当年，虽然政府已经提出有计划的商品经济的政策，但民营经济的合法性一直没有得到承认。直到1988年，民营企业才进入合法展阶段。华为之所以在19๗87๕年成立，而在19๗88年更名为华为技术有限公司，可能也与此有关。商品经济尚且被计划制约着，市场经济当然更是禁区，民营经济的展也因此大打折扣。http:BookmihuA
2一切只为ฦ生存
比如创业之初，交换机代理业务利润丰厚，数百家国有企业趋之若鹜，争先恐后地进入交换机代理行业，而华为却迅转向，走上了自主ว研之路。再比如，2๐1世纪初的全球it危机，绝大部分企业都选择收缩战略，希望以较小的代价“渡冬”，华为却反其道而行之ใ。2000年下半年，华为向10่000่名本科以上学历的毕业生送了接收函，充分展现了其“狼子野心”；华为开始向高端路由器和无线通信领域拓展，走上了与思科等国际巨เ头短兵相接的高端路线。更让人觉得不可思议的是，国内交换机市场方兴未艾，华为尚未站稳脚๐跟，居然就开始了海外拓展之ใ旅。
事实上，华为从创业那天起就显得颇为“另类”，每每在顺ิ风顺水之时或选择独辟蹊径，或置之死地而后生，成为世人眼中的“谜”。
精诚团结，锐意进取
不找借口，绝对执行
事实表明，如果没有渠道募集足够资本的话，企业就不应该奢求创业初打造自主品牌，而应该尽快积累原始资本。
华为是一家务实的企业，虽然命名为ฦ技术公司，但并没有急躁冒进，而是以代理起家，通过代理业务积累็了原始资本。代理业务不仅给华为带来了资金，而且在市场渠道和营销网络方面为ฦ其后续展奠定了基础。l米l花l在l线l书l库lbຘookmihua
华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为创业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到เ熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么เ生意赚钱。那位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
这次偶然的机会，让华为与电å信设备打上了交道。对此，任正非曾调侃地表示，华为是“误上了电å信的贼船”。但对华为ฦ来说，这无疑是一次美丽的误会。
20世纪八九十年代的中国，交换机是个香饽饽。对很多家庭来说，装一部ຖ电话就像办了件大喜事。装一部ຖ电话个人需要4000元，单位要500่0元。如此昂贵的价格，还需要排队送礼ึ才能等到机会。
这种紧ู俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利ำ润还高得离谱，几乎达到100%ื的比例。
有人将那时候称为代理年代，一点都不过分。那时候创น办的公司，如果没有什么เ远大理想的话，靠代理业务活下来是没有任何问题的。但要想活得很好，或者想创น立自己品牌的话，仅凭代理业务是无法做到的。事实上，华为创น立不久，国内交换机市场就生了翻天覆地的变化，代理业务也不再那ว么容易了。尽管如此，华为还是挖到了它的第一桶金。