销售部的工作性质在很大程度上是沟通，内部沟通，外部沟通，耍嘴皮子的表面沟通，发自灵魂的用心沟通。专业素养是内核，良好的沟通能力是手段。
“我马上把你们店的《0่7年年度任务保证书》发给你，你打印出来，一式两份，给你们的马董签字盖章。”
“阿欣，我刚才态度有点恶劣，你别往心里去。”
“有……有什么情绪呢？”
“后……后什么เ悔呢？”
东莞永瑞店的投资人在厚街拥有一家娱乐่场所，正儿八经的娱乐场所门庭冷落，这年头生意兴隆的娱乐场所多多少少带有擦边球性质。
但销售部的验收标准明确规定，一根钢๐柱子扣3๑5万，两ä根全扣。
建店投资大约10่00万元，其中广大永喜店的投资人出6๔50万，剩下的3๑50万由á厂家验收通过后，以支援金的形式在资金池里发放。
行啊，那咱们讲道理。陈雨兰有条有理的陈述了十八条道理，官大半级压死人，她是顶ะ头上司，她的道理自然是成立的。
没问题啊吴哥，这事儿就交给我来办吧，我读大学时就是专门干这事儿的。赵轲揽下了这活儿，深得老吴同志欣赏。
“辛苦了。”冷酷的女人也有那么เ一丢丢的人性，陈雨兰并未细细审阅赵轲的报告，她说：“从今天开始，你的报告直接发给我，你直接对我负责。”
赵轲觉得走一步看一步吧，一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派，但最核心的还是车。
雅阁的tp有所波动，全国各地的广本经销商给出了几千块到几万块的店端优惠幅度。
赵轲在公司里的朋友无非就是06届的应届毕业生，以及涂装车间的几个ฐ工人兄弟姐妹。
“那ว个ฐ前处理电å泳技术员好man的有没有？”
黄炳灿再次进入折磨自己又折磨他人的普通话模式，他带着赵轲、欧阳婕参观前处理电泳线，车身在电泳槽里翻滚，庞大冷冰的设备营造出浓烈的工业氛围。
渡边源于骨子里的狂，或者说是对于这个品牌发自灵魂的热爱，是这家公司许多日方แ派驻员的共性。
死忠的心腹下属更容易赢得领导信任，试问哪位领导没几个心腹？
陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能ม观察出来。
许科亦有他自己的判ศ断，他对中ณ国汽车市场极为ฦ熟悉，他的厉害之ใ处在于，他只需扫一眼16๔781้5๓29，就能立即判ศ断出这个ฐ任务设定是否合理。
“羊城大本营的4s店，提车1500辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定167๕8152๐9，我觉得略๓微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”
许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威性。
这位马董是广大商贸的创始人之一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则是在夸奖赵轲。
广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部门的经销商占40%ื，赵轲将他们定义แ为“温顺ิ型”经销商。
处理温顺ิ型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就ok了。
剩下的60%经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。
云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那么เ强大，也就是在云浮本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。
经上级领导提示，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两个字----威แ压。
“袁经理，贵店07年的基本任务是303288，这个是改不了的，我的建议是甲乙๗双方แ尽快签订任务保证书，最后期限是2๐月3日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵店发车的必要措施。”这次与云浮永顺店的电话沟通，赵轲的态度已๐非商讨，而是命令，甚至带有一点点的威胁成分。
次日，袁经理驱车从云浮赶到羊城，亲自送来了他们董事长亲笔签名的任务保证书，保证书上的数字符合赵轲的期望---ๅ30่3288。
赵轲倒是有点不好意思了，袁经理你发快递就ok了，何必亲自跑一趟羊城？
“为了体现我店的诚意。”袁经理紧紧握住赵轲的手，赵老师啊，你对我们严格要求是为我们好，多提车多卖车，我们店的利润当然会更可观。我代表徐董向你承诺，有困难要上，没有困难制造困难也要上，07๕年的任务3032๐88，我店保证完成任务！
云浮ด是广东经济较为落后的地区，云浮永顺店能否完成两三百辆的年度任务，对于全局的影响不大。
但经销商再弱小也是合作伙伴，赵轲充分尊重各家经销商，他请示陈雨兰，兰姐，云浮永顺ิ店的袁经理大老远跑过来送任务保证书，我想请他吃个ฐ饭，兰姐可否一同出席，订番禺大桥下面的渔民新村是否合适？
陈雨兰不答反问：“你好像去过云浮了是吧？”