其实，在我初入推销界ศ的时候我也不知道该怎样收集这些东西。有人告诉我，请亲戚、朋友购买，再找自己最要好的朋友帮忙。而我并没有这样的亲戚朋友。
我于1947๕年1月3日应征入伍，当时我只有18岁。在一次训练中我被汽车擦伤背部ຖ，而且相当严重，虽然后来医治好了，但上面说我不再适合待在部队，于是我只好结束了军旅生涯，回到家乡。
——“拉维斯太太!ำ我保证你4๒点钟就可以把车开走。”
3。坚定信心——信心会让你产生更大更强的信心，这种力量能促使你走向成功。
我还跟孩子玩不诚实的游戏，我实在怕得要命，害怕法院送达员想出一个进入我家的法子，然后把令状交给我。我告诉小乔和格雷丝，我们和隔壁、对面的邻居正在玩比赛——一个不开门的游戏，我告诉他们谁先打开门谁就输了。当然，这些战术并没有奏效，我很快失去了房子、车子，随着它们一起失去的还有我的自尊。
没有一个人可以等于你，没有一个ฐ人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个ฐ性完全相同。即使是一对双胞胎也绝不会与你一模一样。
当医生得知他的身份后，毫不客气地下了逐客令。这名推销员一点也不感到意外，“我已到你母亲经营的浴场里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧。”这么เ一句话让医生对这名推销员有了好感，当推销员离开时自然又得到一笔订单。
下面有两个具体的例子：
无一例外，客户总是拿起那支昂贵的金笔写下自己้的名字，然后，在手中ณ把玩一番，那种感觉客户觉得很满足。有时遇到重要的客户，他干脆ะ把笔送给客户，因为他从客户身上所得的收益绝对值得他这样做。
没想到เ这位先生竟然说：“我的受益人不是我太太，是我的女儿。”
3。用骄傲感取悦客户。
“韦尔林先生，你可真是个大忙人啊！”我说。
有一次，我和太太出门逛街，想买一个窗式冷气机，在第一家店，店员只是告诉我们许多品牌和型号，也说明不同的价钱。我们问他其中极相似的两款究竟有何不同，他说其实这两款功能完全相同，只是其中一部是有名的品牌，所以比较贵。
我曾做成一桩自我感觉最棒的生意，那是1959年7月的一天。那天的阳光很好，我说服一位女士为她11้个儿子买了11项储蓄保险，那次的推销我并没用什么特别的技巧，我甚至没有说很多话。因为ฦ她先生刚发生车祸过世，我很有耐心地听完她详细的描述，中间只安慰她一两句，更多的时候，我只是表示沉默。最后我建议她买这些保险，如此一来即使她未来没有固定收入，孩子的教育和未来也不至于无以为继。
在我的推销事业逐步走上坦途的时候，推销工作的另一种成就感出现了。我发现了一个全新的世界，遇见许多有趣的人物。
自信是取得客户信赖的重要因素。推销员对自己提供的商品或服务要有信心并满怀热爱，客户才能够去接受，进而去购买。因此，惟有具备自信的推销员才能ม与客户建立深厚的伙伴关系。
成功永远追随着充满自信的人。我发现获得成功的最简单的方法，就是公开对多数人说：“我是骄傲的推销员。”
“相信自己，你也能ม成为ฦ推销赢家。”——这句话是一位朋友告诉我的，我把它抄下来贴在我的案头，每天出门前我都要看一遍。后来，我的愿望实现了。我希望你也能把它铭刻在心里。
七、我们之ใ前曾讨论过这点——畏惧，我们现在再讨论一次，因为它是走向成功的必经阶段。冠军也会有畏ั惧心理，但他们很清楚地知道自己怕什么เ，然后想办法对付它，最后将之ใ克服。于是，他们的自信心油然而生。
我曾连续8年得到全美房地产的销售冠军，开着劳斯莱斯或奔驰轿车环游世界，并传授无数业务员推销的方แ法。众所周知的华人推销大师陈安之就是在我过去35年里300万学生中ณ最优秀的学生之一。