鼎丰小说网 > 久赢真经:销售心理学 > 第三章 久赢真经第三重:销售按台阶爬行(4)

中年男子:那ว你跟女朋友待在一起的时候,你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看?

小伙子说:没有成家,不过我已经有女朋友了。

第一个难题:迟迟不能ม签单。

销售人员有的时候经常遇到三个ฐ难题:

如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移,先入为主的话,你做生意的可行性就更大,成功的几率也会更高。

那如果是做工ื厂的话,你还要什么?找土建!

4起身站立时,西装上衣的纽扣应当系上,以示ิ郑重其事。

3双排扣西装可全部扣,亦可只扣上面一粒,表示ิ轻松、时髦,但不可不扣。

那么เ排字工人、校对呢?dongdui

不需要!

有四个ฐ可能原因:a咖啡;B女儿;c交通警察;d你自己้。

让我们举个例子吧。你正在和你的家人吃早ຉ餐,你的女儿碰翻了咖啡杯,咖啡弄脏了你洁白的衬衣,接下来生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是,你严厉地呵责了女儿,她泪流满面。你又转向你的那ว一位,埋怨他她不该将杯子放在桌子边上,一场口舌之ใ争就这样开始了。你气冲冲地跑到เ楼ä上,换下衬衣,再回到楼上,现女儿只顾哭了,没吃完早饭,也错过了校车,而这时你的那一位也必须马上去上班,你只好急急忙忙开车送女儿去学校,因为晚了,开车,再延误了15分钟,并交了40่0่元违章罚款后,你们到了学校。20分钟后,你来到办公室,你现,你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了,而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到家中ณ,你现,你和你的那ว一位以及女儿之间别ี别扭扭的。为什么你会有这么糟糕的一天呢?

性格的组成是生性加上习性。性情是天生的,性格是养成的。一个人的性格,生性只有3๑0%ื,习性却有7๕0%,所以青年人必须ี注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型,这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上,生性多于习性。人越年老,生性越少,习性越多。因此习性比生性更重要。

诸如:1้性格可表现在对客观事物的态度方面,如对个人、集体、社会、劳动、工作态度,对他人和对自己的态度。2性格的差别可表现在意志特征上,如决心的大小、对行为的控制能ม力、对紧ู急或困难情况的反应及长期持久工作的毅力等。3๑表现在人的情绪上,如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个人的经常心境等。4表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。

3我们酒店地处苏州市区,交通便利、便捷省时。展示ิ快乐

4我们有最新า鲜、最正宗的阳澄湖大闸蟹及吃蟹全套高档餐具。展示快乐่

快乐痛苦比较:

痛苦:如果为了吃正宗的阳澄湖大闸蟹而到阳澄湖,需要大把的时间,而且成本不会太低,加上不熟悉,心中也有一些投错门的隐患。

快乐:不花太多时间,随时步入豪华酒店,享受专业的服务和绝对的品质保障,轻松自在敞开心扉地享受美味。

这样一比较,适当花些银子还是值得的。

还有一个真实的案例,这个案例中ณ艾德麦斯ั法则和快乐痛苦法则ท巧ู妙地结合在一起,而这个案例中的顾客就是我本人。

一天,我陪着太太去眼镜店,因为ฦ她戴的是隐形眼镜,所以她去挑选隐形眼镜的护理液,而我则百无聊赖地坐在一旁,翻看着店里的报纸。

一个ฐ年轻的店员走到我身边,热情地对我说:先生,您是在这边等人吧,我们可以免费帮您清洗您的眼镜。

我心想,闲着也是闲着,反正能免费清洗,为什么不呢?于是,我将眼镜摘下,交给了这个店员。很快,眼镜清洗好了,异常明亮,我非常高兴。

这名店员开始跟我聊天,他温文尔雅的谈吐、礼ึ貌得体的举止,再加上前面免费帮我清洗了眼镜,我对他的好感增加了不少。

聊到我的着装和气质,这名店员非常真诚和羡慕地赞叹了我一番,继而说道:先生,我看您的打扮非常注重细节,您肯定是做一份非常好的职业,我觉得您的眼镜买຀得也不错,顺便问一下,您的眼镜戴了多长时间了?

当听到เ我说这幅眼镜戴了一年多的时候,这名店员接着说:您戴了一年多的眼镜,有没有感觉到眼镜的度数在降低?

我有些无动于衷:戴的时间长会有磨损,肯定会降低的了。

这名店员表示可以帮我测一下眼镜磨损程度,一会儿的工夫,店员从测试间出来,对我说:帮您测了一下,您的眼镜磨损有些严å重,因的镜片是树脂ฦ镜片,刚才我在帮您清洗的时候就现划痕很多,这大概是您不熟悉树脂镜片应该如何清洗造成的。树脂ฦ镜片应该用清水来洗涤,然后最好使用专用镜片保护纸来擦拭。

我继续听任他往下说。

您的镜片目前๩磨损得已经有些严重了,这样会对您的眼睛造成相当大的损害。

我一愣,问道:会造成什么เ损害?

店员告诉我,这样下去,我会用眼吃力,眼睛的度数也会越来越深。我听完不禁有些担心了,目前๩我已经是40่0度的近视了,如果继续严重下去,那怎