次日天色刚亮，我在客栈的床上就被一声惊天炮响给震醒了。迷迷糊糊地爬下床来走到窗边向外望去，却见邻近的窗子也都开着，从里面探出各色的人头来，大家都莫明其妙地往街上瞅。炮声接二连三地响起，好似一阵地动山摇，远远传来隐隐的鼓乐之声，又是一片鞭炮齐鸣。我眯着眼睛往远处看，但见彩绸飘飘、丝带飞扬，一队衣着光鲜的人马举着一幅近十米长三米宽的彩轴缓缓沿着街向这边行来，彩轴上颜色鲜明地画着蓝天白云，几行漂亮的行书写道：购衣得金——云锦庄秋日新衣上市，凡购买云锦庄成衣者均可获赠新品手套一副或梦幻穿越时光新品挎包一个，更有可能获得万两白银！时不我待，欲购从速！下面数行小字写着获得万两白银的方法及相关说明。这队人马缓缓而行，一路敲锣打鼓一路鞭炮齐鸣，吸引了所有的路人及街道两边的住户的围观，看样子他们是打算就这么绕着城转上一整天，誓要做到举城皆知。——开始了！云盛大战！若我所料不错，不光是这座井城，全中原，甚至可能连塞北也在内，所有的大城都在今天同时上演这场商战大戏！云悠远先出手了，声势慑人，气吞云天。我匆匆洗漱过，拉着柳碧寒跑上大街，但见满地除了红色的炮皮外还有各色的彩带碎绸，整个街就像是刚被狂欢的仙女洗礼过一般，我弯腰捡起一块碎绸，见那上面用丝线绣着漂亮的“云锦庄”三个字，再看地上的彩带，也都绣着同样的款识——这个云悠远！果然有见识，大手笔！且不说这古代没有机器，所有的款儿都是用人手工绣上去的，就连这么细微的地方他都没有放过，可见准备工作做的是多么细致完美。满街的小孩子兴高采烈地捡着彩带和碎绸玩，甚至有些大人也加入进去，从他们嘴里最常听到的就是三个字：云锦庄。第一步是造势，看样子效果比我预想中的还要好，我只是提供了想法，而真正将这想法润色并付诸实际操作的是云悠远，这个用无匹的聪明将我征服的男人。我拉着柳碧寒随着街上的人流一起涌向了云锦庄的成衣铺，铺子外面早已经挂出了两层楼高的巨大海报——这一招云悠远可是从我这里学过去的，学以致用、举一反三，是他的又一个优点。铺子的外面已经排起了两溜长队，一溜是普通老百姓，一溜是井城的叫花子。毫无疑问，叫花子们排队等在这里是为了拿到云锦庄每天免费赠的那一百件以盛庄成衣式样为原形的新衣服。老百姓队伍颇感惊讶地望着叫花子队伍，不断发出赞叹声。购买了成衣的人多半当场就把缀在领口的那片画着蒙娜丽莎的碎布拆了下来，有的人一下子购买了包括外衣、中衣、内衣、手套在内的十几件商品，当即便在诸多百姓的围观之下把拆下来的碎布尝试着拼在一起，可惜他购买的还是不够多，至少还缺了三四十块碎布，且里面还有一块重复的——这人也是得财心切，竟然立刻又跑家去取银子，说是马上回来还要买。这一举激发了百姓们的购买欲与获财欲，蜂拥入得店去，使得这云锦庄店内的货品几乎供不应求。从云家铺子出来，我们又来到了昨天的那家盛家铺子，便见铺前门可罗雀，店掌柜倚在柜台后不住地摇头匝嘴，对他的伙计发着唠骚道：“怎么今儿咱家也上新货，楞是没有人来买呢？”那伙计鼻子里哼了一声，答道：“咱家衣服虽然也是新的，但人家云家的还有赠品，还能中万两白银，谁不想遇到那等好事啊！”