赵云拿着康师傅从未有过的报价单与苏果的主管进行了磋商，并加了一句，如果徐晃的价格低于自己，再调！但估计是不需要再调了。
相比之下，金佰利的价格体系尚属完整，但产品却少得一塌糊涂，方便面区地货架五层高六节长，整整三十节层板的货架摆满了华龙和白象的产品，康师傅也有，三个单品，红烧牛肉袋面，排面数两个，红烧牛肉桶面，排面数一个，劲爽拉面红烧牛肉袋面，排面数两个，除此之外，没了。
但随后赵云又开始郁闷了。
小辛那里传来了坏消息，开户的事情遇到了阻碍。
赵云和黄奎短暂地沟通了一下，了解了北四区经销商马腾的经济实力，赵云萌生了一个念头，把马腾开成自己的经销商。
按照惯例，接下来的动作应该是清点库存，不点不要紧，一点之下，赵云差点窒息。
已经被逼到了绝路，不是达成，就是死亡。
他让田丰直接将劲爽的价格拉到了与珍品袋面（大家熟知的红烧牛肉面系列）同样的出货价，中间就出现了4-5的利润差，然后从这利润差里制订了一个类似十箱赠送一箱的进货奖励，这样，田丰仍然保有2元左右的销售利润。另外，庞统一直努力致力于劲爽拉面的整箱贩售，毕竟在其操作下，劲爽拉面的价格是与珍品袋面冲突的。
在马谡看来，既然你经营康师傅已经不挣钱了，那就不挣钱到底吧，跟徐晃拼到底吧。但是你做为公司的经销商，业绩目标还是要达成的。
零利润（有时是负利润）谁受得了啊，刘焉做经销商也是为了挣钱的，如果这样下去，别说挣钱，不把裤子当掉就不错了，毕竟雇人、租仓库、车辆等等，每一样都是要花钱的，刘焉之前也不过是个公司的业代，指望他跟在市场上打拼了十几年的徐晃拼消耗铁定是拼不起的。
而时任经销商徐晃据说干得还可以，业绩达成也是能够满足公司要求的，虽然有点任性（不服从管理），但这是所有经销商的通病，基本可以忽略不计。但孙策老师是出了名的护犊子，在刘焉跟孙策几次约谈之后，孙策做了一个安排，找理由干掉了徐晃，把彭城的经销权给了刘焉。
按照于禁的思路，马谡不去拜访自然就要自己的小工去，雇工人要花钱的，而花钱，于禁是不愿意干的。
4、作为回报，李典保证每月在正常情况下达成业绩。
回款不及时？李典说了，这是赵云造成的。别的，好像没有了。
赵云目前面对的就是这样的局面，听懂了，没有掌握方法。说到底，他仍然在用助代的思维考虑问题，当然，也在用助代的方法来解决问题。更多的，他在用助代的方法在工作。
至于李典对赵云的制衡先不要着急，话还没有说完。
李典：那只能说明你们公司做事不合理，这张证明放到哪里我都可以打官司告你们。
名词解释：驻区业代，驻扎在外埠片区协助经销商展开工作，除公司例会外不回办公室，条件允许一周回家一天，条件不允许一个月回家一天的业代。
我们来思考一个问题，徐晃的砸价损害的是谁的利益？
不卖关子了，不是田丰！
徐晃只图自己痛快，却忽视了一个最重要的问题，他的砸价策略打压田丰的同时，损害了多数商家的利益。这个世界上没有哪件事情是单独存在的，这就是所谓的联系。
珍品袋面在彭城不是不好卖，相反，很好卖，但多数商家就是不愿意卖，最根本的原因在于--没有利润。
赵云的策略很简单：公司的指导放货价不变，但田丰放货的时候，追加二十箱赠送一箱的力度，以每箱货四十元的价值核算，每箱让出了两元的利润，田丰每箱少挣了两元，但这两元让商家挣到了。
是不是有点别扭？
我说，不别扭。
我要让所有的销售商知道，康师傅能让你们挣到钱，这就是赵云的真正目的。
现在整个山东，甚至全国，像田丰这样压货的客户几乎没有，最关键的是，颜良通路没有，于是，徐晃也没有，接下来，田丰将现有库存全部分流，通路所有商流一个月内都不需要再进货，就算是徐晃到时候弄到货，他也拿不到合适的价格（颜良不是傻子，有钱当然自己赚）。他就是愿意赔钱卖，说白了，他也卖不出去（通路已经满了）。
一个月，所有商流都能从每箱康师傅方便面挣到4-5元的利润，这就够了。
一个月，赵云还可以做很多事情。