场景应该是这样的：庞统“我都给你多做了多少了？你不要贪得无厌！”
打个ฐ比方，当月实际卖给汽车站一百箱货，公司要补偿经销商两百块，但庞统出于一些考虑，比如前面提到เ的给赵云处理即期的二十箱货货，庞统可能会在报表上做些手脚，写上比如两百箱或三百箱之类，通常情况下，这种多出来的费用应该和经销商告知一下，多数是这个月我给你多做了多少费用云云，你看哪里哪里的问题解决一下，经销商便打个哈哈，说知道知道，彼此心照不宣，不过很不幸，这件事好像庞统也不愿意常做，毕竟公司还有个ฐ查核部ຖ门不定期驻所审核费用，于是，庞统拒绝经销商的一瞬间，吃滑了嘴的颜良就开始撒泼了。
从某种意义上讲，关羽还不如马谡，他只跟了赵云三天，原因很简单，这边不是云南，这边的企划都不跟助代的线―――天知道他们每天干什么，但三天的时间足够让两ä个ฐ人建立略๓高于其他人同事关系，这已经足够，在不久的将来，赵云会深切体会到同事这两ä个字的涵义。
关羽回来的第一件事就是跟赵云的线，就是每天跟赵云一起跑线，虽然赵云是个新า人，但他仍然觉察出这件事有点不大正常，即使他还不知道企划ฐ到底是干什么เ的。但毕竟从入职到เ现在，除了跟马谡一起铺了三天货，还没有人跟他如此接近。由于据关羽讲，云南的企划ฐ每天都干这个，赵云也就随他去，反正一个人跑也是跑，两个ฐ人跑也是跑，闲下来的时候大家还可以扯扯皮抽抽烟，何乐而不为呢。
至于“康师傅”这三个字对赵云有什么样的意义แ，借用一位同事的原话“你生下来的时候姓赵，这是父母给你的，你无法选择，你的第一份工作姓“康”，而这，是你自己้选的”。
现在我可以说了，赵云同学供职的这家企业全名是“天津顶益国际食品有限公司”，隶属于台湾顶ะ新国际集团，较之ใ这个ฐ名字，大家更熟悉它的另一个ฐ名字―“康师傅”！
而即期面的另一个来源便是压货，助代每天都是有销售目标的，月初的时候，组长就会把当月的业绩目标分配到各个ฐ通路，商卖场、批市场、汽车站、火车站、常规通路。而助代负责的常规通路，总量分配到个ฐ人就会产生一个ฐ数值―每天的转单量。一百箱或者二百箱不等，产品终归是要靠助代卖出去，正常消化卖不掉怎么เ办？压货，往死里压。压着压着就压出问题了。这个不矛盾。
然后有人会问，为什么เ会出现如此多的即期品？那么我先提一个ฐ问题，有谁知道顶益公司目前市场上不重复的单品有多少？官方答案是―三百个左右。如果有人惊讶很正常，因为大家平常见到的“红烧牛肉面”仅经典袋装ณ一支单品就占到了市场份额的7o%，其他产品虽然份额不多，但还是要卖的。于是这就变成了即期品的主要来源，都是所谓的“把合适的产品卖到合适的通路”造的孽。矛盾吗？不矛盾吗？
延伸一点业代范畴的东西，这和公司制定业绩目标有着异曲同工ื之妙，不了解这个行业的人只知道做业务的人的工资是和他销售的产品数量有关系，卖的越多，绩效工资（另一个说法叫提成）就越高。其实不然，上述情况一般只存在于一些刚刚起步的小公司，用高提成来拉动业务的销售积极性，但对于顶益公司这个销售模式已๐经成熟的公司来讲，营会人员已๐经能ม够根据前一年甚至几年的销售数字来对短期内的销售数字做一个比较准确的预估，也就是说，在顶益公司，高绩效工资的状况对于大多数人来讲是不会出现的，公司会很有技巧的定一个比你实际销量略๓高1้o%ื-2o%ื的目标。这样，就无形中提升了你工ื作的积极性，这无可厚非，因为这里面包含了一个公司展必需的业绩成长。
可能会有人会讲，没有必要这么麻烦啊，只让这些店卖适销的产品就行了。没错，公司的官方言论也是这样的，叫“把正确的产品卖到正确的通路”，但玄机就隐藏在这“正确的通路”里，公司早就制定了一条标准，根据市内方便面货架的层板数将市划ฐ分为a、B、c类店，a类店要卖大约5๓o-7o支单品，B类略少。连最少的c类店也要卖不少于1้5๓支单品。所以，很多人所想的根据店内实际销售状况定销售品项ำ是不可能ม实现的。
在楼下跟揽活的货车司机商议了价格，2o块，连人带行李送到火车站，票已经买好，最后一张半价票。去火车站的途中，赵云透过车窗看着这个自己้生活了四年的城市，想到四年前好像就是沿着这条路到เ学校报到，然后，认识了甘宁，还有蔡琰。
不知道是不是该感慨一下，四年的时间就这么过去了，但好像又没有什么可以缅怀的，一切都已经成为过去式，就好像英文中ed的结尾，很彻底。抽完烟，拿起自己的行李，大学四年本应积攒下一些东西，但最后只剩下一个ฐ背包和一个提包，很多东西，能卖的卖了，能送人的送人了，剩下的，就扔掉了。
滚蛋，思想有多远，你就给我滚多远。赵云吐血了。
这个总有一些人搞不清自己้的位置。如果有本事，你大可以去报考公务员，守着铁ກ饭碗衣帽光鲜，要不就有个ฐ好老子，比如你爸叫李刚。但你什么都没有，凭什么去要求这个ฐ社会给你这个ฐ给你那个？
赵云终于明白为什么有大批的人整日游荡在人才市场了。