偷偷笑着离开盛家铺子，我的心情总算较之前几天好了很多，想起一早起来还没吃饭，便拉着柳碧寒在路边找了个卖早点的摊子，才往桌旁一坐，忽然发现那摊主的衣着格外光鲜，忍不住好奇地问他：“老板，你今儿家里有啥好事？怎么出来摆摊儿还穿这么鲜亮啊？”摊主哈哈一笑，道：“还真是有好事！好事就是我这身衣服！看见了没？云锦庄的新品！”一边说着一边扯着衣角上绣着的“云锦庄”三字给我看，“今儿一大早云锦庄那敲敲打打的礼仪队伍就沿路免费赠衣，专门赠给俺们这些在路边儿上摆摊儿的卖主！我这身衣服就是他们赠的！你说这是不是天上掉馅儿饼的好事？这云锦庄多有名气啊！就我平时挣的这俩儿钱，一个月的收入也不够买他一件衣服的！如今平白无故就落了一件！你瞅瞅，多好的料子啊！就这一身儿衣服，我能穿好几年哪！照我看，云锦庄的衣服成色比盛庄的好多了，客官你要是以后买衣服啊，就买云锦庄的，准没错！”——这一招树口碑的方法可是云悠远自己想的！他将云锦庄的衣服免费赠给这些平时接触人最多的商贩，利用他们的嘴巴给自己的招牌做形象推广，看似赠一件衣服赔了成本，其实得到的效果要远远比卖出一件衣服的利润丰厚得多！这就是广告的作用！吃过早饭，我和柳碧寒开始沿着街闲逛，但见那酒楼里的店小二们也穿上了云锦庄的衣服——这店小二可是出了名的快嘴一行，光看平安就知道了，那小子就是店小二出身，能忽悠着呢！除了店小二，还有什么在茶楼里说书的，满城跑马赶车的，甚至连站在大门口甩着帕子接客的青楼姑娘，统统穿上了绣着“云锦庄”标识的新衣。不过，包括叫花子、摊贩、店小二等等这些属于下九流行当的百姓，他们的衣服虽然是云锦庄的牌子，但是款式却是与盛庄的成衣毫无二致。这是一石二鸟的招术，一方面通过这些平日接触人最多的行当的客户将云锦庄的名头传的更广更深，一方面也将盛庄成衣的款式贬到了下九流，一定程度的将他们的固定客户扯离，收到云锦庄这一边来。兴致勃勃地逛了一整天，直到柳碧寒怕我过于劳累而硬是将我带回客栈方才作罢。窥一斑而见全豹，其他地区的情形想必也跟井城一样，只怕盛庄今天在全国的店铺都没怎么出货，他们新上市的成衣全都被云锦庄铺天盖地的攻势给闷在了仓库里！第一波攻势打了盛庄一个措手不及，吃了今天这次的鳖，不知道盛家父子会有什么对策？晚上的时候我和柳碧寒在桌前对坐喝茶，我便让他猜猜盛家明日会有什么动静。柳碧寒淡淡道：“云锦庄这次出手既快且狠，盛庄情急之下未见得能想出什么万全之策来应对。为了尽快将库存货品出手，眼前最快也易见效的一招便是低价倾销，若不出所料，明日盛庄必会将成衣价格压下来。”我连连点头，道：“对……低价倾销是至尊无赖的办法，譬如某人也曾经用这招挤兑过我的梦穿……”说到这我故意瞟了他一眼，他也回瞪了我一眼，我接着道：“如果盛庄当真用这一招的话，似乎还真能挽回一些局势，那样就没有办法将他一气儿摁死了。……柳某人，若是你，可有什么好的对策来治他的低价倾销么？”一声“柳某人”让柳碧寒压了半天火气，瞪着我没有说话。我只好自问自答地道：“照我说，要么也降价，要么就收购盛庄低价成衣。……但是，降价似乎不太可行，一旦云锦庄也降价，那今天买他们衣服的百姓岂不是吃亏了？这样会造成负面影响的。