后来，我试图将这个方แ法在广大推销员中推广，但总能听到一些反对意见。他们说这种做法有点像强迫客户购买，我并没有与之争辩，我只是对他们说如果使用这种方法，你的销售额起码可以增加四分之一!
我知道在黎巴๒嫩有一个很优秀的推销员，他主要销售阿拉伯人用的东西，在与客户达成生意准备签约的时候，他会正视客户的眼睛，把他那ว支在伦敦买的精致昂贵的黄金笔递到เ客户面前：“您要用自己的笔还是用我的？”
在开始从事推销不久我就察觉到了这个ฐ问题：对准客户的弱点进行推销，应该有希望成交。事实证明我的想法是正确的，假如我没办法将产品推销给某位顾客，我的竞争对手立刻就会跟进；如果我的产品能满足顾ุ客的需求，做成买卖的几率就会大增。
诚然，推销员不会在顾客办公室说这样的问题，我是说你要利用产品特点给客户制造一个悬念，吊起他的胃口。但要千万记住，你所问的问题一定要是做肯定回答的，否则，你就“死”定了。
而那位推销大师是这样回答的：“我买人寿保险。”这样的回答会引起人们的好奇心。
如果要使声音有表情，说话时就应保持抑扬顿挫，在说明产品的过程中，还要刻意强调一些关键词眼，即使只是回答顾客最简单的问题，也要让声音传出热情。
——我不知道什么เ时候停止更好；
当你做成一笔生意时，感觉多么畅快啊!如果你对自己很满意，千万不要羞于承认。告诉全世界ศ的人，你很骄傲自己的胜利，并且要立刻出门去，再谈另一笔生意!
想要让客户产生一个好印象，推销员一开始首先就要考虑顾客的需要。你的好处、利ำ益、心情的好坏，全应退居第二位。
请把微笑写在你的脸上，虽然你不能改变你的处境，但你可以校正你的心态，未来就掌握在你的手中!ำ放弃还是努力，往往取决于你的意念。
在经过长时间思考后，我决定放弃目前的舒适工作，做一名推销员。
多年来，销售经理认为：“如果我们能预测每个ฐ人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预ไ知谁在失望中还能继续工ื作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”
马上行动！马上行动！！马上行动！！！我要一遍一遍地重复这句话，直到它成为ฦ习惯和行为本能。
大家都知道，在打篮球的时候要做到眼不离球，就我了解，有很多人也将这种方法运用到推销工作中来，其实这样做是很不明智的，因为ฦ他们满脑子想的就是即将到手的订单，整天高兴得忘乎所以，当然，满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个钟头，甚至好几天，梦想自己将要如何好好享受这笔生意的佣金，就有点离谱了。