他又说：“如果不是不擅长销售，怎么会把销售环节如此简单地一笔带过呢？”
“如果不是专擅长市场和产品，怎么能ม写得这么细节呢？”裴如健说。
“多跟他谈谈。”冯楠提醒道“男朋友的意见很重要。”
竹子说：“还没同他沟通过，最近我忙他也忙。”
而如果是某件东西是需要，那么购买者大都会衡量经济能力后量力而行，但如果你对某件东西是希望得到，那么เ你即使没钱了，也会设法购买，用别的方式，比如信用卡、借贷等。
竹子觉得，这就像女孩子们，明明在衣橱里挂了几十件衣服，其中的百分之ใ八十一年只穿一次，但每一次上街仍然会买下看中的好款式。还有逛超市的计划原本是买促销牛奶，不过促销牛奶没了所以没买成，却买了巧ู克力果冻雪糕一堆闲食。
“大约一天十家，两个ฐ星期差不多全拜访完。”竹子说完，又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街，可是我没办法，手上没一点资源。”
“一百多家客户，你会见多久？”戴查韦又问。
竹子一看服务员，只不过穿得红艳一点，并没什么暴露的，她立马就对孙永红印象不好。
到了西迷魂阵，门一打开，孙永红见到门口站着的小姐，立马就大声嚷嚷开：“这个地方怎么感觉到เ了夜总会啊。”
“jessica你在说什么？怎么我听不懂ฦ！”
“这！这简直是太无耻了！太无耻了！”竹子连说了两句。
她接着又说：“不规范的工厂不仅会限制ๆ产能，还会妨碍我们的项ำ目进行。比如项目做好了，甲方แ会来验厂，验厂的结果是，甲方会问这个厂怎么不是你的，只是个贴牌厂，我们对此无话可说，下次同样是这个业主的话，对方可能就会考虑到贴牌厂的因素า。我们想买工ื厂，可是没办法，因为ฦ投资太大，收益回报又太慢。”
竹子点头道：“rich你说得很好，美国的工会制度的确很令人羡慕，但我相信国内也有完善制ๆ度的一天，中ณ国的进步是飞快的。”
“jessica你在哪里？”为了展示ิ自己的平易近人，他刻意说得慢且稳。
电å话一边的那ว位女士声音非常圆润，单词和单词之间的连贯很柔和，就像朗诵一样，谭瑞石自认没这个水平，他自己้说话像一座座山峦，高高低低平仄不齐的，虽然有气势，但未必优美。
裴如健呵呵笑道：“钻营技巧是初级销售常做的，一个销售做到เ后来要想成功，依靠的不仅仅钻营说话技巧。”
竹子吐了吐舌头，裴如健的形象在她心里愈发深不可测，就好像独孤九剑那样重剑无锋大巧不攻，又有点少林扫地僧那样朴实无华内涵精粹。
“做销售心态很重要。”裴如健说“因为你在百分之九十的时候得到的是客户的拒绝，无论是大项目还是小客户，客户会以各种方แ式拒绝你，或者把他的想法和理念强加到你的身上。在这些情况下，拥有一个善于质疑的精神很重要。”
竹子向裴如健请教什么叫质疑的心态。
裴如健举ะ了好些个例子。
比如说你把一个二手房推销给买房人，对方很想买但是想压价，他会用各种方法来迫使你降低价格，比如他会说另一个房产中ณ介那里，几乎ๆ相同的地段房型，价格比你的低百分之二十。你不能说“好吧，既ຂ然这样我给你降百分之ใ十”那样的话你就中了对方แ的圈套，就失败了。相反你必须去想，对方แ说的究竟是事实还是编造的，如果是事实，那ว么เ为什么另一个中介那ว里的价格低，是由于房屋质量不好还是别的问题。
又比如你在一个ฐ大项目中寻找一个ฐ关键客户，你约他吃饭，他告诉你没空，你不能直接回答“好吧，那ว么เ下次再约吧”你得判ศ断ษ他是在推托还是真的没空。然后你需要思考他推脱你怎么应对，他真的没空又是为什么。
还比如你推销一份保险给客人，客人说他不需要保险，那你就必须分析，他是对保险抵触、还是不了解保险、抑或是今天很忙没空交谈，等等。
最后裴如健举ะ例说：“就像你刚才向列车员要求开水，列车员告诉你没开水，难道你就没想过，她是不是在敷衍你呢？”
竹子说没想过。
裴如健说：“列车上很少会提供不出开水，莫说保温桶里的热水会保持在八十度以上好几个小时，在每个停靠站上还会补充足够量的开水。刚ธ才的列车员脸色不大好看，兴许是刚和她的同事闹了别ี扭，所以不愿意给你服务了。”
“看起来，我是被列车员忽悠了。”竹子悻悻地说。
“做个ฐ好销售，你不得不勤思考，”
“天哪，那可就太累了。”竹子感叹说“总是想着别人是不是在骗你，想着是不是去纠正别人，那日子就别过了。”
“做不到这点，你就别想做个好销售，即使你做了销售，你也不过是客户、同事和老板手里摆弄的棋子而已。”裴如健严å肃说。
“这是习惯。”裴如健又说“有些人生来就会质疑ທ，有的人生来只会服从，如果你学不会质疑而只会服从，那你绝不可能ม是个成功的销售。甚至你在别的职位上也只会碌碌无为。”
竹子衬衫想了想自己的实际情况，沮丧对裴如健说，她勤于思考，可她不善于质疑ທ