该的，谁没有用到谁的时候。”
林劲东仔细的打量着办公室，在办公室中央放着两ä个宽大的办公桌，每人个ฐ普通转椅，靠着北墙溜实木文件柜，整齐的排列着。南面的窗台上摆着盆兰花，散发着淡淡的幽香。
第七十二章杨柳岸晓风残月
风含情，雨含笑。喜鹊枝头春意闹。人逢喜事精神爽，夜好眠不觉晓。
天色刚刚蒙蒙亮，林劲东就早早的起床，换上身白色的运动衣，迎着朝阳，精神百倍的跑步来到苏扬河边。苏扬河边位白发老者正在舞剑，每招每式都很到เ位，颇有练家子的风范。东边的天空，太阳刚ธ刚露出个ฐ小月牙，这个老者的头上几经有了层细密的汗珠，林劲东判ศ断这个ฐ老者至少练了有个时辰了。林劲东想起个典故“闻鸡起舞。”
林劲东随着河堤跑了圈，身上已是热汗淋漓。林劲东慢跑着回到大华，正好是开饭的时间到了。林劲东上到楼上换好衣服，洗了把脸，伸伸胳ฑ膊，踢踢腿，真是身的舒坦。抬头看了看表，林劲东拿起碗碟来到食堂，打了几根有条，碟老咸菜，份豆浆，美美的吃起来，油条炸得又酥又脆，焦黄焦黄的，老咸菜上滴着芝麻香油，亮嗞嗞的泛着油花，不浓不淡豆浆里加着甜甜的白糖。坐在食堂的角落了美美的吃起来。李媚儿扭头看到林劲东坐在角落里吃饭，对食堂的大师傅说：“加两个鸡蛋。”李媚儿端着碗筷来到林劲东对面坐下，林劲东抬头看：“李媚儿，你没有回家。”
“我哪里来的家，这里就是我的家。”李媚儿幽怨的说。
林劲东不言语了，自己้又能ม说什么，自己又不能给李媚儿个家。
李媚儿剥ຓ好了个鸡蛋递到林劲东手里，林劲东不接，“你先吃吧，我都快吃饱了。”
李媚儿把鸡蛋在嘴里咬了半，剩下的递给林劲东，林劲东接住放进嘴里。两ä个人相视笑。
点过了名，王景林带着林劲东巡ำ查生产线，边走边介绍，这是矿渣，这是粉煤ศ灰，这是铁粉，两ä人来到เ煤场地，王景林说：“明煤暗炭，煤越明越好，”说着随手抓起把煤面在手里攥了下接着说：“这车煤ศ的水分大约在十个左右，发热量五千大卡左右。”