“行啊！”
最后，余磊和小六与二老混得很好，在干完活验收结帐时，二老还很客气地让他们以后有空再来坐坐！
几声滴滴的提示声打断了余磊的思绪，原来是余磊的手机上来了一条短信。
第二天一早，余磊起床洗漱完毕，换了一件短袖白衬衣，下面还是那条牛仔裤，还真有点学生样。登上他那ว辆被搽得乌黑亮的二八加重自行车，不一会儿工夫余磊就到了学校的院办公室。
丁翎这时也和小曼一样微笑着看着余磊，等待着他的表态。丁翎对余磊能有机会买到เ这套房子还是比较满意的，她觉得这半个月和余磊这样辛苦的找寻，能够帮他找到这样的房子是件很令人欣慰的事！
“那房产本身的品质高低反而变成不是最重要的啦？”余磊在这点上有些疑惑。
余磊：“哦。那你们为ฦ啥排队啊？”
丁翎清了清嗓子，开口说道：“这是我第二次给大家讲话，相信我上次讲的很多东西大家都已经忘记了，在这里我要给你们提个醒，主要是希望大家能ม够加强保护自己的意识！这里我可以明白的告诉你们，你们最大的问题就是‘三不够’——‘不够狠、不够坏、不够骗’，怎么เ样，这样的结论你们应该印象深刻了吧！。。。你们干什么那样看着余磊，看着我！现在是我在讲话！”
余磊本来听到她说‘三不够’时也是一楞，还没等自己้明白咋回事儿，小六他们迷惘的目光就漂了过来，余磊也不敢接。丁翎现了众人的迷惑，于是又继续提醒他们认真听！
“请大家回想一下我们业务的整个过程：先，我们要了解哪些房屋是要出售的，它们的具体位置、朝向、相应价值、业主准备卖多少钱及是否愿意委托我们出售等，然后我们再和有意向买房的准客户初ม步商量他愿意接受的价格以及和业主联系带他们前去看房，如果合适就一同讨价还价，尽力促成他们的交易，最后我们收取相应的佣金，对不对？”
“对！”众人异口同声。
丁翎于是接着又说：“那么这几天下来大家一点进展没有的问题出在哪里呢？你们想过没？主要是几个环节没有坚持。
第一，房源的增加，要勇于提升业主ว房屋的售价。你想，业主如果要卖房，哪个不想卖高点价，你们在一开始何必要那ว么认真的提醒他们可能价高卖不掉呢？搞的业主很生气，好象你们是准备压低价买他的房子一样，这样基本没有人愿意将房子委托你们进行销售了。充足的房源是我们房屋中介的基础，我给你们带来的那些信息很快就可能会用完，到时候怎么办？
第二，准购房者（潜在客户）名单，这也是很关键的。你们要大胆的答应下来，他们要买的房子即使我们现在手头没有信息，完全也可以通过其它方法搞到，关键是要留แ下他们的信息，不然等你有了房源再去找人，你连人家的一点资料都没有，你准备卖给谁啊？
第三，购房诚意金的收取。有些客户会说我还没有决定是否买这套房为什么เ要交诚意金。大家说怎么办？难道你就一趟两ä趟带着他们不断看房，最后如果都不买呢？你们的收入从哪里来？你们知道现在租房子时看房费至少也要十块钱吗？而且不论长短都要收半个月的租金作为中介服务费。凭什么你们要义务劳动啊！？
第四，签署委托购房意向书。这一条其实和诚意金作用类似，都是用来保护我们的利益的，如果客户真的有意通过中ณ介来购买房屋，那他有什么เ理由拒绝签署意向书呢！拒绝的本意就是不想付佣金，我们不能ม说这样的客户很多，但一定要学会用这样的方แ式来保护自己。小六，你自己说说，那天那个ฐ穿得很斯ั文的人问了你一套房屋大致位置后他干什么去了？”
“回经理的话，按照您的指示我跟踪那位同志，现他最后去到那套房屋所在的小区，并且与保安聊了很长时间。估计是去询问房屋出售的具体情况了。”小六回答的简单明了。
“是啊！你们看看这位衣冠楚楚的同志干出来的是什么เ事儿，典型的想不劳而获和逃避义务。我们是按国家政策成立的正规中介代理服务公司，佣金比例也是按政府规定来的，逃避佣金就象是在逃税。拿国家的税收来说，逃税的人理由千千万，但是逃税违法确是事实！
那客户想要逃避佣金我们怎么办呢？打官司！？那又靠什么来支持我们的主张呢？我们要靠法律、靠合同、靠委托书等等！我们的要目标就是要让业主和客户都与我们签署委托授权书，无论是卖房还是买房的。当然对于卖房的业主来说我们是被动的，所以我们要大胆地给他承诺，用各种方法去说服他同意将房子委托你出售，甚至委托你独家办理业务。对于买房者我们态度当然要和气些，但诚意金或者委托购房协议是我们的最低保障！下面就是我给你们提的十点具体要求，请务必照办！。。。。。”
丁翎的十点要求又讲了半个多小时。
“大家都听清楚了没？弄明白为什么这样作了吧！我这不是要你们去骗别人，而是教你们如何保护自己้，保护自己的劳动成果不被别人白白侵占！有些时候善意的谎言对双方来说都是有好处的！”丁翎最后这几句话说得义正词严、自肺腑，一点都由