瓶儿把笔小心地搁在笔架上，拿起几张纸走了过来，喜滋滋地道：“少爷，快看看，这样还使得吗？”
马小兔叹道：“那ว看来两位是真的不知了！原本我二人还准备了一百钱作为询问费……”连连摇头，转身欲走。
马小兔强行把钱又塞回他的手里，道：“李叔，我这个人手太散，要是你不帮我收着，没准几下又给我花光了。再说，你照顾我这么多年，我早就把你当成我的亲叔叔了，叔叔帮侄儿管钱，不是天经地义แ吗？你又何必这么计较呢。”
那少女还未答话，旁边的女童却又不耐烦地道：
马小兔很惊奇地道：“你不是我大爷吗？怎么เ帮着姓严的说话呢？”
马小兔点点头，对猪儿道：“看样子是来对了，这样一户好人家，不可能没钱啊。”
李猪儿嬉笑道：“画得真好，比我上次带回来那本好看多了！少爷，你这里还有没有……唉哟！”
“明白！”
马小兔笑着点点头，转向李瓶儿，道：“瓶儿，你说！”
“不让你疼你不长记性！昨晚你为ฦ什么不把少爷背到房间去，把他放到เ柴房睡了一晚上，要是着凉了怎么办？”
“少爷？你说我是……马小兔？”
这个行业在国外叫做‘私人定制’，但是在国内，目前还遭受着人们的种种误解。在这里我想说的是，我们绝对不是在出卖自己，而是在从事一种全新的、直达客户心灵深处的高尚事业！
杜觉眼前一亮，正想打瞌睡就有人来送枕头，看来我人品不错啊。
老李无奈，摇了摇头，自顾ุ自地喝酒去了。
李猪儿道：“大哥，今天有一件事情我一直没弄明白，就是我们这本书既然是铁定赚钱的，为什么我们不自己้去卖，反而要找两个人来跟我们分钱呢？”
马小兔搁下酒杯，正色道：
“正好，以后我们大家要在一起开始做生意，有一些商业的规则，刚好借着这个机会跟大家讲一下。
不管做什么生意，在动手之前，有两个问题一定要预先想清楚，那就是：市场、风险。把这两个ฐ问题都想透彻了，还是觉得可行，那就大胆地放手去干，这样你成功的几率才会高过别人，事事才能抢在人家前面。
下面我就根据猪儿的问题，用我们这本书作为例子，来详细解释一下市场和风险究竟是什么。”
讲到这里，他停了下来，低头抿了一口酒水，借此工ื夫，他在脑แ中ณ又仔细搜索了一遍自己以前在市场营销专业和课外实践里学到的那ว些知识，心中初步做了一个言的预ไ案。
心下想定，于是抬起头来，见大家都是竖起了耳朵，连老李都放下了酒杯，一副求知若渴的表情，马小兔满意地点点头，接着道：
“先说第一个问题，市场是什么。通俗地说，当你要卖一样东西之前，先设想一下，这样东西哪些人会喜欢，又会有多少人肯掏钱从你这里买，这些掏钱的人的数量就是你的市场规模，人越多，市场的规模就会越大。刚才猪儿说，我们这本书不愁卖，‘不愁卖’这三个ฐ字，说的就是书的市场情况。关于这个话题，前几天我们已๐经详细地分析过，这里就不多讲了。下面我们主ว要谈第二个问题，风险。
风险，顾ุ名思义就是，你做生意失败的可能性有多大、这些可能性大约会来自哪些方面。拿我们这本书来说，它的风险主要来自两处：
第一，它是一本禁书。我们这本书并不是那种普通的书，从官方意义上来说，它是禁止公然流通的。因此这就决定了我们不能大张旗鼓地去市上促销，而我们既然不能大声吆喝，贩卖的度和范围就会大受影响，而这个影响直接对我们造成的困局就是滞销，一旦滞销，前面投进去的所有资金就会成了一笔呆账，而我们前些天答应陈义员要补缴的下个ฐ月的课税，就又会泡汤了。
第二，可能会出现干预我们的对手。当我们克服了滞销的各个环节之ใ后，书开始大卖，但是可能又会引起某些人的眼红了，虽然我们现在并不知道这些都会是哪些人。他们会采用种种方แ法来找我们，或者是强势入股，那ว样会比我们现在找人损失更多的钱；如果我们不答应，对方就直接举ะ报，然后通过官方来对我们进行干预，把我们搞垮之后，自己้来干。因为ฦ我们这本书最大的卖点就是里面的那ว些想法，而想法这种东西，是最快、也最容易被人模仿的。
所以我跟猪儿去了东京书院，找人来帮我们一起卖。这样会有几个ฐ好处：
第一，相当于白请了几个小二，我们只需要管好自己的按时出货，贩卖方面的人手，他们自己会想办法。这样市场打开以后，我这本书就可以想卖多久就卖多久ื，完全不用考虑人手方แ面的限制。
第二，避免了被举ะ报、被罚没、甚至被拘押的风险。如果我们自己去卖，一旦ຆ被人抓住，可能从此就会大伤元气，甚至一蹶不振。但是我们找书院里面的人去卖，他在里面肯定会有自己的关系和人脉ำ，说到如何规避被抓被禁的风险，他比我们要熟ງ悉得多。
第三，利ำ润非常可观。这本书即便按照八成的价出货，我们也赚头不小了，毕竟，书的价值是卖出去才能体现的，否则它就是一堆废纸。所以最后我们其实一分钱也没出，只是以一个