多数情况下，底牌是把柄的代名词，但很多情况下，业代经常有把柄握在经销商手中，比如出勤率、公司规定的销售量之类，但经销商却很少有把柄抓在业代手里，这是由业代的根本属性决定的，业代的最终价值体现在业绩的达成，而业绩达的货款掌握在经销商手里，经销商经常在于业代就某些事情争吵后以不打款相威胁，而业代很多时候没辙。
怎么管理？
一片梧桐叶，在秋季的午后，旋转着优雅地落在我的脚下。7788小说网
那就追吧。
六所长部主管????副科长????同上
在此后的大半个月里，赵云经常碰到这样的零售商老板（不是二阶批）：你们车上还有多少珍袋？得到二百或三百答复后，面不改色心不跳，一般都是同样的一句话，后面仓库自己找地方，全卸了。
徐晃有自己的生意，也是康师傅，他经营的是饮品。
各个所长在临调任之前因为没有了下一个月的业绩压力总会习惯性的将当月的业绩达成调整到最高值，这里面有诸多的好处，先达成高是可以多拿钞票的，其次，新所长一开始的压力也就相应增大了，顺便可以在更高层的领导彰显一下自己的能力。说白了，这叫压货。
错了！
先，赵云离开武原之后，暗暗做了一个决定，同样的错误在彭城绝不再犯，赵云在到彭城之初，并没有机械地执行公司的条例，当然也不一定行得通。
又过了两天，赵云还是在同样的时间拜访了金佰利的老板，这次老板没有直接拒绝，告知赵云可以对货架做简单的整理，条件是，不要乱弄。
完了，赵云有点懵，这可怎么办？北四区那边还好说一点，就说公司审核未通过，户就不开了，自己去道个歉，虽然有点对不起马腾，但事情还是可以蒙混过去的，关键是这个月的业绩怎么办？至于自己的人身安全，赵云突然有点害怕，在此后的一段时间里，赵云一直处于惴惴不安的境地，自己孤身在外，弄不好那天左慈派几个人到自己住的地方破门而入，自己可怎么办？
得到了马腾的答复，赵云回到县城，与田丰座谈。
赵云在接下来的一周也曾经找过田丰夫妇几次，但屡屡碰壁，田丰说得很明白，自己已经积压了五十五万的资金，实在没有闲钱再压了，换句话说，即使是有钱货，也没有仓库来放货了。
做与不做是个难题，怎么做，更是个难题。
但是马谡已无片区可去（其他的片区已经有人），蒋济打起了赵云的主意。
马谡的思维很简单，我直接把公司的货价告知所有的零售商，跟你徐晃拼了。
僵局，彻底的僵局，局面只剩下一种--两败俱伤。彭城逐渐陷入了没有经销商的境地。
这样算来，康师傅对徐晃的价值应该在年收益十万以上，每年丢了十万块的徐晃自然不干，毕竟干掉他的理由有点牵强，于是徐晃开始了自己的上访之路。
看蒋济的态度，风传或许是真的，就这样，马谡离开了薛县，据说，带着一脸的鄙视。