品牌服装店
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对门那家打出了八折优惠的广告，那我就来个七五折；隔壁那家说是买一套西装送一条领带，我就来个送一件衬衫；还有上个月新开的那家，说是新开业要让利大酬宾，买五百元的衣服返回一百元，其实他的那几件让利衣服都是‘水货’，我干脆也进一批‘水货’，也来个大酬宾，看谁斗得过谁……
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a君是这个小城市里的一个普通人，他做过许多工作，有工人、推销员、技术员，还当过一段时间的小经理。已经过了而立之年的他，靠着自己的辛勤劳动有了一些积蓄，于是他便很想有一份自己的事业，但他的这些积蓄还不足以做一番惊天动地的大事，只能让他从“小”做起。当然，这个“小”是相对的，和那些大公司相比自然是小的，不过对普通人来说已经是很不错了。其实很多人都想创业，不仅仅是为了钱，那代表了一种破力、一种自信，更是一种荣耀。a君的想法自然也包含其中，在商场上征战多年的他，如今很迫切地想做一番事业。为了家人，为了自己，同时也是给原来瞧不起他的人看看。
B君是a君的一个好朋友，他们是高中时的同学，在高中的时候就已经是死党，毕业后也经常在一起，有什么事都能一起讨论、一起想办法，可以说是无话不谈的好朋友。有时他们之间的谈话是无法让外人接受的，你听了会以为他们是在吵架，甚至认为两个好朋友从此就要一刀两断。那么你就错了，这正是他们特有的谈话方式：互相之间从来都是直言不讳，有什么说什么，从不隐瞒任何观点，哪怕会伤到对方。B君也是在商场上磨练多年的老江湖，这次a君把他找来想谈一谈创业的问题。
他们俩约在一家咖啡店里见面，那是他们经常光顾的地方，不仅仅是咖啡很好喝，更重要的是环境非常好。两个人坐在隔断里，听不到别人的说话，别人也听不到他们的声音，可以说是一个谈话的绝佳场所。
“我想开一家店。”他们两个之间是不需要寒暄的。“给别人做了这么多年的工，现在很想自己给自己做点儿事。”
“想好开什么样的店了吗？”B君也很直截了当。
“还没有想好，所以才找你过来谈一下，看看你有什么好建议。”可能这是很多人的通病，想做事，却又不知道该做什么，不过也无所谓，很多人就是这么起步的。
B君点燃了一支烟，边吸着烟边思索着，过了一小会儿，他弹了弹烟灰，缓缓地说：“依我看，你现在的钱不是很多，又是第一次创业，可以选择一种风险相对小的、利润相对高的、传统型的行业，当然这种行业的展前景不一定太乐观，不过我想我们先应该是求稳。前几天我陪太太去买衣服，女人嘛，天生爱买衣服，一件风衣就花掉了一千多块，不给她买她就闹，真是没办法。我看你倒不如也开一家品牌服装店，据说那种高档时装的利润有的可以达到5o%，而且经营服装店也不是很难：不需要太大的本钱、也用不着什么技术、雇几个普通员工就行了。”
a君沉默了片刻，虽然他做过很多工作，但却没有卖过服装，对这个行业还不是很了解，生意场上有句老话叫做熟不做生，意思是熟悉的行业比较容易进入，而不熟悉的风险就会大一些，所以他感觉有些心里没底。不过话说回来，B君的话的确很有道理，摸摸自己的西装，虽不是最好的，但也要一千多块。再看看周围的人，谁不想体体面面地走在大街上，看来消费市场还是不错的。而且做生意不要先看赚，要先不赔就行——这是a君多年来总结的经验，经常看到一些酒楼、网吧之类的店铺关门，还很少看到品牌服装店歇业，看来这个生意可以做。
“是个好主意，不过我平时不太注意服装，这你也是知道的，不太懂这方面的事儿，我想过两天你陪我到市场上转转，好熟悉一下情况。”
……
几天后，他们一起看了市场。他们去了服装批城、市百货大楼、各种品牌服装店，甚至路边摊等地方，把各种服装的进销渠道、价位、利润空间、市场占有率、平均销量等调查得一清二楚。这回a君心里有了底，在好地段开一间名气大一点的品牌服装店，不敢说挣大钱，至少是稳赚不赔的。可做哪个品牌就让他犯难了，自己知道的几个大牌子都已经有人在做了，别人没做过的大多数自己也没听说过，不敢贸然从事，真不知如何是好。
关键时刻B君伸出了援手，他给a君带来了大量的服装业的资料，供其认真筛选、比较。a君通过这些资料，把市内的几家品牌服装店做了一下对比，又查了一些国内流行的品牌的相关情况，对价位、档次、款式等诸多问题做了一番仔细分析后，最后决定经营s品牌服装。这是一个新上市的品牌，目前在该市还没有人经营。它属于中高档服装，也就是意味着中高档的价位，同时也意味着中高档的品质，而且款式非常新颖，很合潮流，最重要的是，它的利润空间非常好，每件都有5o%左右的差价，就算是除去了顾客讲价的空间，利润也是相当可观的。
a君不愧是一个商界老手，很快，s品牌服装店就开起来了。地点选在了商业街的一处门市房：面积不太大——节约了一定的租金，没有大号老板台，只是一套简洁的桌椅用来收款，其他的空间基本上都摆放着服装；雇了两名店员，负责接待顾客；门前摆放着醒目的灯箱，门楣上的大幅招牌更是光彩照人。一切看起来井然有序。一阵噼噼啪啪的鞭炮声过后，s品牌服装店正式开业了。