1在你已经踏上社会后，没有必要读太多其百万\小!说，倒不如借着和各式各样的人交谈来收集长自己的见识。
回顾我的年轻时代，我觉得自己曾经好像受某种流行疾病的侵袭，会无缘无故地沉溺于只有形式的游乐之中，我为此而付出了惨重的代价。那就是，那些漫无目的的游乐剥夺了我真正应该享有的快乐，致使我财产减少健康受损。现在看来，这些都是上苍对我的不良德行的惩罚。
心地善良人格高尚的人
如果你能十分有意义地利用好这段时间，
这些冒险的经验让他学到了诸多宝贵的教训。第在生意场上，失败的人永远比成功的人多。所以究竟该如何试验新的冒险计划，而且旦失败还能维持不坠?
那些喜欢拿自己的时间金钱事业来冒险犯难的人很快就会学到，深思熟虑的冒险与鲁莽行事之间有相当大的差别，不然他们就注定要失败连连了。
个原则就是该有足够的资本来支持你的计划。
然后你还要有足够的钱做后盾，以防万计划失败，你不至于周转不灵。换句话说，只做你输得起的投资。
我还注意到许多做得有声有色的人，他们还奉行第二条金律——分散投资于不同型态不同的产业不同规模的公司。保守吗?没错。但这是避免破产的最好办法。
常常有人会在他们觉得是很好的投资上太过贪心，因而把太多的鸡蛋放在同个篮子里，超过了他们能承受失败的程度。有时候他们压对了宝，但多数的结局是看着自己心血投资的价值路下滑，颗心也往下掉，五脏六腑都绞在块儿了。
在经商上还有项颠扑不破的事实：不管个新产品或服务的想法有多棒，做起来决没有帆风顺的。
我还有个朋友，他的第个扩厂计划是经过仔细盘算的，在作计划之前的五年，工厂每年业务增加。于是他贷了大笔钱，搬到个全新的厂房，里头安装了全新的机器设备，就等着帐上的盈余节节攀升。
谁知年之内，他的五个主要客户中的三个——差不多占其业务量的50％——却不见了，虽然错并不在他。其中两个被别家公司买走了，过去他们做的东西人家转而自行生产。另家把生产移回美国的母厂。最糟糕的是，在这个节骨眼上碰到了通货膨胀，他们的经济产业还有他的公司，都遭到了极大的震撼。他虽幸免于难，不过差点就遭灭顶之灾全身而
退。
瞧他这么长串的败绩，他是如何还能存留下来的?这么说吧，每次失败，他都作了承受失败的准备，并让自己永远有新的策略来亡羊补牢。
首先最重要的是在你打算进入的那行中吸取经验。没有经验，你两三下就会被打出界外了。你切不可随便开始个你不熟悉的新事业，除非有很老练的人在你手下。而即使是这样，要把个事业做起来仍很不容易，这也可以推断新手要成功的机会有多小了。
我还记得个机灵的年轻人，想要自己开家汽车经纪公司。他知道本身缺乏经验，所以他在个汽车大经销商那儿找了份工作。他不仅不用花自己的钱学经验，所犯的错误还可由雇主来承担。他很快就摸熟了这行的窍门，不必像自学自通的人，得摸索个老半天还无法出师。三年后这个年轻人离开了那家公司，口袋里装满了抵押借据与贷款，开始他自己小小的中古车买卖事业。
两年之内，他就成为家很大的汽车制造商的指定代理，从此路风发。
他曾经告诉我，他的第个工作不仅提供学习经验的机会，也让他确信早年所梦想的事业真的适合他自己。这点是许多人没能事先发觉，以至于待在个他们其实并不喜欢的事业上，痛苦多年又白浪费了好多钱。
能冒险尝试与不被失败击倒的最重要条件是：坚持到底。如果你是那种轻言放弃的人，要小心。新事业很少能帆风顺的，你需要有很大的“打死不从”的精神，来度过工作上那段手气不顺的日子。
