第四章:商贾之路中
管严回来了，管家便开饭。
吃饭时，管仲问爹：“爹，刚才说什么เ来着？”
管严道：“我说，一天卖出几盅盐，看来我们的盐坊是没戏了。结业了吧！可怜我的‘信达雅’老字号招牌。”
管仲道：“爹，你休灰心，咱们‘信达雅’从今开始会越做载大，我们要做颍上第一盐坊。”
管严无奈叹道：“颍上第一？交杂税都交不起了，何来颍上第一。以前颍๓上有五家大盐坊，现在‘德信’盐坊快将其他三家全部吞并了。‘德信’老板找了我几次，明天他来，我就答应他，也买掉算了。”
管仲道：“爹，买不得。你且相信仲儿，我这次是有计划的。叔牙也留下来帮忙。”
“叔牙？”管严å很吃惊道：“是真的吗？”
鲍叔牙道：“是真的，大伯。”
“糊涂！”管严训道：“好事不干，干这事作什？仲儿，叔牙可是大公主ว，要让敬叔知道了，他不把我的骨头拆了？”
鲍叔牙道：“管大伯，别生气，我也想和管仲一起做些实实在在之事，以作磨炼。”
管严道：“但以叔牙现在的身份……”
管大娘也道：“对啊，叔牙，你是官家子弟，做商贩，恐怕你答应，你家人也不会答应。”
鲍叔牙笑道：“这个管大伯、管大娘就不必担心了。职业是无贵贱之分的。别人不明白，但我们是读书之人更要明白此理。我的爹娘向来是开明之ใ人，他能ม看到叔牙如此，只会更高兴。况且正值年少，做些有意义的事，必对以后的人生有益无害。”
管严有感叔牙之ใ言，道：“好，年青人，有志气。但你们果真要做，就让你们试一试。”
管仲道：“爹请放心，孩儿决定做的事，必定会做好的。”
管严点头道：“尽力去做就行了。吃饭吧。”
四人边吃边聊，眼下的饭菜已去大半。
管大娘觉得好奇，便问管仲：“仲儿，把你的想法跟大家说说？”
管仲放下手中筷子，对爹娘道：“和以前的做法是有差ๆ别的，以前是开店铺，打开铺门从商，愿者上钩。这种做法过于被动，而且效益不好。这次，我和鲍叔牙打算主动出击。”
“何为主ว动出击？”三人皆感兴趣。
管仲道：“主动出击即为登门推销。我们以前的销盐对象多是小户人家，收益不高，现在的面向对象将会是大户人家。大户人家对盐的需求量大。我们上门和他们协商，只要他们答应他们的用盐由á我们盐坊来送，我们便按时按量的把盐送过去。这做做法省却了他们派人购盐的麻烦，而我们也多了收益，是为‘双赢’。”
管严拍台称赞道：“想法别开生面！”
鲍叔牙亦暗暗赞叹，原来小事之ใ中也有大学问。管仲真是聪慧过人。
管仲道：“还不能ม过早高兴。此事只是纸上谈兵。现在一切都是理论，具体操作起来，还是困难重重的。”
管大娘道：“会很困难吗？很辛苦吗？那如何是好？”
管严道：“真是妇人之见。越是有困难就越应该有干劲，年青人就应该具备这种心态。仲儿应该自有想法。”
管仲道：“我们到底是山野俗人，要进大户人家府上多有不便。”
管严道：“是啊，现在的风气是先敬罗衣后敬人的了。”
管仲拍着鲍叔牙的肩道：“不过我们有鲍叔牙，叔牙一表人才，落落大方，一看便知道是富家子弟。我相信以叔牙的条件，只要通报一声，进入那个大户人家府弟都不成问题。”
管严夫妇亦同意，点头道：“这个便是。”
管仲继续道：“以上其一。其二，大户人家，对盐需求量大，我们一定要货源充足。不然的话，客人有求而我们不能达到，以后便不信任我们了。”
管严道：“这个仲儿放心，盐商郭明达是爹年少时的充军战友。当年爹曾救他一命，爹也多年受他恩惠，当初开‘信达雅’盐坊就是受其资助。只要我们要盐，他便随时可以供盐。况且我们要盐越多，他的营利也就越多。这事由爹出面交待一声，不是问题。”
管仲道：“爹，还有一困难，就是苛捐杂税太多，恐怕……“
管严道：“仲儿说得多苛捐杂税向来是如虎猛政，人古而苦之久矣。况且楚国连年征战，先是伐绞，再是伐罗，接着又是内乱，人民苦焉。但爹曾为官，至父现也为ฦ官，向来对颍上的官员多少有点交情。所以他们从来都是如实收取的，还不至于多加款项。这个问题只能是见步行步了，没有一成不变的政令。”
管仲道：“所以啊，民富才能强国。现在的当政者差矣。恨不得当政持国。”私下又暗暗哀叹：不知何年何月，得尝所望……
“那由谁人担当送盐之任？”管严问道。
管仲道：“村西王炯气力过人，况且识朋众多、责任心强，可担当此任。”
管严对王炯有点印象，点头称