找人收购盛庄的低价成衣嘛……也有困难，盛庄如果知道是云锦庄的人要买他们的货，肯定不会出手，何况收他们的货也等于是帮他们消化库存，就达不到让他们囤货造成资金无法运转的目的了。唔……究竟要用什么办法才能把盛庄的低价成衣堵死在他们的仓库里呢……”柳碧寒总算开口了，淡淡道：“利诱。”“利诱？”我问。“以比一件低价成衣大的利，诱百姓购买云锦庄的货品。”柳碧寒道。云锦庄的第二波攻势印证了柳碧寒的预测。次日一早仍旧是花马彩车满城游行，只是海报条幅上除了昨天的内容之外又多加了一条：“今日起凡购买云锦庄布品皆可获得有奖刮卡一张，刮必有奖，奖品含云锦庄成衣一套、一至十两银不等、云木阁制桌、椅、柜、床家具一件，即刮即中，当场兑现！”刮卡——这个被我的梦穿在古代普及推广的名词已经被大众所认知，云悠远又套用了过去，且比我出手大气得多，最低奖就是一件成衣，可见盛庄的低价倾销也早在他的预料之中，早有准备不慌不忙地推出这第二波攻势，老百姓买云锦庄的成衣最少可以获赠一件衣服，而且还有可能中一至十两不等的银子或更加贵重的家具，除此之外，只要买云锦庄的衣服就可以向着拼出万两巨奖所需的整图又迈进了一步，有此巨大的诱惑，谁还去买盛庄的低价衣服呢？拉着柳碧寒在大街上逛了这么一圈儿，发现盛庄果然是降价了，而且降得不少，据柳碧寒估算，这个价位已经接近他们的成本价了。然而魔高一尺道高一丈，终究还是云悠远计胜一筹。再看看云锦庄火爆的销售现场，刮中衣服的占多数，银子和家具也都在现场摆着，柳碧寒说这些衣服和家具应该是以前的库存产品，云家堡正趁着这个机会消化掉不良库存，换
无边的忧郁笔趣阁
上新鲜血液，促进库存产品的良性循环，可谓是一举两得。不得不再一次佩服云悠远超强的机变性和综合处理事情的能力，这些库存产品多属于卖不动的“久”货，若想清理掉除非赔本卖，与其如此倒不如做了奖品，反而能收到意想不到的效果。为了给自己夫君的生意捧捧场，我也掺和进人堆里买了套新衣服，刮卡还刮中了二两银子，手气还他妈的挺不赖。怂恿柳碧寒也买一件，丫死活就是不肯，被我不由分说地拉着试了一件傻白傻白的外套，硬是买下，又逼着他刮奖，没想到这家伙的手气出奇的壮，竟然刮中了一张大床！这下我俩可头疼了，现在住的是客栈，弄了张床往哪儿摆啊？想来想去，我当场宣布，将这张床送给今天在云家铺子里消费最多的人，也算是帮云锦庄的生意造造势。这张床可是顶好几十件衣服呢，估摸着我这么一宣布，又能促使某些人多买几件。经过云锦庄第二波攻势这么一闹腾，盛庄的买卖似乎比昨天还要惨淡，白白降到了成本价，还硬是卖不动货，真是徒留笑柄！随后的几天盛庄似乎没有了什么办法，虽然仍然开店迎客，但基本上处于零销售状态。也不知道盛家那对父子此时到底作何想，总不会就此束手待毙吧？！另外，云锦庄的刮卡抽奖活动也没有要停止的迹像，我不禁有些担心，像这样每刮必中下去，再多的陈年库存也得消耗完了，到时可就成了赔本赚吆喝了。就以上问题咨询了柳碧寒同学，据他推测，盛庄之所以没了动静很有可能是在酝酿反击，依照眼前形势，估计他们也没有别的招术，只有以牙还牙一种途径。也就是说，这几天盛庄一直是在暗中筹备促销事宜，说不定哪一天就会来个大举反扑。