答案在下面
有哪两方面的好处？
潜在客户与嫌疑人
检验你的理解
现实就是，很可能不成功的电话要远远多于成功的电话他们会拒绝你，找借口来推脱。每个推销电话都可以用来改善下一个电话。但是你会从这些不成功的电话里学到东西，它们会帮助你在未来取得成功。参见原则1：学会失败，才能获胜γ米γ花γ在γ线γ书γ库γboomihuAet
当你在寻找客户时，你无法赢得所有的人。当你在寻找客户时，不可能每个人都需要你的产品或服务。还有一些人不知道他们需要你销售的东西，尽管你确信他们真的需要。
把网撒出去。
寻找潜在客户是一个ฐ选择过程。
□A使得注意力和兴趣偏离演示所关注的核心问题。
把那些之ใ前未被提及的“增值”要素า放到你的演示报告中将会：
回忆一下你最近碰到的三个“再考虑考虑”的例子。想出三件在事情生前或客户做决定时你本可以做的事，以帮你得到一个清晰的“是”或“不”的决定。
行动
是什么เ？
“快乐的耳朵”带来的问题
答案：如果在销售周期的早期就把糖果倒出来，你就是在冒险。你可能ม是在把产品或服务中客户不感兴趣或不理解的方面展现在客户面前。不管是哪种情况，在刚ธ刚开始的流程中ณ，你已๐经为ฦ客户提供了理由，让他们对你的产品或服务说“不”，或者是更糟糕的，促使他们“再想想”。
这里举个例子。布鲁斯是一家营销与公共关系公司的代表。他与一家新开张的饭店的老板见面讨论广告营销方แ案。在搞清楚问题的真实意图前别把自己套进去。这个ฐ老板问他：“你们公司在餐饮行业有什么广告促销经验？”布鲁斯所在的公司的确有这方面的丰富经验，因此他很自信地说：“实际上，我们跟餐饮行业的众多公司合作过，有过很多成功的广告案例。”这个老板随后回应说：“我希望你不是打算把那些重复用过的方案简单地用到我们这里。”