所以,我建议早ຉ上起来的第一件事情不要想着刷牙，不要去洗手间，第一件事情就是睁开眼睛拍一下脑袋，哇！我又活了一天！这个状态你看多好！多棒！因此在心目中一定要养成一个良好的90猫的习惯。如果你的朋友心情不好，你要告诉他90猫是什么。如果你状态不好，你要问问自己心中ณ的90่猫，告诉自己9๗0%的方法靠自己。9๗0%是来自于你自己้的态度和反应，因此乐观是做销售最重要的魅力。我们一定要保持它、拥有它，持续地去影响我们的客户和我们的伙伴。httpnet
怎么样保持乐观呢？有一个很好的法则，这个法则我们通常称它为ฦ90่10法则，这也是保持乐观魅力的法宝。它是由《成功人士的七个习惯》一书的作者stephencovey提出的。
我们来看看林肯的简历：
两个致命的谬论
我们有的业务员打电话总是被拒绝，拒绝多了，一看到电å话就怕，后来我们就现有的业务人员开始抱怨：我不做业务了，我要做就做行政。、哎呀，我不做业务了，我要做人事。、我不做业务了，我做操作工ื都比做业务好！这表明，他已经有习得性无助了。所以我们要分析怎么样面对习得性无助，看清自己。
一个新า闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到เ某报社对总编说：你们需要一个编辑吗？
不需要！
那ว么记者呢？
不需要！
那ว么排字工人、校对呢？dongdui
不，我们现在什么空缺也没有了。
那ว么，你们一定需要这个东西。说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇用。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：如果你愿意，可以到เ我们广告部工作。
这个大学生通过自己制ๆ作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留แ下了美好的第一印象，引起了极大的兴趣，从而为ฦ自己赢得了一份满意的工作。这种第一印象的微妙作用，在心理学上称为因效应。
因效应先头效应是社会心理学家阿希sascນh在1946年通过实验研究提出的。
因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个ฐ印象产生的作用更强。它是指个ฐ体在认知过程中，通过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。次获得的信息往往成为以后认知与理解的重要根据，也会使个体在第一次获取少量的信息后，就动用个ฐ体以往的知识经验来对这少量的信息进行加工处理，从而分析、综合、比较，形成系统的理解。因效应也称为第一印象作用或先入为主效应。
因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照ั前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。
因此，尽管有时第一印象并不完全准确，但第一印象总会在人做决策时，在人的情感因素中ณ起主导作用。在交友、招聘、求职等社交活动中ณ，我们可以利ำ用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要硬件的完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方แ面的素า质，不然则会导致另外一种效应的负面影响。
实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成因效应的内在因素。
同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生a做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让其他一些同学对两个学生进行评价：谁更聪明一些？结果现，多数同学都认为学生a更聪明。因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是第一印象的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初ม的三把火，平民百姓也深知下马威的妙用，每个人都力图给别人留下良好的第一印象心理学家认为ฦ，由á于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿ู势、面部表情等外部特征。一般情况下，一个ฐ人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管暴户怎么刻๑意修饰自己，举手投足之ใ间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中露出马脚๐，因为文化的浸ฤ染是装不出来的。
因效应
我们平常说新官上任三把火，新官上任为什么เ要烧三把火呢？他就是要追求一个ฐ因效应。其实我们做讲师的因效应也很重要。如果今天有个讲座，假如我是一个大学老教授，白苍苍，我上来就对大家说：各位，