就柳碧寒猜测，盛庄这几日很可能已经停止生产新品成衣了，因为产的越多不合理库存就会越大，钱都变成了物放在库里，流动资金一少，对企业运转来说是相当危险的一件事，卖不动货就无法回收资金，没有资金就什么都干不成，比如无法支付工人的工钱，无法购买各种制作成衣的原料像针线等，以及无法支付各种销售过程中需要支付的费用。——所以暂时停止生产是唯一能使损失减至最小的办法。如此一来云锦庄又会有什么样的计策来阻止盛庄反扑呢？盛庄好歹也是闻名全国的大企业，财力雄厚，没那么容易就摁死，但若不用最短的时间击垮他，被他缓过劲儿来，只怕再对付他就难上加难了。我的咨询师柳碧寒先生是这样说的：“盛庄的价格已经降到接近成本价，倘若再往下降便要赔钱卖货了，相信盛南天不会选此方式。通过这几日的观察，想必他也已经对云锦庄的促销手段摸清了七八分，若我所料不错，只怕盛庄接下来也会采取刮奖的方式以其人之道还治其人之身。”我想了想，道：“如果盛庄也要用刮卡的方式，恐怕他要吃亏的。虽然刮卡都是用薄木片做的，数量多了也耗成本，但是云家堡做刮卡的木料是孟员外以成本价卖给他的，盛南天若也想用木片做刮卡，只怕进木料的价格就没这么便宜了，单从成本上他就吃了亏。但也不能不考虑他会采用别的东西，不管用什么，他的前期准备最快也要花上七天，这七天最为关键，必须想办法坐死他，让他根本没机会反扑！——柳大师，若是你，会用什么办呢？”柳碧寒对我给他的胡乱称谓早已经无奈，沉声道：“眼下云锦庄已从外部将盛庄逼入圈中，然而要想攻破，必得内外结合。盛庄是多年的老字号，内部流程与机构已是相当成熟和完善，只要内部不遭破坏，他们便绝不会轻易垮掉。只有找到盛庄内部的薄弱环节，方有可能一举击破。”找内部薄弱环节？谈何容易！云悠远早便说过，盛家父子一向谨慎多疑，所用员工必定会经过多番考察才肯录用，且绝不用外省人氏，以防被同行在自己铺子里安插眼线，连云悠远都没办法做到放卧底，想要从盛庄内部套出点消息来简直难如登天。究竟云悠远会想出怎样的妙计来了结盛庄呢？最终回合即将上演。这日一早，照例被锣鼓鞭炮声吵醒。由于这两天盛庄没什么动静，一直是云锦庄在唱独角戏，所以我和柳碧寒也没怎么出门，今日听来街上却是格外的热闹，忍不住又扯上柳同学出了客栈，便见街上的人纷纷向着同一个方向跑去，连忙扯住其中一个问道：“发生了什么事？大家这是急着上哪儿？”那人惊讶地道：“怎么？你们不知道啊？！今日在城中心举行裁缝、绣工大赛啊！马上就开始了！”“裁缝绣工大赛？你们这儿每年都办的吗？”我好奇地问道。“哪儿是我们这儿办的啊！是云锦庄举办的！”那人道，“云锦庄邀请全城的裁缝和绣工前来参加比赛，听说只要参加就可以获赠一两纹银，获前一百名的每人可得十两银，前五十名可得五十两银，前十名得一百两银，第一名可得一千两银！嘿嘿！也不知道这些裁缝和绣工走了什么运了！这简直就是天上掉元宝的好事啊！只要参加就能得一两银！这可比他们干一年活儿挣得钱都多呢！——听说比赛的过程中云锦庄还会向现场围观的人群中撒铜钱儿！你们要是再不去可就赶不上了！”说着冲我们礼节性的拱了拱手，转身跑了。柳碧寒忽而罕见的轻轻一叹，道：“云悠远，不愧为当世奇才。”