虽然再也没有个工作比自己当老板更好的，但要坐在这个位子上，你却必须要能时时承受风险。这就好像把船开进没有航道的水域，你要全力以赴，告诉自己这次不成，还要再来次。要能在商场上的大风大浪中活下去的人，都必得通过这关；而且大部分的人还不只经历过次。这就叫做经验，经验是没有人能传授给你的；不管创业维艰的日子有多长，你只要想尽办法让自己活下去。经历了第次的失败，你要有从头再来的决心。不然，冒险日久遂变了质，是世上最痛苦的事。
我母亲只知道自己应该可以过好点的日子，但她并不确定该如何达成，只不过她有勇气去尝试。她存了两千元以备失败之需。我父亲常称赞她的勇气，“比我还有种!”他这么说。
人生每个层面多少都带着点冒险：健康人际关系生意谋职等都是。冒险并不是做了什么天大的抉择，而是咬紧牙关，不管多么困难，心要有赢的决心。生活的趣味也缘自于此。天啊，如果没有冒险，我可能就是那个在无望的农场上讨生活的第三代农民，更糟糕的话，我的孩子可能成为农民的第四代了。
第28封信
尽说毫无根据的话，无法结出美好的果实
用自己的眼睛去观察，根据实际的体验而熟悉世故的人，
和单从书本上获得知识，却不谙人情世故者，
不但有根本上的差异，而且比后者更优秀。
我今天好疲倦，已到了筋疲力尽的程度，起因是，位和我有亲戚关系学识丰富的高尚绅士来访。我们起进餐，起共度夜晚。这本来是个值得高兴的夜晚的，那么，我为什么会觉得如此疲倦，并且筋疲力尽?或许你会为此而纳闷。不过，我确实觉得很惨。
这是个不懂礼貌也不懂说话方法的人，是个所谓的“傻瓜学者”。通常，我们都把家常话形容为“毫无根据没有意义的话”，然而，这个人的话，却让你还要倒胃口，他的话全部都是引经据典的，真是令人厌烦。如果是无关紧要的家常话，尽管是无凭无据的闲聊，但它们能让人感到轻松愉快，可他的这些话讲出来竞毫无味道!大概因为他长时问关在研究室里，所以养成了凡事都要仔细思考，且相当坚持己见的习惯。他对每件事都很固执，只要我提出不样的看法，他会立刻怒目而视，相当愤慨。的确，他的说法都很有道理，不过，遗憾的是缺乏现实性。你知道为什么会这样吗?那是因为他直埋头苦读，却不和人交往所致。他对于学问了解得十分透彻，但是对于如何与人交往，简直可以说是无所知。
甚至当他在用言语来表达自己的意见时，那种不可言状的痛苦也让你吃不消。他有时会半天说不出句话来，即使想到了，也会突然中断。而且，他的谈吐很俗气，动作也很粗鲁。
出于礼貌，我只得深深陷入沉思。
在选择谈话对象时，我宁愿和好几个稍微懂得世事善于闲聊的人交谈。
以我的处世经验，在选择谈话对象时，以下几点是必须要注意的。
那些学识丰富却不谙世故者是很麻烦的
那些不谙世故者的谈话逻辑，简直让你吃不消。比如，当他在大发“关于世界是怎样的”议论时，假如你插嘴道：“这个世界不是那样的!”话，这场对话就注定将无法结束了。如果再进步假设，对手是位牛津大学或剑桥大学的高材生，他便更会想尽办法与你辩驳，甚至于那些细枝末节，他也不会放过，通过非常学究式的研究分析，形成自己的说法，总之，在这些场合，只要有人与他辩论，他是绝对不会轻易罢手的。因为这种人总是认为只有自己才是正确的，因而以他自己的胜利而告终也是理所当然的。
但是，你同这样的人争论也是毫无意义的，而且对你的人生也绝无长进，因为他们并不屑于去实际观察人，也不善于与人交往，他们并不切切实实地去了解世界上存在着的形形色色的人，这个人所具有的各式各样的习惯与嗜好。总之，他们对于个实实在在的人，竞全然无知。
因此，他即使在研究室里有了“人喜欢被称赞”的“发现”，但由于他没有如何去称赞人的实践，他也有可能会胡乱地恭维番。其效果会如何?这不难想像吧!
