2要理解购买前买方对卖方排斥的正常心理。
销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。人大多都是好为人师，总喜欢指导、教育别人或显示自己้。销售员有意找一些不懂的问题，或懂ฦ装不懂ฦ地向顾客请教。一般顾ุ客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：王总，在计算机方แ面您可是专家。这是我公司研制ๆ的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么เ问题?受到这番抬举ะ，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电å脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
2复访
4你没学习，我也没学习。
中年男子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看？
六步层递同感销售法分析到เ这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两ä个ฐ阶段我们一定要激客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方法给他做个比较。这个比较会让他感觉到拥有此产品的好处在哪里，如果没有拥有，其痛苦可能会在哪里产生。所以说从销售的展示力来讲，我们有几步要走：
第一个难题:迟迟不能签单。
跟老板出去见客户，拿到เ四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
1必须起身接受名片。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
还有一句话，叫道不同，亦相为谋。业务人员不能说：这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,亦相为谋，只要对方能够给我们带来帮助。
那么เ排字工ื人、校对呢？dongdui
有四个可能原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己้。
18๖36年27๕岁，精神完全崩溃，卧病在床六个ฐ月。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%ื，习性却有70%，所以青年人必须注意养成性格。5๓0岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
转折：35๓岁走投无路去卖车
这位先生，你坐在第一排对不对？
这位先生，你戴着眼镜对不对？
这位先生，你坐在第一排是为了听得清楚一点对不对？
这位先生，你听得清楚一点是想学得更多更好一点对不对？
我们见到เ太多的营销人员，他们见到客户就突突突地放机关枪，客户备受蹂躏，最后夺门而逃，真是惨不忍睹，这就是销售人员中的杀手，在市场上把客户杀得丢盔卸甲。客户为什么要逃跑呢？很简单的原因：受不了！
我曾经接待了一个网络销售人员，一见面没有任何寒暄就开始讲产品，那ว个上午我痛苦地听着他的介绍，没有激昂的语言，没有亲切的微笑，没有足够的激情，从头到尾只是一个ฐ劲地说，没有问号全是句号。他像是在演独角戏，而把我只当是一个观众，渐渐地他又像是一个催眠师，那ว张嘴好像在说：睡吧，睡吧，你要睡着了。我的天哪，那真的是一场痛苦的记忆，下次我不可能再给他机会了。
任何一位销售人员都应该明白这样一个道理：销售不是自言自语，对话才能成交。成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导，理解加反问才构成一剑封喉的销售攻势。
注意力=事实，想要结果必须从问开始
根据第一招的理论，网状激活系统是随目标而走的，不是胡乱射的，因为人的注意力有限，所以注意力就等于事实。人们只关心对他有好处或对他有威胁的信息，所以如果你问的问题让他觉得有好处，或者让他觉得有威胁，那么他就会开始注意，他的网状激活系统是收取有用的东西的，有问题才能引导着客户思考，思考了就会有行动，有行动了才会有结果。这个过程，你是不能够省略的，你如果想要结果,就必须从问开始。
能否成交的关键在于问，没有问就没有回答，没有问答就行销不了，没有行销你就没钱赚。所以在销售当中，成不成交的关键是看你问的功力，如果你的聆听功夫不够、你总对客户有成见、你事先总对客户下判断ษ，甚至你预ไ做答复、打断ษ别人的话，都有可能表示你说得太多了。你说得太多是什么概念呢？就是你说的句号太多。
在你还没有问清楚客户真正的需要之前，就跟客户放机关枪，这是销售中ณ的大忌。
当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开。
曾经有一家旅游公司，该公司在五一黄金周推出了新马泰7日游，制定的价格也不算太高，促销手段也较为新颖。公司上下对此项目都非常看好，但事与愿违，销售情况