当世奇才，是的，我早就知道。我的男人若生于乱世，必是绝代英雄，若生于盛世，定为倾世奇才！举办裁缝绣工大赛，凡参加者便可获赠比一年薪饷还多的一两银，仅此一个条件便可吸引全城的裁缝绣工前来参加，这其中肯定包括此时正处于停产阶段无事可做的那些盛庄的裁缝工匠！至于将这些工匠们“钓”出来之后要如何“处置”，那还得到现场看看才知晓。我忙拉上柳碧寒也跟着人流往城中心跑，远远的便见一座高台架在偌大的空地上，一条写着“井城裁缝绣工大赛——云锦庄主办”的大横幅高高的挂在台子的上空。台下早围满了前来看热闹看新鲜的老百姓，我和柳碧寒在我的八大金刚不动声色拨开人群的开道中好不容易挤到了最前面，便见台子的左侧放着几桌几椅，桌后坐着云锦庄的人，桌前是排队现场报名的裁缝绣工们。我凑过去看了看，见每个报名的人都要写一份简单的履历，包括姓名，年龄，住址，以及现从事行当——潜在意思就是你现在在哪个公司工作——这一点十分重要，便于摸清前来报名者中哪些人是盛庄的工匠，然后再暗箱操作，区别对待。井城属于中型城市，比文安要小上将近一半，前来报名的裁缝绣工统共也就几十名，照这个比例推算，天龙朝共十八个省二百四十座城，如果假设平均下来每座城内有一百名裁缝绣工的话，这个在全国各城同时举行的大赛算下来共需花费十万多两银子——这对财大气粗的云悠远同学来说简直是九牛一毛，但是它造成的后果却将是一个老字号财团的轰然倒塌！大赛的内容无非是比拚裁缝绣匠的手艺，云锦庄特意请来了曾经在朝廷当过职退了休的前宫廷裁缝和绣匠做为评委，但是大赛的结果恐怕是人为操纵的——至少前五十名里一定都是盛庄的工匠。比赛的过程对我来说并不重要，所以也没怎么细看，直到名次出来我才特别留意了一下前几十名获奖者，他们在领取了赏银后被主办方请进了台后的一栋建筑，为了蔽人耳目，主办方在此时开始向台下围观的百姓撒铜钱，引发了大规模的抢钱热景。柳碧寒护着我避出人群，我悄悄问他：“你说，这些盛庄的工匠被请进那楼里是要做什么？”柳碧寒几乎毫不迟疑道：“签契约。云锦庄必定准备了丰厚条件的契约加巧舌游说。这些工匠尝到了甜头心中定有所动摇，兼之盛庄近几日停工，让他们心中没底，又有这一段时间云锦庄风头正劲、口碑甚佳，权衡之下再稍加劝说，九成会投入云锦庄门下，剩下那一成若非死忠便是胆怯者，即便不入云锦庄，回盛庄也定待不长——盛家父子一向多疑，必会疑心这些留下工匠的忠诚度，如此这一成也将不保。今日这大赛全国各城同时进行，一举挖空盛庄工匠，可以说……盛庄，已经倒了。”我笑靥如花地露出一口小白牙，道：“有一点你可没说到哦！负责朝廷钱庄建设的何大人已经强令咱们这些经商的作为全民表率先行将大笔财产存入了钱庄——这你也知道的。盛庄的大部分资金全都存成了死期，要想取兑最早也只能明年的这个时候，他现在是一点大钱都抽调不出来，完全没有办法再将流失的工匠重新招回旗下！哈哈哈！没了工匠就像没了五脏六腑的人一样，盛家这回彻底断气儿了！”柳碧寒望着我，许久才低声道：“好久没看到你这样开心的笑了。”听他这样一说，我不禁又想起了我即将要面对的似乎比盛庄更难解决的问题，心下一黯。云悠远大功告成想必很快便能现身，我……我们的考验来了。