为了开拓拉美市场，华为先想到的还是向大使馆寻求帮助。启程之前，华为就通过中国外交部美洲司、外经贸部美洲司和当地的大使馆取得联系，希望获得当地电信市场的资料，并在政府关系方แ面予以支持。华为巴西团队上任伊始，就拜访了驻巴๒西的中国大使、商务参赞和科技参赞，并向他们介绍了华为以及华为ฦ在巴๒西的市场开拓计划。大使馆没有让华为失望，当即指定专人为华为服务。
当回顾华为国际化历程时，我们能轻易地现，政府在这个过程中挥了极其重要的作用。无论是在埃塞俄比亚的投标，还是开拓巴๒西市场，当地的大使馆都给予了极大的帮助。华为ฦ在俄罗斯的1้0周年庆典时，也请动了两ä国的副总理，表明华为ฦ对政府关系依然十分重视。
在这种情况下，一位外国供应商将这个项ำ目介绍给了华为。正苦于无法打开国际化局面的华为，了解情况后予以了高度重视。在任正非亲自过问下，最终钦点常务副总裁郑宝用、副总裁孙亚芳等公司的骨干人员，组成专门的项目组，负责和记电讯的np项目。
这个看似简单的技术，在当时存在一定的难度，跨国巨头虽然有能力解决这个问题，但都提出了极高的报价。香港新增的三家运营商刚刚ธ切入市场，有的资本实力不足，有的不想加大前期投资的风险，因此都不愿接受跨国巨头的报价。
国际社会认识中ณ国企业需要一个长期的过程。在这个过程中，在技术、产品方面做好准备的同时，还需要国际同行慢慢接受企业的海外代表，然后再接受企业。国际化是个ฐ漫长的过程，正因为漫长，一旦打开就会成效显著。
对中国高科技企业来说，提升技术、打造品牌都很重要，但最重要的还是“坚持”。回顾海ร尔、tcl和华为的海外历程，如果没有数年如一日的坚持，就不可能赢得海外第一单，更不可能逐渐打开海外市场。
1996年4๒月，国家科委代表团访问俄罗斯ั、罗马尼亚、保加利亚和阿塞拜疆ຆ等国家，华为ฦ作为企业代表团之一，也组队前往。华为ฦ早期的国际化，是国家外交政策跟随战略，也就是说中ณ国和哪个国家的外交关系好，华为就开拓哪个国家的市场。在这种战略的指导下，再加上当时俄罗斯刚好举办了一场莫斯科国际通信展，华为决定在俄罗斯ั开展业务。
1俄罗斯人的愤怒
事实上，人们都被互联网表面的风光所迷惑，而对其早就透露出来的颓势视而不见。2000่年4๒月，纳斯达克指数已经迅下跌，以新浪和网易为代表的中国门户网站，上市的情形已经远远不如中ณ华网，网易甚至在上市当天就跌破了行价。与此同时，国际通信巨头思科、诺基亚、爱立信等公司也惨遭“滑铁卢”，成为ฦ这波it寒流的牺牲品。
随后，中华网的成功上市，将互联网热潮从海ร外引入中国。tom在中国香港上市时，过五十万的股民为了分享互联网的红利ำ，等候的队伍居然排到了11้公里以外。在这波网络热潮中，即便像联想这样的非互联网企业，也禁不住诱惑，试图分一杯羹。然而，联想以其运营能力，在it寒流中也难以突围，前后折腾了三年多，只能ม于200่3年急流勇退。