3跟进
2๐复访
小伙子：当然希望了。
中年男子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示ิ一些她不太知道的特别的地方แ给她看？
第二个ฐ难题:客户价格抗拒。
第一个难题:๘迟迟不能签单。
所以一个让销售事半功倍的方法就是，更好地把你的人脉纵向价值链往上推移。因为你的人脉ำ管理时间是有限的，所以因人脉你做得越好，你以后就会越省心。曾经有很多业务员问：我的客户在哪里？现在的问题是我不懂得找谁去聊天，我不懂得我的客户究竟在哪里有个公司曾经对70่0位离职的业务人员进行过调查并得出结论，现95%的业务人员是因为不知道如何去寻找客户最后才被迫离开。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主ว的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
5就座之后，西装ณ上衣的纽扣则ท要解开，以防其走样。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
不，我们现在什么空缺也没有了。
那么เ排字工人、校对呢？dongdui
答案是d。你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应，你的反应导致了你糟糕的一天。
有四个可能原因：aທ咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
一般来讲，到了2๐0่岁以后，人的性格里，习性就多于生性了。千万不要忽略๓了平日的生活，它能ม制造你的习性。就如把一个小孩放在中国家庭中，就成为中国型的；若是放在外国家庭中，他长大了就像外国人一样。提到เ性格就要注意平日的生活，它能养成你的性格。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30่%，习性却有70%ื，所以青年人必须注意养成性格。5๓0岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到再次拜访客户的理由á。但是找一个理由á又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料é给您带过来了。我们公司新出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺路，过来看看您最近过得怎么เ样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为了联系感情、为了进一步了解顾客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既ຂ浪费了别人的时间，也浪费了自己的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工作，一位有过一面之ใ缘的销售员来拜访，然而既没有目的，也不知所云，这时候，作为潜在顾客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个ฐ目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为ฦ关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中，销售人员还应该不断地探寻客户的关注点，而不是总停留在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方แ的感情。只要用心去关怀别ี人，对方一定可以感受得到。
曾经遇到过这样一个ฐ外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。当我出差到เ了这名销售员当地的时候，我希望可以与他见面。没想到เ他已经换了一家公司，我很奇怪他换了公司为什么还会给我短信，他说：我是在做业务，但也是在交朋友。他的回答让我异常感动，我告诉他我还是会跟他合作的，而且我也相信，一个销售人员如果有这种胸ถ襟的话，一定可以把自己的业绩做得非常好！
所以，销售人员应该学会用心地去关怀客户，持续地去关怀客户。物理力学的观点认为：力的作用是相互的。所以，当你给别ี人以关怀的时候，别ี人一定能ม感受到，久ื而久之ใ，你也一定能ม收到回应。从另一个角度说，你的工作让你增加了无数的朋友，这何尝不是一件非常快乐的事情呢？
对于复访的时间和手段一定要灵活掌握。不要每次过去都耗在客户那边，时间和手段掌握好的话，点到为止就会很棒。复访的目的其实就是找到问题点，挖掘需求点。