华为以研能力著称，其成功不仅在于研能ม力的强大，而且在于在研上的执著。
华为这次面对的是强大的国际巨头，在推广能ม力上，缺乏经验的华为ฦ没有对抗的资本。数字交换机在技术和性能上远远优于模拟交换机，而且国际巨头在推广的时候提出，通信网建设应该一步到เ位，否则会造成重复建设的浪费。即便在相对落后的农村，国际巨เ头也建议采用光缆传输，以便尽快赶上国际通信业展的潮流。
华为是中国企业技术商业化的代表。任正非曾多次表示ิ，技术人员不要对技术有宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。但早期的华为，市场意识还不浓厚，在研上难免犯主观主义แ的错误。k1000的面世，让刚刚兴奋起来的华为很快陷入了困境。
华为刚刚启动自主研战略๓，就能ม在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为的成长意义不大，因为ฦhd系列产品全部属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
经过由代理向自主ว研的战略转变，华为ฦ走上了一条全新的道路。虽然华为ฦ起步非常顺利ำ，也延揽了郑宝用、郭平这样的杰出人才，但自主创น新之路注定是一条不可能平坦的道路，在hd系列产品上收获第一桶金的华为，很快就遭遇了公司展史上的第一次重大挫折。
正因为如此，有人将郑宝用加盟华为ฦ称做华为ฦ的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
1989年，华为通过组装的方式开出第一款自主ว品牌的产品Bh01。说白了，Bh0่1就像电å脑的兼容机一样，其实是没有任何技术含量的。但不管怎样，华为毕竟勇敢地迈出了第一步，这一步比大部分国有通信企业和民营通信企业都早ຉ。这一步为今日的华为奠定了根基，让华为成为中国高科技企业的代表。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚ธ刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为的机会。一番๘慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为ฦ。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主ว研产品的项ำ目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个用户的新า产品。
总而言之，越来越多的企业和个ฐ人加入交换机市场，让竞争变得日益激烈。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利润还高得离谱，几乎ๆ达到100่%的比例。