北京东方แ慧博管理咨询公司副总裁é孙大元认为，一个优秀的市场调研分析人员要善于获取信息、整理信息、分析信息，为企业的经营决策有价值的参考。然而目前社ุ会上从事市场调查分析的人员多是从其他行业转行而来，多数不够专业，素า质也是良莠不齐。从实际招聘情况来看，那些既ຂ能进行市场调查策划、组织实施ๅ，又能够进行市场分析的专业化人才重金难求。
正如上文所述，工ื作地点、产品对象和企业性质的差异对市场专员提出了不同的要求，这也同样意味着他们拥有不同的展空间和路径：
市场专员：企业的开拓能ม手
揭秘一工作内容
1进行市场调研、整体定位与营运策划ฐ，规划ฐ并执行市场推广与市场拓展战略；
2开拓客户，上门拜访，完成销售指标；
3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；
4联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；
5进行市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。
揭秘二职业要求
在专业方向和学历水平上，销售代表应具有大专以上学历，企业管理、市场营销相关专业背景。但事实上，这一职业并无特别ี的专业限定，用人单位更看中ณ的是从业者的市场意识、商业眼光和销售天分。同时，一名合格的销售代表还应具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度、较强的进取精神和抗压能力、良好的口头表达和谈判沟通能力等。
揭秘三职业前景
北京人才服务中心市场经理郭卫东认为，一般招聘会上销售职位占所有职位的3๑0%左右，而一些初级销售职位对经验要求不高，适合学生应聘。在网上招聘会方面，销售职位也从未疲软。
据中华英才网招聘项目部ຖ副总监张丽萍介绍，目前医药、it、保险等行业需要大学生做销售的比较多，而一些理工科毕业的学生由á于具有一定专业知识，在其专业行业从事销售更有优势。她认为，销售行业对从业者的要求是综合素า质较好，善于沟通，有很好的承受压力的能力，热爱销售工作，能吃苦。做销售这个工ื作，可以使大学生很快接触社会，了解社ุ会，同时，也能客观地了解自己所缺乏的相关知识和经验。
据了解，不同行业的销售门槛ນ也不尽相同，it、医药行业对专业知识要求较高，大多需要本专业毕业的学生，而如保险、汽车等行业对专业的要求就不是很高，这就显示出销售技能ม和商业天分的重要性。
揭秘四薪酬水平
某一岗位从业人员的薪金差ๆ距往往是由á地域、企业、个ฐ人业绩、所处行业等因素决定的。销售岗位薪酬的行业差距较大，呈明显的分层级趋势，薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产行业，第二层级的是医药、食品和酒店行业，而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两ä倍左右。
初级销售代表的薪酬水平并不高，岗位平均年薪约在2๐5万元左右。拥有1้~2年销售经验的销售代表的收入有明显的提高，岗位平均年薪过41万元。对于一些销售业绩完成较好的销售代表而言，薪酬水平会大大过此数值，约有5๓%左右的销售代表的年度现金收入能够过10่万元。具有3~5年销售经验销售代表的薪酬水平则更为可观，其年薪可以达到เ82๐万元，约10%销售代表的薪酬水平能够过15万元。
揭秘五适合人群
根据知遇网的职业要素า模型，销售代表需要具备的职业兴趣和能ม力倾向如图1-10่和图1้-11้所示图中每一项的具体内涵详见附录B。
图1-1้0่销售代表的职业兴趣雷达图
图1-11销售代表的能力倾向要素า图职业展路在何方
销售这个行业一般没有特别的门槛ນ，只要基本素质足够，有一定销售经验和销售经历的从业者，都有望在此领域找到用武之地。随着个ฐ人综合能力的提升，特别ี是对产品的了解程度、沟通能力和处理问题能ม力的增加，初涉此行的从业者渐渐能够独立完成销售任务，并有望被提升到เ专员阶层，成为ฦ真正意义上的销售代表。
销售代表的展空间很大，可以根据自己้的爱好及特长进行多方แ面展，展途径大体上有四种。
路径一：继续走销售路线，工作5年以上，表现优秀者可晋升为销售经理；
路径二：对管理颇有心得，希望走管理路线的可以展为ฦ销售管理经理；
路径三：积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理方向展；
路径四：在积累็丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能力的基础上，有望展为业务拓展经理。
销售代表的展路径如图1-ๅ12所示：
图1้-12销售代表的展路径商务专员：买卖双方的联络员
引言：有这样一群人，他们充当着商户决策的左ุ右手、买卖双方的联络员，在商务谈判、合作协议、客户追踪、市场分析等一系列商业