他们一起看了果园，堤坝上的雕塑。还在凉亭里休息了很长时间。马中面对波浪ฐ滔天的滇池也是感慨万分。回来后，心情还是起伏不停，他说：“这里接新人的条件太好了，真是难得啊。”琛又领ๆ他们去看了那ว个不能ม忽视的力量的广告牌，使他们进一步坚定了信心。后来又带他们去了古镇，逛了许多地方。
刘明和他的业务员做了十个菜，有鸡鸭鱼肉，还有凉拌菜，特别ี是猪皮冻做的很好。琛和他们一边喝酒吃菜一边聊天。琛发现在座的还有一个，五十多岁的男人，姓何。他长得很苍老。据刘ถ明介绍，他也是自己的业务员。他过去是一个毛巾厂的厂长，主要的毛巾产品是销往台湾的。后来陈水扁上台，搞台独，台湾和大陆的关系紧张起来，很多贸易都停了。他自己้的毛巾厂生产的毛巾不能ม销往台湾，在国内销售，市场竞争太厉害，根本就销不出去。所以，他的厂子不得不倒闭了。就这样他被推荐人邀约到เ广西，做了连锁销售的行业，他的发展也是很不顺利。在饭桌上，他看到เ刘明“两口子”，他姐夫“两ä口子”，还有琛“两ä口子”。都是成双成对的，说说笑笑的很高心，就是只有他一个人孤孤单单的，禁不住伤心起来，竟然流下了眼泪。大家看他这样，也不免受到影响，欢乐的气氛一下降了下来。大家都纷纷劝导他，让他不要难过，相信他会尽快的邀约上来人，以后的日子一定会好过的。在大家的劝导下，他的心情才慢慢的好起来了。他说，最近在网上和一个女人，聊得很投机。那个ฐ女的是做生意的，好像很有钱。他说，可能ม这几天就有可能过来看他。琛告诉他，现在我们还没有找到合适的合作体系，一切都没有转入正规，所以不适合接新人，让他再等一等，先压一段时间，等找到了合适的合作体系，一切都走上了正规化后，再把那个女的邀约上来。这样才有把握留住新า人。那ว个何厂长听他说的有理，同意了琛的意见。刘ถ明的“宴会”进行了二个多小时，才结束。
一进福保村，只见公路两ä边都是一排排的楼房。建造的像别墅似的。每栋别墅有三个ฐ门，一般都是三层。如果每个门就住一家的话。那可就面积相当的大了。这样的建筑有十几度栋。靠近路边都是草坪，有自动旋๙转的水龙头在喷水浇灌。路的两边还有一些健身器材，供大家锻炼身体用的。有一辆大的公交车是直达市里火车站的。还有一辆中巴公交车不知道是通往哪里的。
琛自从来到เ昆明，在走行业的区域，找了几个体系，经过商讨都没有成功。这不得不又一次想起了诚，这个人。自己给他们体系的关键人物讲过一拨沟通工作。他们的评价很高。琛想，“虽然和他们的接触也是，在隐蔽的情况下进行的。但是通过和他们的接触，知道他们都是山东人，比较实在。而且都是来了好几年了，没有发展起来。由于投入了自己过去的全部ຖ积蓄，实在不甘心就这样失败了，而且最主要的是，几个ฐ人都是自己้最亲近的人和亲戚，他们的经费都花尽了，连运作资金都没有了。所以在这里找了工作，死死的坚持着。他们目前最需要的就是提高留人率，想达到เ这个目的，唯一的关键：就是提高团队的沟通能力，这样才能ม发展起来。”
所以，琛想利ำ用自己的高超的沟通能力，再和他们接触，通过继续给他们讲前七天沟通工作的，主要几拨课，来取得他们的信任。从而看看能ม不能和他们的大体系，取得配合。
正当琛在极力寻找配合体系的时候。诚又找到了琛，说他的推荐人，还是想让琛，再给他们讲讲后面几天的沟通课。这正中琛的下怀，琛很高兴的答应了他。就这样，琛又去给他们讲沟通工作。
还是在原来的那个ฐ房间里，还是那ว五六个人。琛又给他们讲’了行业文化这拨工作。琛说：“当我们给新人讲，我们不是推销产品的。”
新人都会问：“那你们到底是干什么เ的？”
我们会回答：“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点，就是行业文化到เ低是什么เ?很多人搞不清。其实，行业文化就是指的，现在连锁销售的直销理念，还有包括行业复制的形式。比方แ，晨会，推销会，行业的宗旨，行业的保障，行业的……及其还有行业所复制的学习资料和制度，甚至行标等。通过琛的讲解，他们才明白了什么เ是行业文化，和怎么讲这一拨工作。
通过琛的讲课，使他们豁然开朗，明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。
接着，琛又给他们讲了高起点。在这一拨的工作中，琛给他们讲了自己้体系和他们当地体系所讲的数字的不同点。他们当地讲，做二十一份最高点时，出局可以拿的九百万。这个数字不准确。因为新人只要问
，这个数字是怎么来的，这里的人根本就回答不出来。这样就会引起新人的怀疑ທ。极大的影响新า人做高起点。而琛自己体系讲这拨工作，会这样解释：高起点的每份，可以挣到เ三十万至五十万不等。我们就按中间的四十万来算，二十份是八百万，再加上开始的那一份，是三百八十万，加起来就是一千一百八十万。当然如果按最高的五十万算，那ว就是一千三百八十万。这样的解释，使新人心服口服。很容易使新人做高起点。
琛说