华为最早接触的是摩托罗拉，希望与摩托罗拉在gsm产品方แ面展开合作。当年，在无线通信领ๆ域，摩托罗拉的优势是基站系统，弱势是交换系统；而华为刚好相反，华为以交换机起家，交换系统是它的强项。应该说，双方如果能展开合作，无疑ທ是互利双赢的好事。按照设想，华为打算将自己的移动交换机和摩托罗拉的基站设备捆绑，然后以摩托罗拉的品牌销售。
华为从19๗93年成立兰博公司，开始向美国学习先进技术，到1้998年在美国已๐经等待了5年。虽然在部分展中国家打开市场、积累了一些国际化经验的华为ฦ，希望在美国市场上也有所突破，但还是很清醒地意识到打入美国市场的难度。因此，华为希望通过oem贴牌的方式，通过摩托罗拉、朗讯等公司进入美国市场。○米○花○在○线○书○库○htp:bຘokmihuanet
经过很长时间的等待，华为ฦ方面才搞明白，原来Bt的招标活动并不是所有的设备供应商，而是部分经过Bt认证的供应商才有资格，也就是要进入Bt所谓的“短名单”才行。清楚问题所在之后，华为赶紧向Bt提出认证申请。随后又经过长达两ä年的认证，华为才进入了Bt的视野。
销售额的上升无疑是可喜的，但最关键的是，通过在欧洲市场的摸索，华为积累了更多的国际运营经验。比如在英国市场，华为ฦ一直试图撬开Bt英国电信的大门，但始终没有进展。在Bt看来，来自中国的华为是不可能制造出高端的交换机的。华为虽然不服气，但连参加投标的资格都没有，当然无能为力。
在顾逢祥的帮助下，华为在巴西进展顺利ำ，很快就和巴西电信管理局建立了联系，为华为在巴西的展奠定了基础。
大使馆指定的是科技参赞顾逢祥，此人曾在葡萄牙和巴๒西工ื作多年，具有丰富的国际交流经验，对当地的文化非常熟悉。华为在了解情况后，向顾逢祥出邀请，希望他能到华为工ื作。顾逢祥原本就要到退休年龄了，有这样好的机会，他当然不愿错过。
有人或许以为资料很简单，只要翻译一下就行了。事实上，电信方面的资料涉แ及标准、规范、技术方แ案、用户报告、测试说明书和操作指南等大量的内容，所有资料整合起来不下百万字。如此庞大的工程，再加上当时尚未统一的电信标准，对华为来说，翻译资料方แ面的难度并不比技术的难度小多少。最终，华为专门成立了资料é编审委员会，由副总裁é费敏担任主ว任，由此可见华为对这项工作的重视。
虽然华为ฦ承接了项目，但项目本身难度极大，对当时的华为ฦ来说是一个巨大的挑战。挑战既包括技术上的难关，比如双方使用的技术标准不同，也包括沟通上的障碍，先是语言不通，其次是华为的技术资料都是中文版的，不符合香港方面的要求。
当大部分国际巨头都退出俄罗斯ั市场后，华为ฦ选择了坚持。为了尽快适应当地的市场环境，实现本土化运作，19๗97年4月，华为经过多方แ考察，与俄罗斯电信公司和俄罗斯贝托康采恩两家企业成立了合资公司贝托华为。建立合资公司无疑ທ是一步好棋，尤其是在俄罗斯经济困难时期。试想一下，如果俄罗斯ั经济运转良好，其他国际巨头都守在俄罗斯的话，这些俄罗斯本土公司是不可能ม选择华为作为合作伙伴的。正是因为这次合作，华为ฦ在与国际巨头的竞争中抢得了先机。
鸭鸭羽绒服创น建于1981年，由于地区气候原因，进入俄罗斯市场后大受欢迎，经常引起当地市场的哄抢。在展最鼎盛的时候，居然有人将鸭鸭羽绒服当期货进行炒作。然而，当年无论是中ณ国还是俄罗斯，市场环境都极差，一件商品畅销后，马上就会有大量的同类商品跟进。如果所有商品都能保证品质的话，这个市场只会越做越大。但总有一些唯利是图的人，因为ฦ没有正规的进货渠道，也没有自己的品牌，为了短期利ำ益，开始将一些假冒伪劣商品输入俄罗斯ั。
决定的过程不易，后续工作更是艰辛。在20世纪80年代中后期，中国大量民间商品就开始涌入俄罗斯。最初，中国商品，尤其是轻工业品因为物美价廉广受欢迎，但随着规模的扩大，进入俄罗斯ั市场的人员开始鱼龙混杂，商品质量也参差不齐。以鸭鸭羽绒服为例，能够清晰地看清这个ฐ演化过程。