选择之道
不过仔细想想，甘长风觉得自己也不是完全没有胜算。在冠星的五年时间，自己从城市经理一直到了今天的位置，进步其实是很大的。刚开始的时候，公司在一个省也就是一两个人，虽说职务是业务经理，可实际上和现在差不多，也管一个省。那时基本上是整天请代理商吃饭，求着代理商多卖一点货，甚至有时候还要亲自跑到代理商的店面帮助销售。但是如今，随着冠星品牌的不断叫响，无论走到哪里，甘长风已经不太需要请代理商吃饭了，更多的是代理商们请他。甘长风知道这不是因为自己的地位在变，而是冠星品牌的价值越来越大。这种品牌价值也越来越成为自己的王牌，成为操控代理商的王牌。
“哦？看来甘长风已经知道了。让他看吧，最后帮我们检查一下也好。”张力非狡黠的一笑。“不过，你还是召集各位副总和部门经理一起来我的办公室，我们再一起检查一下还有没有疏漏，一定得把李总接待好啊。”
张力非做冠星的代理已经五年了，从冠星还很小的时候，自己就开始做冠星。整个的山东市场是自己当年和甘长风一起一点点打下来的。开始的时候，品牌知名度小，自己要一个个地方去找代理商，很多人不愿意做，自己就把自己的利润让出来，吸引他们来做；冠星初创的时候广告投入也不够，自己就在山大路上买下一块广告牌，掏钱为冠星做。几年下来，冠星的产品成了IT行业销售最好的产品，自己不再需要操什么心，每年的广告费上还可以截留一大笔。即便这样，一样可以有比较好的销售，但是令自己想不到的是冠星在这个时候要对自己的地盘下手。
气恼归气恼，张力非很清楚现在和冠星翻脸似乎还不是时候，冠星的几个系列的产品还是市场上最好卖的，掌握着冠星的代理就像是掌握着真金白银的硬通货，随时可以套现，而且利润也还是不错的。再加上自己这两年没少在冠星的上上下下做工作，上到北京的高层，下面到一般的市场人员和销售经理，都有不少成了自己的人，齐国君更是象自己的属下一样。如果自己退出冠星的代理渠道，受损失的怕是不止有他张力非一个。相信这些家伙都能帮自己把握机会，想些办法，抗住这轮调整。
“你想怎么做呢？”李总问道。
“其实你知道，这意味着你们这些从基层一点点上来的业务人员会受到重用，而且也会更缺乏。”道破天机的是周成龙。
周成龙打开文档的新一页，2-5月的销售状况立刻显示在幕布上：“大家可以看到，在这三个月我们比预计的销售出了1o%，大家是不是都感觉不错啊。”
困难和逆境往往给人以最大的成长。面对浙江一片空白的市场，甘长风大胆的进行了一系列的操作，他将自己的权力进行了最大化的挥，采用了很多非常贵的手段进行业务操作。找不到优秀的代理商，甘长风便放弃省代，自己一一的展每个地市；公司的业务人员不够，他便安排业务员暂时挂名在代理商的公司，挪用一些市场费用建设自己的团队；到了后来他没有再设什么省代理，而是找了一个资金平台替自己处理资金来往，完全直接控制起各个地市的代理来。
甘长风愣住了。他回过头，看着那幅图，突然感到一种被欺骗的感觉冲上心头，甘长风重重的把打火机摔到对面的白板上。
齐国君一边坐下来，一边和甘长风点了点头，算是打过了招呼。甘长风来济南前，齐国君是山东省的销售经理，甘长风与他是平级。甘长风调过来做了大区经理，齐国君便做了他的副手，虽然也是升了半级，但是和过去相比本质上还是不同的——山东省经理的职位由阿甘兼任。因此，齐国君与甘长风一直不是非常的亲近。考虑到目前的山东市场还有很大部分自己并未摸透，甘长风自然也就对齐国君相让几分。
从知道自己要回济南那天起，甘长风就无数次地想象着与张力非和李颖见面的场景。但是甘长风从没有想过会这样自然，这样冠冕。
冠星和维科历来不仅是最直接的竞争对手，而且是冤家。两家成为原因再普通不过：维科的老板原来就是冠星的前任总经理，一个职业经理人。三年前他拉走人，带走技术成立了维科，而资金的来源据说也和他在冠星期间的一些灰色操作有些关系。大概这是令国内很多企业间冤冤相报，互不相让的最普通不过的原因了。所以，冠星和维科之间的竞争固然激烈，但是更敏感的还是这种宿怨。可以说任何涉及到维科的问题，在冠星公司内部都是政治问题。既然是这样的敏感的话题，张力非这么精明的商人怎么会在第一次正式的商务宴请时，就明目张胆的向甘长风提到呢？这摆明了是向他甘长风叫板嘛！他又有什么必要一定要在这个场合向甘长风表明:在代理冠星的同时，海兴公司还在代理维科呢？
第十四章运筹帷幄
“不是威胁，我只是希望和你一起分析一下形势。”
“讲吧。”
“其实冠星的地区总代理现在还是很值钱的，所以很多人想做。张总是做惯了省代，地盘小了可能不适应。但是这一点没有办法改变的。如果我甘长风现在撤回北京，想必总部还会派别人来，早晚都是一样的结果，我觉得您最好还是趁着现在提高点价码，多要点冠星的补偿，其实这个结果是最好不过的了。”
“凭什么？我为冠星立下了汗马功劳，现在冠星做好了，销售容易了，就要替换我？甘长风，我们俩今天是朋友谈心，所以我不怪你这样和我说话，但是如果是冠星的销售经理和我这样谈话，我立刻和他翻脸！”
空气突然紧张起来。甘长风却一下子轻松起来。张力非的愤怒恰恰说明在他的心里对冠星还是在乎的。甘长风又拿出一支烟，轻轻的在手里颠着，继续听张力非的下文。