有的时候，为了完成任务，有些管理者甚至可能会不择手段，但对于一个卓越的领导者而言，真诚既是一种美德，也是一种原则，更是赢得追随者信任的一种能力。
第二个因素就是要有好的策划方案。中国好的产品很多，但并没有做得很成功，这就和策划方案有关了。
你真的需要花一大笔钱才能创立品牌吗?你能够不花巨额的媒体广告费就创立一个强势品牌吗?
1995年6月，2o岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和珠海巨人集团之间，她选择了后者。史玉柱是那个时代最热门的人物。
第二次世界大战时，英军统帅蒙哥马利就提出过：身为高级指挥官的人，切不可事必躬亲于细节问题的制定。他自己的作风是在静悄悄的气氛中“踱方步”，在重大问题的深思熟虑方面消磨很长时间。他感到，在激战进行中的指挥官，一定要随时冷静思考怎样才能击败敌人。对于真正有关战局的要务视而不见，对于影响战局不大的末节琐事，反倒事必躬亲。这种本末倒置的作风，必将使下属们无所适从，进退维谷。
众所周知，中国幅员辽阔，市场空间大，但巨大的市场空间下，也使市场之间存在极大的差异，于是市场运作是否成功，往往依赖于推广渠道的顺畅与否。所以，人们都相信，任何产品在中国做市场推广，只有真正把产品送到每一个用户的身边，才有可能赢得更多的市场。这是史玉柱早先在运营脑白金保健产品项目时悟出的真理，也是史玉柱营销成功的最大秘密。
也许是脑白金保健品在农村市场尝到了甜头，2oo1年，史玉柱推出黄金搭档保健产品的时候，依然选择了农村市场。他的第一轮试销依然集中在5个中小城市――漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。
得知史玉柱还钱的事情之后，联想集团的创始人柳传志当天晚上就给史玉柱打了电话，他知道史玉柱成熟了，也一定能成就大事业。
“脑白金”保健品的供货渠道十分神秘，各地经销商只留联系电话，其营销网络是由康奇公司到各省直辖市办事处再到各地二级经销商构成。康奇公司各地办事处负责当地一切销售，并对经销商直接返利，总部绝不同经销商打交道。
广告里一个特别有意思的案例是说，无锡健特药业有限公司总经理张连龙的办公桌上摆着一个提示牌，上书：为了消费者，为了股民，质量!质量!还是质量!
史玉柱以战略家的眼光看到了正在兴建的和即将兴建的大型国际机场、高公路、香港和深圳的跨海大桥、年吞吐亿吨的特大港口和投资百亿的大型电厂等大型项目为珠海市展现的广阔前景。也为巨人的腾飞创造了良好的外部环境。