现在有必要讲一下天津顶益的架构了，赵云应聘的这家公司的外点营业所（两个地级市设一个营业所），设办公室一处，设所长一名―孙策，下设组长1-4名，现有一名―庞统，再下设业代n名，目前全部空缺，再下设助代n名，目前赵云一人，另与助代平行卖场理货员一名―花?、驻所会计一名―辛宪英，驻所物流一名―空缺。
摊位前那个中年胖子塑造了赵云此后的人生，这句话并不过分，因为按照赵云的性格，如果跟这次机会擦肩的话，虽然会有另一个人来塑造他的人生，但人生没有假设和回头路，赵云的职业生涯就从这一天开始了。
把蔡琰的行李放到卧铺车厢的顶格，赵云跳下来，想说点什么，但最终还是没有说出来，蔡琰早在毕业前就通过家里的关系找了一份很不错的工作，在深圳，而赵云却还一无所有，确切地说，参加了好几场招聘会，投了几十份简历，到现在连一份能够备选的工作还没有，很现实，所以残酷。下了车，目送火车慢慢驶出自己的视线，赵云开始往回走，有些落寞。
马谡来的第二天就带着赵云一起去铺货，这属于上面提到的“新品议入”的范畴，顺便让赵云熟悉公司产品和基础报表作业。鉴于赵云一直分不清“香菇炖鸡”和“小鸡炖蘑菇”的包装。马谡从经销商颜良那里借了一辆电动三轮车，乱七八糟装上一些货，便带着赵云出去“铺货”了。
我们来看一下战绩：第一天，七箱；第二天，三箱；第三天，零。第四天，没出车，虽然货没卖出去多少，但赵云还是受教不少，比如，工商银行的大厅里不仅宽敞、空调开得足，而且还有免费的矿泉水，还有就是城西小河边的小树林很适合午休，另外，马谡还透漏给赵云不少顶益公司的内幕，比如公司里谁是谁的二叔，谁是谁的小舅子，马谡绝对的门清。
这后果是很严重的，马谡知道赵云是个新人，在他看来，新人一般都是傻孩子，因为他们什么都不懂；其实，赵云当时不是傻孩子，他是个大傻子!
于是在此后相当长的一段时间里，赵云一直按照马谡的言传身教在做事。虽然马谡只带了他四天，但教育意义是深远的，因为不久的将来，赵云就要为自己的所作所为付出代价。
鉴于此，我得出了一个结论：带新人，一定要找一个负责人的师傅，不然，不如不带。