因为通路精耕的策略公司要求最快的时间展开，准备不足。招聘新人就成了摆在所长面前最困难的一个问题，城区还好说，毕竟有人才市场和劳务市场，但在县城，车铺助代基本上都是由经销商原有的销售人员直接转岗过来的。
先说明一下，以下讲到的是真事，虽然有点荒诞，但绝对是真的，以免大家看后觉得诧异。
业代赵云同学收拾行李，告别父母，踏上了去武原的征程，武原距离都阳城区有四十公里，基本可以做到每周回家一次，但赵云同学去上任的方式比较特别，既不是打车，也不是做客车，当然也不是走着去的。他是骑车去的--电瓶车。电瓶车是公司配的，目的主要是嫌自行车度太慢，最终的目的还是为了提高助代的工作效率。
三、通路掌控，全通路资料普查，将所有通路点数纳入普查范围（有点像人口普查），将客户资料全部登记，造册留存，前期全部拜访、三次拜访无效后放弃，助代重新规划拜访线路和客户信息。
但赵云和蒋济中间始终有一个芥蒂是无法消除的，那就是赵云的业代身份，赵云仍然是挂着业代的身份干着助代的活，每个月多领的二百块也始终是花?的心病，屡屡跟蒋济提及，赵云在办公室里的处境虽有好转，但仍要看蒋济的脸色过日子。
其余的所有人，无论出色与否，但凡经历过降职的，都先后离开了公司，而时间，没有一个过三个月。
去哪呢？再找一家单位继续做业务吗？去卖可乐还是去卖啤酒？赵云的脑子乱了，现在的赵云正处在思想逐渐成形的阶段，此刻的他对工作的思考仍然在工作方式而不是工作感受上，简单说来，他目前还是处于被动工作的阶段，老业代们挂在嘴边上的自我调节、从工作中现乐趣等意识他还无法掌握，但如果说离开，赵云当然也不甘心，这便是大多数人的共性在作怪，这个共性叫―懒惰。每个人都乐于呆在一个地方，即便现在的工作不是很顺心，但只要工作能勉强适应，没有人会主动提出辞呈，甚至连想一想的脑筋都不会动。但现实是目前的工作似乎已经没有了转机，蒋济铁了心要整走他，这时候赵云才明白自己的猜测有多么的无力和可笑，知道蒋济不是针对他又如何？你能当着他的面告诉他吗？或者说？你即便是当面告诉他，他会听你的吗？
怎么动手却是个难题，会计不是业代，跟所长在职务上没有从属关系，她们隶属于省营业会计部门，属于驻所，没有什么具体的把柄可以抓，那就只能等小辛自己露出破绽。
左慈：不为什么，就是不行。
说过，没有调查研究就没有言权，跟花?本身没有任何交集的赵云便在自己一点点虚荣心和孙策的言语影响下形成了对花?的偏见。这对与花?来讲的确有些不公平。但很可惜，当时的赵云是体会不到这一点的。