伍岳来找我时，华总正在欧洲出差公干，事后仍不忘了个ฐ短信给我要我多关照。其实就算没有华总的交待，我也会不遗余力地帮助伍岳，不为别的，只是做了这么久ื的管理，尤其是人力资源管理，最起码的职业道德和人文关怀始终是我不能舍弃的底线和情结，即便是谭剑铭曾经教了我那么多职场箴言。
他说到了，也做到了。不过我回来的时候风和日丽，倒也少了几分悲壮和豪迈。我所供职的这家猎头公司所属集团与华总所在的集团公司还有着千丝万缕的股份关系。得知我做了新的选择时，他也替我感到高兴，只是他不无怀疑地说，东楼ä啊，这样的地方，真不知道你能留得了多久。
司空摘花腾的从椅子上跳了起来：“小花？！我比你还高六公分诶！”
我摇摇头：“我想我应该叫你――小花。”
我的解决方案很简单，就是啃大客户，做那些质量高的客户，虽然操作周期稍嫌漫长，但每单成交后数目可观，并且客户付款方面规矩爽快，总体来说反而稳定有效，并且容易做出较长期的合作伙伴来。
我接下来的日子过得闲散有余，激情不足。我几乎是以最快的度熟悉和了解了猎头公司的操作模式，并且以最恰当的方式切入了这个ฐ行业。我不需要坐班，只是每月要完成惊人的销售qutoa。看到其余同事每天紧张忙碌的状态，我不知自己该作何感想，我观察到这个行业看似无本生意，而且客户需求丰富。但是要命的是很多单客户不肯付出太多费用，而且往往无疾而终，或者中ณ途变卦，又或者客户到头来在付款上耍赖打横，许多顾ุ问也是做的欲哭无泪，并非传说中那ว么风光神秘。
小米向外面撇了撇嘴：“萧总，您还不知道吧？他们俩……”我愣了一下，恍然明白，不由á得更加厌恶。
“那客户的这个单子终止了没有，或者说，人他们找到了没有？”
“据我了解，人还没有找到เ。因为实在是难找。萧总，我看我们还是不要碰这种烂手的单子好了，吃力不讨好。而且客户的态度非常不友好。”
我清了清嗓子，走出办公室，大声说：“小米，帮我约好塞弗的负责人，我明天亲自去登门拜访。做人要负责。”我注意到，traທcy那张抹得惨白的脸似乎青了许多。同时，我也听到เ马胖子的办公室里传出了几下干咳声。
下午，小米耷拉着头过来跟我说，客户那边根本就不想再理我们了，可见前期他们把客户关系做到เ了如何糟糕的地步。按道理说，我真的不必去趟这汤浑水，一则马胖子给我这个单本来就是不怀好意；二则我手里的订单多不胜数，根本也不差这个case。但是我略一思忖后还是决定要做下去，一则我准备就此跟马胖子把有些做人做事的底线摊个牌，二则ท我有我的职业道德和准则。我淡淡一笑，告诉小米，我会亲自跟客户联系。
小米有些惊讶地看着我，不无担心地跟我说：“萧总，客户态度真的很恶劣，其实你不必为了tracນy他们承受这个后果。”
我告诉他，我不是为了他们，我是为了公司，或者说，为ฦ了这个行业的声誉。小米似懂非懂地点了点头，悄悄退了出去。
我通过互联网的查询，锁定了这个公司的基本行业范畴，然后跟几个业内的朋友做了简单的沟通，大概清楚了这家公司的底细，然后就依据小米提供的联络方式打通了他们人力资源经理的电话。
我简单介绍了一下自己的身份，很礼貌但是很强势地要求跟他们的副总以上职位的人沟通，因为我知道他们的公司结构极其扁平，副总以下的人几乎都是喽罗，毫无实权和决策能力，跟他们谈绝对是浪费时间。我告诉他以前跟他们联系的那个traທcy是我的下属，我现在觉得有必要双方的高层一起出来碰个面，把一些核心的问题沟通一下。
这位人力资源经理刘小姐还想跟我兜圈子，我直接问了几个ฐ专业的问题，并且谈到了费用和折扣问题，他便不出声了。过了一会儿，一个ฐ男人的声音很强硬地问我有什么事，我简单说明来意，迅沟通了他们现在需要这个人的特点，并且告诉他我会着手从哪几家公司入手，就结束了这次谈话。
下午快下班的时候，刘小姐来电话告诉我安排他们的副总明天下午和我见面。
我放下电话，来到马胖子的办公室，tracy正在里面不知道和他在窃窃私语什么，我敲敲门，他们看到我立刻不再出声，我淡淡地告诉马胖子：“明天我去跟他们的副总见面，可能的话，我会顺便把合同签了。”顺便，我对tracນy说，“谢谢你提供的资料é给我。”
他们俩张大了嘴巴๒，马胖子反应地比较快，及时地收回表情：“嗯，不错，继续努力吧。”
第二天的谈话结束后，对方公司爽快地当场签下了合同，并且增加了新的合作内容，延长了合同的合作期限。至于费用，他们没有再坚持要求折扣，我主动给他打了个八八折，其实，这离公司要求的底线还多出了一大截。
我当场收到了六万元的定金支票，双方แ皆大欢喜。