赞美的话会因场合不对，没有说中要点，或时机不对而收到相反的效果。与其那样，还不如什么都不说为好。试想想，那种满脑子只想着自己的事的人，他们对周围的人现在是什么情况，在说什么，都不曾注意，也不想去注意。于是，在全然不知对方喜好的情况下，只能去冒冒失失地说些恭维话。这就难怪会使被称赞的人感到疑惑惊慌失措，甚至对他下面将要说些什么都感到提心吊胆了!
人是可以变幻成各种颜色的
不谙世故的学者，就像牛顿样，是透过三棱镜看光线，用颜色把人类分类，这个人是这种颜色，那个人是那种颜色。而经验丰富的染匠却不同，他们知道颜色有明度有彩度，也知道虽然看起来是种颜色，其实它是由各种颜色混合而成的。事实上，在这个世上，根本就没有只用种颜色构成的人，或多或少都混合了其他颜色，掺入了其他的影子。不仅如此，正如丝会随着光线照射的角度，而变幻出各种颜色般，而能根据当时当地的情况，而变换不同颜色的，正是人。
以上这些，只要是略谙世事的人都能理解。但是，脱离社会，独自关在研究室里，满怀自信的学者，却无法知道。因为这类事不是光使用头脑就可以想明白的。于是，这些学究尽管想将所学付诸实践，却往往发现两者无法协调。例如，没看过别人跳舞的人，或者没学过跳舞的人，即使看过许多乐谱，十分了解舞曲的旋律或节奏，也无法学会跳舞!这道理是样的。
因此，这类人和那些用自己的眼睛看，自己的耳朵听而熟知世事的人截然不同。例如，后类人不仅也同样知道“赞美”的威力，更重要的是，他们也懂得分辨应该在何时何
处，以及如何使用这种武器最好，也就是他们懂得对症下药。他们很少直接赞美别人，总是运用委婉的比喻或暗示的手法来进行。
把从书本获得的知识活用于实际生活，变成智慧
你是否见过，个知识人格都远不如他人的人，却能在对方毫无防备的情况下，把比他优秀的人耍得团团转吧?!到目前为止，我已看到过不少这种例子。这类人通常是学识人格较差的人，是手段圆滑的老江湖，他们抓住那些有知识人格高尚却不懂人情世故者的弱点，然后随心所欲地摆布对方。
用自己的眼睛去观察，根据实际的体验而熟悉世故的人，和单从书本上获得知识，却不谙人情世故者，不但有根本上的差异，而且比后者更优秀。就像训练有素的马，远比毫无训练的驴子来得有用样。
你也已经到了必须把到目前为止所学到的知识，以及本身的见闻归纳起来，再加上自己的判断，坚定地建立起自己的人格行为模式礼仪礼节等的时候了。接下来的工作，只剩下了解人情世故，且多加磨练了。这就是说，你不妨多看看有关社会学方面的书，把书上所写的和现实生活加以比较，这对你必然有所帮助。例如你可以在上午的读书时间里，读几则拉罗什福科的格言，并且深入地思考。然后把书中所言，套在夜晚社交场合中所遇见的人们身上，并作比较。而读过拉·布留耶尔的书之后，就可以将实际生活中夜晚的社交场合，与书中描述的世界互相印证。
关于人类心情的转变与感情的摇摆，书上都有极详细的描写。事先看看这类书并无害。不过，你还不能只满足于此。如果不实际踏人社会亲身体验，仔细观察，则无法活用那些辛苦得来的知识，甚至还会误入歧途。犹如只是呆在室内，摊开世界地图，然后目不转睛地盯着它，结果对世界还是无所知。
第29封信
如何使自己具有说服力
无论是在私人聚会时想抓住人，
或在公开场合欲说服听众，最重要的，
除了内容之外，