“你今天还是跟着晓梅出去。她是你的组长，一个ฐ非常优秀的推销员，想必会让你学到很多她所具备的优点。”
过了一年，他听说阿红的母亲得了一种怪病，需要到城里的大医院里治疗。阿红便到上海ร打工，他得知阿红的地址，但通了几次信之后就阿红就消失了，并且此后都没有联系过。他很担心她，不是担心她的背叛，而是担心她的安危。
“今天一天的情况如何？”黄奇问他们。
那经理疲惫的双眼登时射出一道亮光，仿佛在科学的悬崖峭壁前苦苦思索了一年半载之后，顷ั刻间现了通向真理的道路。他没有吭声，继续听崔晓梅说话。
“五个ฐ月。”张显文说。
“我真的很不错，我真的很不错，我真的真的真的真的真的很不错！”九个队友饱含激情地大声叫着，同时身体上上下下一起随意摆动，似乎每个人浑身上下都散着无限的青春活力。
经理黄奇是个三十岁左ุ右的男子，戴着眼睛，文质彬彬，风度翩翩。他每天要处理的事情很多，包括清点存货，准备货，面试新同事，调解公司内部矛盾等等。他只在每个ฐ星期一的时候多说几句，其余时间让大组长带领ๆ自己的成员做一些励志活动。
李云杰有点杰克式而不是麦克式的聪明，也就是说，他自作聪明。不过他没有看到，即使看到了也不会承认，很多时候，在很多事情上他都败在自己的那ว点小聪明上。相反，他总是为自己有点小聪明而沾沾自喜，并把它当作未来成功的源泉。
“既ຂ然没人提问，”李云杰接着说，“那么今天的会议到เ此结束，下周一正式上班，希望大家有一个好的开始！谢谢大家，祝大家周末愉快！散会。”
“这是什么เ？”那中年男ç子说着，接过那ว套玩具。
“这是一个ฐ电子玩具。”他赶紧说，“你看，它是电动色子的飞行棋，外国的产品。”
那男ç子显然想多听他介绍一点，但过了几秒钟见张显文没有吭声，便自己拨弄着。玩了一会儿，他将玩具交还给张显文说：“不用了。”
“不好意思。”张显文拿回玩具，赶紧ู从店里出来，那神态就像从那小店里偷了一件东西逃出来。
“做得很好。”崔晓梅真心赞扬。
“恭喜你勇敢地跨出了第一步。”李云杰握了握他的手，说，“我去马路对面，咱们到路口见。”
“好，按照我们的程序，下一个。”崔晓梅说。
张显文吐了口气，觉得好像没什么好怕的，又走进第三家店。一个ฐ长得像农妇、穿得像贵妇的中年女人见他们进来，赶紧ู从椅子上站起来，满脸笑容地打招呼：“请问要点什么เ？”
“你好！”张显文分明又有点不知所措，那女子以为自己是买东西的，使他不知道接下去该怎么说。
“我们是安特莱公司的。”迟疑了几秒钟，他又向前走了两ä步。
“去去去，”那女子打断他，满脸怒容地坐下，与十秒钟之前判若两人。
“不好意思。”张显文低声说，又退了出来。
“别泄气，来，第三家。”崔晓梅见他慢慢腾腾，鼓励他说。
“我想休息一下。”张显文沮丧地说。
“没关系，”崔晓梅说。她是过来人，知道每一个ฐ推销员都经历过这种精神状态。“你今天有两件任务要完成，也就是达到销售员的两项ำ基本素质：克服恐惧感和真诚的微笑。我们花一个上午来完成第一项。你先看我做吧！”说着她又走进几家小店，推销出几套玩具。
“我们不要指望每个顾客都会买我们的东西，”崔晓梅说，“我们只关心那些买产品的顾客，当然，那ว些不买的顾客也不要得罪他们，因为他们将来还有可能成为我们的顾客。但是，在任何一单生意成交之前我们都不知道我们面临ภ的人会不会成为我们现实的客户，这就要求我们不断地尝试，不断地推销。这就是这种推销方式的目的，不要选择顾ุ客，每天拜访三百个客户，其中ณ总有一些会买你的产品，按照以往的经验，这个比例大概是百分之十五，也就是每一百个人里有十五个会买你的东西，三百个ฐ客户里就有四十五个人会买你的东西。”
“我不是这个原因。”张显文说，至于是什么原因让他不敢跨入小店的门，他自己也说不上来。
崔晓梅知道这时候最重要的就是榜样的力量，无论她说什么เ，张显文可能都无法鼓起勇气。她决定以身作则ท，便说：“这样吧，你先跟着我。你已经走出了第一步，这很难得。”
张显文就这样跟着崔晓梅走到马路的另一头，李云杰正在那里等他们。已经十二点，午饭时间到了。
“不行，你上午的目标没有达到。”李云杰听到崔晓梅介绍张显文一个上午的成绩后说，“你跟我来。”说着他们就转到เ另一条马路沿街推销起来。
李云杰使了个招，他先同顾客打招呼，接着将玩具放在张显文手里，让他去完成下面的任务。这使得张显文无法推脱。他神情紧张地向顾客介绍着，本来有些感兴趣的顾客见到他那蹩脚的推销词都拒绝了。
在拜访到第六家商店时，张显文仍然用那支支吾吾、含糊不清的措辞向顾ุ客介绍。