在师傅的指导下，赵轲很快进入了销售科的工作状态，他初到销售科的日常是学习资料、做资料。
“嗯！赵轲你一个人流落他乡，自己照顾ุ好自己้。”
欧阳婕的实习生活要轻松许多，她在分析室协助女工捣鼓瓶瓶罐罐，半天作分析，半天吹吹水。
“靓女广东人？”黄炳灿顺ิ理成章的讲起白话，他说普通话对他自己้是一种折磨，对别ี人也是。
“妈，我蛮好的，公司也蛮好，一上班就发钱，发了两千！”
赵轲不解的问到，此话怎讲？
郭俊宝深沉的感慨，有人的地方แ就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部的江湖最为ฦ险恶。陈雨兰和梁敏的斗争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
赵轲心中一凛，求详细解释。
这么เ跟你说吧，你们销售科的许科是本地帮，你们的韩部是外来帮，再往上面推演就涉及集团层面了，我点到为止，不便多讲。陈雨兰和梁敏分别ี是谁的人，赵轲你心里有数了吧？
这么เ复杂的嘛？赵轲眉头紧锁。
郭俊宝又道，你们销售科有极有可能新成立一个系，暂定为情报系，梁敏是系长候选人。如果非要选一个大姐大，那ว我会选陈雨兰，毕竟陈雨兰更年轻，胸更大。赵轲你赶紧完成陈雨兰安排给你的任务吧，我打副本去了。
赵轲觉得走一步看一步吧，一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派，但最核心的还是车。
708๖l的核心竞品有许多，先把其中的一个竞品分析透彻吧。
赵轲聚焦于7๕08l的老对手雅阁，选取雅阁2๐0l舒适版，对比70่8l的20l高配版。
雅阁20่l舒适版搭载1้5๓0马力的i-vtec发动机，扭矩为186n·m，采用5At变速器，轴距为27๕38๖mm，前后独立悬架，该有的安全配置、内部配置都有。
7๕08l的20l高配版搭载147马力的vvt-i发动机，扭矩为ฦ19๗0n·m，采用4At变速器，轴距为277๕5mm，前后独立悬架，雅阁有的安全配置、内部配置，咱们全都有，雅阁没有的配置，咱们也没有。
我的轴距比你长一点点，你的变速器比我多一速，其他方แ面不相上下，就连msrp也一样，两款车最大的区别ี是内外造型。
造型这种事情见仁见智，我觉得好漂亮的车在你眼里可能是一坨屎。
雅阁、708l在产品力上难分高低，两家的设计师们尽力了，剩下的是市场搏杀。
赵轲陷入沉思，在产品力和品牌力持平的情况下，市场搏杀真的只是比拼价格和渠道？
叮！
您有一封新邮件。
赵轲的outlook刷็出新า邮件，发件人“佑欣lydiaທ”用的是qq邮箱。
点开附件，赵轲眼睛一亮。
附件excel的sheet1中的内容是：
刘炳辉，男ç，38岁，已๐婚，有孩子，南方电网中层管理人员，家庭年收入30万以上，20่l高配版成交客户，为二次购车，之ใ前拥有一辆花冠。战胜要素，刘先生是我们品牌的忠实客户，他认为70่8l的外观大气又时尚，内部空间够大，大过一切同级别竞品，开这车有面子，驾乘感受舒适……
sheet1~8是类似的内容，林佑欣根据赵轲所要求的固定模板填写了八位成交客户的详细信息。
sheet9~1้3是战败客户的信息，所谓战败客户是指林佑欣已明确得知这些客户购买了其他品牌的车，他们在短期内不会购买新车。
sheet14~28是摇摆客户的信息，摇摆客户既有可能在林佑欣手里成交，亦有可能变成战败客户。
此时是0点1้5分，赵轲在邮件里回了一句话：辛苦了，谢谢。
林佑欣显然没睡，她的短信立即发来：赵老师安排的任务我完成啦，请问有宵夜吃吗？
赵轲：有啊，可我在南郊宿舍。
林佑欣：那就是没有咯？
赵轲：改天请你吃饭。
林佑欣：帅哥果然都是靠不住的啊！
赵轲：晚安。
林佑欣：我再也不熬夜帮你做资料é了！
赵轲：你什么星座的？
林佑欣：我射手座，请问射手座有宵夜吃吗？
赵轲：晚安。
转了钟，赵轲仍在加班，他是真心喜欢研究汽车，研究本品与竞品，研究客户，研究市场，研究人心。
乔·吉拉德在《怎样成交每一笔订单》中写到：和汽车销售相关的一切洞察，都可以归结为对人的洞察。
赵轲拜读了乔·吉拉德的全部作品，受益匪浅，感触良多。
完成于凌晨两ä点的这份报告，包含了赵轲太多的心血，本品表现、竞品动向、战胜与战败因素、客户的情感需求与使用需求……他把能ม写的全写了进去，或许做不到深层次的洞察，但他尽力了。
赵轲将这份报告发邮件给梁敏，抄送陈雨兰。