与其他公司不一样，顶益公司的财务年不以自然年的十二月作为年终，而是每年的六月份，华北七省市根据每年六月底地经营数字排名，确定年终奖的比例。
因为一支产品。这只产品叫做劲爽拉面。
慢慢地，田丰以其诚信务实的经营理念聚拢了一批自己的固定客户，田丰的诚实为自己赢得了口碑，一些客户也不再强求价格（起码已经进货的不再退货），田丰经营的其他产品也逐渐打开了销路。坏事变得似乎没那么坏。
问题出现了，为什么会低于公司的来货价？因为一个东西，具体不讲了，因为后面还要单独讲到。
事情要追述到五年之前，彭城当时隶属于荆州营业所，而荆州营业所的时任所长是孙策，都是熟人就不多说了。当时彭城的经销商是徐晃。孙策手下分管徐晃的是刘焉。
马谡的心态不是一般的好，在他看来，车铺本来就是经销商的人，以前怎么干现在还是怎么干，都是出来打工的，没人会跟自己的工资过不去，至于品项管理，在马谡看来纯粹是扯淡，那些东西公司每隔一段时间都会搞一拨，过后自然不了了之，得过且过吧。7788xiaoshuo
1、赵云不再过问车铺的装车品项和数量，放由车铺和司机决定。
领导不管，领导的领导痛骂，那只能向同事寻求帮助了，先找关羽，毕竟跟关羽关系一直不错，半个小时之后，赵云意识到关羽指望不上，毕竟关羽是企划，隔行如隔山，他对营业的事情基本一窍不通，除了安慰一下，别的忙也帮不上。无奈之下，赵云只好求助马谡，马谡倒是给了一个答案--把李典办了―也就是换经销商。
李典在打款上做起了文章，而且振振有词，是赵云的瞎指挥导致了每天销售金额的减少，于是，本应凑齐的款项无法在预定时间凑齐，那么，打款不及时就不是我的问题了。
关羽说，做一个简单的推理，对方公司把通路精耕的方案交给董事长的时候，假设董事长的意愿是1oo%,那么董事长在向各个分总司总经理布达的时候，总经理们地领会大概只有8o%，在总经理向省区经理转达的时候，假设省区经理的领会也是8o%，那董事长最初的意图就只剩下了8o%*8o%=64%。
这是一个无解的命题，鉴于以上想法，李典跟赵云的矛盾就有据可循了。但世事无绝对，这只是当初赵云的想法，因此他还没有意识到凡事都有破解的办法。
山雨欲来。
各有各的道理，矛盾吗？不矛盾吗？
赵云（手持青岛顶益证明）：你的两万块已经划到了青岛，这是证明。