华为虽然大肆招兵买马，但在c&ุc08交换机上的进展依然很慢。事实上，当年华为不仅缺乏็足够的研实力，在研管理上也没有经验。由于华为的客户关系做得非常不错，当cນ&cນ08尚在研过程中的时候，已经与浙江义乌方แ面达成协议，将在那里开局。为了赶进度，负责硬件布线的人员已经开始布线了，而原理图居然还没有设计好。这样一来就出现了颇为尴尬的局面，研人员不断ษ地修改原理图，硬件工ื作人员只能跟着不断地修改布线。
我们可以说华为研人员勤于学习，但在当时，由于大部分研人员在交换机研究上都是半路出家，是在迫不得已的情况下才会随身带着一本“红宝书”的。由á此不难理解，曹贻安为什么能从一名普通工人，升为ฦ数字机部的项目经理，甚至是交换机产品部的副总工。v米v花v在v线v书v库vbookmihuanet
华为这次面对的是强大的国际巨头，在推广能力上，缺乏经验的华为没有对抗的资本。数字交换机在技术和性能上远远优于模拟交换机，而且国际巨头在推广的时候提出，通信网建设应该一步到位，否则会造成重复建设的浪费。即便在相对落后的农村，国际巨头也建议采用光缆传输，以便尽快赶上国际通信业展的潮流。
然而，一向以市场拓展能力著称的华为，并不打算束手就擒。面对新的市场形势，华为ฦ决定采取救市之举ะ。
华为刚刚ธ启动自主研战略，就能在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为的成长意义不大，因为hd系列产品全部属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
1进军局用交换机市场
正因为如此，有人将郑宝用加盟华为称做华为的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
郑宝用是任正非眼中ณ千年难得一遇的天才，任正非称他“阿宝”。有一次，任正非当众指着郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶ะ一千个。”
一次，华中ณ科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚ธ留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21้世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为ฦ第二款自主ว研产品的项目经理。这款产品就是hd4๒8小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个ฐ用户的新产品。
第一代企业家的才能让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为了招聘到เ好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到华为参观、访问，寻求技术合作的可能性。