第五，偏见与成见。这是最难处理的一种反对意见，因为它带有较强感情色彩的主ว观性色彩。对方可能ม出于先入为主的印象，片面强调某一点。那么，你用摆事实、讲道理就很难改变他的看法，因为对方的看法带有一定的感情成分，有些则是由于不同文化背景形成的根深蒂固的观念。对于这种意见，你说话时语态一定要平和，要在不影响磋商合同条款的前提下，尽可能避免讨论由偏见引起的分歧。千万不要触动他们执拗的神经，否则谈判的成功率就会很小了。
触龙：“为什么呢？所谓祸害近可及身，远可殃及子孙，王族的子孙并非全是不肖者。但是他们没有功绩而居高位，没有功劳而得到众多的俸禄，其最终结果就是误了自己。现在您赐给长安君崇高的地位、丰ถ沃的封地，却不给他建立功绩的机会，万一您将来出了什么意外，长安君的地位能ม保得住吗？所以我认为你并没有考虑到长安君的将来，你所疼爱的是长安君的姐姐。”
但是，父亲并没有这样做。他从椅子上站起来，在屋子里来回地走了好半天，这才开口说话：“孩子，你踢球有几分天赋，如果你勤学苦练，将来或许会有点儿出息。但是，你应该明白足球运动的前提是你具有良好的身体素质。可今天你抽烟了。也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想：仅仅一根，不会有什么เ关系的。但天长日久ื，你会渐渐上瘾，你的身体就会不如从前，而你最喜欢的足球可能因此渐渐地离你远去。”
涉世较深的人大概都不难发现，在求人办事或者让别人接受你的意见时，有时候越是顺从许诺越是难以达到目的，好像对方有意要坚持自己的“原则”，故意跟你过不去一样。那么เ，既然这样，我们就要改换方式，不妨反其道而行之ใ，开口提出要求之前，先适当地给对方制ๆ造一点绝望感。
父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。”
装ณ可怜虽然不是一种被人常用的方法，但却是非常有效的方法。同样在求人办事时，往往一句话就能左ุ右一个事情的成败。当然，示弱在很多时候都是示弱者撒的小谎，为ฦ的是博取别人的同情。而同情是人性的光辉，是一种美德。而我们要想达到我们的目的，就需要有很好的说话技巧，有时在不得已的时候，不妨做个可怜的人来博得同情，这样往往更容易接近成功。
无论是企业家说话中那刚毅稳健的气质，还是外交官那彬彬有礼的谈吐，或是政治家那稳重雄健的言论，都离不开绵里藏针的说话技巧，我们也不应该在这方面落于人后。
“同工ื不同酬”是老板常用的一种奖优罚劣的手法，但它是把双刃剑，用不好，就容易引发员工之间的矛盾，而且最终会调转枪口，矛头直指老板，这当然是他所不想见到เ的，所以他对好打听薪水的人总是格外防备。
因此，年轻人在与老人谈话时要了解老年人以上的这些特点，并做好充分的准备聆听。一般来说，采取以下几种方แ法是比较受老年人欢迎的。
一、与不喜欢被反驳的人说话应赞成到底
当她走到约翰的座位旁边，她嘴里仍不停地说着。突然，她停了下来。约翰抬起头，发现她正在目不转睛地注视着自己的那双鞋，他一下子又感到无地自容。
原丽娜到เ一位年轻的小公司老板那里去推销保险。进了办公室后，她便赞美年轻老板：“您如此年轻，就当上了老板，真了不起呀，实在是不太多见的。能请教一下，您是多少岁开始工作的吗？”
苏阳说这句话完全是无意的。因为朋友的妻子根本不关注流行物品。出人意料é的是，这款机型果然很特别，目前内地还没有上市，只有在香港和欧洲才能买得到เ，这是朋友妻子的心爱之物。随便说出的这句话，就拉近了彼此的距离，从此他们便成了好朋友。
宴会主人不由得笑了，转身责备侍者不该怠慢贵客，吩咐他们马上给诗人端上大煎鱼。
遭遇挑衅，不要忽视幽默的“战斗力”
有一位年轻人新近当上了董事长。上任第一天，他召集公司职员开会。他自我介绍说：“我是罗伯特，是你们的董事长。”然后打趣道：“就像大家知道的那样，我生来就是个领导人物，因为我是公司前董事长的儿子。”
坚决退让。这需要牺牲精神，更需要有与世无争的心态。当你发现争执下去只会使结果更糟糕时，你需要全身而退，把面子留给别人。通常这种做法可以缓解紧张的气氛，对于维持友情还是很有必要的。
男ç孩领到一项讨债的任务，但是第一次做这样的差ๆ事，让他觉得局促不安。
总之ใ，我们这里所说的“物往贵处说，人往年轻讲”，说白了就是投其所好。当然，我们的出发点是光明正大的，我们的这种“投其所好”，无论是对自己、对对方还是对社会，都是非常有用的，它不仅能给对方、给社会带来欢乐่，而且也为ฦ自己带来一个广泛的交际圈。对于这样“美丽的错误”与“无害的阴谋”，大家又何乐而不为呢？
当然，最好的训练方式还是当众说话，因为你说的话次数越多，你就能ม表现得越来越好。但是别让不现实的过高期望误导了你。口才只是一门只能通过时间和经验的提升来获得提升的艺术。虽然你会感到紧张，但只要坚持练习，毫无疑ທ问你会越来越出色。