我是最伟大的
当医生得知他的身份后，毫不客气地下了逐客令。这名推销员一点也不感到意外，“我已到你母亲经营的浴ภ场里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧。”这么เ一句话让医生对这名推销员有了好感，当推销员离开时自然又得到一笔订单。
美国寿险推销大王坎多尔弗说：“美国有四十多万人寿保险代理人，其保险项目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争。你知道这是为什么吗？因为他们出售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销的是思路、概念和解决问题的方式，从我首次与保户接触至签订合同，我始终在推销思路。”
无一例外，客户总是拿起那支昂贵的金笔写下自己的名字，然后，在手中ณ把玩一番，那种感觉客户觉得很满足。有时遇到重要的客户，他干脆把笔送给客户，因为ฦ他从客户身上所得的收益绝对值得他这样做。
狮子会为了追赶一只小兔子集中力量，全力以赴。而一个推销员为了即将到เ来的成功更应该坚持到เ底，使出浑身解数唤起别人的购买欲。
3。用骄傲感取悦客户。
“什么？买人寿保险？”
有一次，我和太太出门逛街，想买一个窗式冷气机，在第一家店，店员只是告诉我们许多品牌和型号，也说明不同的价钱。我们问他其中极相似的两款究竟有何不同，他说其实这两款功能完全相同，只是其中一部ຖ是有名的品牌，所以比较贵。
——如果停止说话，我担心客户会转移注意力；
在我的推销事业逐步走上坦途的时候，推销工ื作的另一种成就感出现了。我发现了一个全新的世界，遇见许多有趣的人物。
在你与客户交谈时，说话的语气也是至关重要的。大部分推销员在介绍自己้产品的过程中ณ缺乏**，他们认为自己的产品质量好，并不需要很费劲地讲解，其实，那些有气无力的说明顾客根本不会有兴趣听。这样非但没有赢得客户，反而影响了自己在客户心目中的形象。要想做一个优秀的推销员并不容易，因为一旦我们显得疲惫，所有的表现都会显得很无趣，很自然地，客户就会对你失去耐心。
成功永远追随着充满自信的人。我发现获得成功的最简单的方法，就是公开对多数人说：“我是骄傲的推销员。”
在逆转生涯的那一年，我遭遇了前所未有的挫败，因为ฦ那ว时人们普遍对推销员有一种排斥心理，初入道的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。
七、我们之ใ前曾讨论过这点——畏惧，我们现在再讨论一次，因为它是走向成功的必经阶段。冠军也会有畏ั惧心理，但他们很清楚地知道自己怕什么，然后想办法对付它，最后将之克服。于是，他们的自信心油然而生。
当我早上一睁开眼睛就要说这句话：马上行动！免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海。
更糟的是，有些推销员对成交希望不大的业务还抱有很大的幻想，这些白日梦不仅会吞噬掉你的收入，打击你的士气，更重要的是让你荒废了对其他客户的开发，因为它们在不知不觉中ณ占用了你应该开发新客户的时间。这时候，他们不只是在做白日梦，而是在进行自我欺骗。
但有没有高尔夫球员不曾用他的那根球杆而把球打进沙坑陷阱？有没有网球员不曾用他的球拍打飞了一球而让对手得胜？有没有一个木匠不曾用他的铁槌ຄ不小心槌打了自己的拇指？有没有销售员不曾因以主ว要工具谈生意却反而失去了一个客户？
买一次试用看看
“请让我说完，”我平静地回答他说，“我们准时在每天早上10点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。我建议在展示的房屋前面挂上一个牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之处。敬请参观。”
“我不敢提出这个要求，因为还没有准备好相关的报价单。”
只有一个领域是客户所精通擅长的，这个ฐ领域就是他们所面对的难题。而解决客户的问题，正是推销员的使命所在。你必须投注大量时间、精力，以从客户那儿发掘相关的资讯。
相信大多数推销员都曾经遇到เ与汉斯ั相似的经历，但并不是都能ม像汉斯那样，敢于承担责任。