自从见过李月之ใ后,柯冰心里总是放不下,临分手前,大家都互留了手机号,可是他却不敢轻易给她打,不知道该说什么?更不想搅乱她的生活。可是他一直放不下她。

杜倩就是一处适合常驻的景区。

幽暗的火苗微微闪烁

金秋是收获的季节,更是回味的季节。带着收获的希望和回味的惆怅,驾车驶过落叶飘零的原野,进入沧州ะ,柯冰感觉恍如隔世。

五年前回来时,他的身份是天化公司的厂方代表,沧州地区直销总代理。说起来似乎也๣很风光,但是谁知道他经历了多少磨难?涉过了多少艰险?甚至差点付出生命。

厂长杨敬很赏识柯冰,亲切地拍着他的肩膀鼓励他:“小柯啊,我早ຉ就看出你会大有作为ฦ的,所以把整个沧州地区的市场交给你来做,我最放心啦!放开去干吧,我会全力支持你的。”

杨敬对他的“支持”就是先免费为他提供一车产品——黄瓜奶养肤霜,还有三千元广告费,只此而已。

这些家当都是公司赊欠给他的,可以说他只是个名义แ上比较好听的推销员,他却信誓旦旦,豪情万丈,“衣锦还乡”回来开发市๦场。

然而回到沧州柯冰才知道,开发市场不是只靠动嘴就能实现的。他带来的三千元广告费,不要说租门市,即使安装一部电å话也不够。那是1้99๗7年,电话初装费是三千六百元。而一个厂家代表,总经销商,没有电话哪有信誉?

如何创业?摆在柯冰面前๩的难题太多了。如果有启动资金,他肯定要租门市,买柜台,招募员工,安装ณ电话,做报纸、广播、电视广告,以及广场擂台大型促销活动等等。然而所有这些都需要资金,他的产品必须卖出四箱后才能回公司结算,才能有奖金,但是这些前提都只能是“如果”。

当时柯冰只要有三、五万启动资金就不会那么艰难了,但是他没有。如今他带来的资金超过了两ä个亿,一只皮箱里的“零用”现金就有近百万,和当初如何能比?然而今天他的处境却比当初更艰难。当初资金短缺可以向亲友借,或者自己垫付,很快就可以还上。之所以艰难,是因为当初ม他没有寻求贷款的魄力。如今他的资金短缺至少三个亿,不但没地方去借,即使能ม借来也没能力还。

柯冰将怎样开展他的收购计划呢?

宝马车越过解放路,停在了南大街的两ä间门市前๩。这里是他创下的基业的一部分,两间临街的平房,一个围起来的后院。平时这里驻守着三个员工,由于早没有任何业务了,今天都不在。柯冰拿出钥匙,进了门,发现屋里多了一台电脑แ,柜台里早没有任何产品了,空柜台被推到了墙角里。

柯冰遥遥头:“这三个懒โ丫头,有这么好的条件,自己้就不会利用起来找点钱赚?”

柯冰坐稳后,打开电脑浏览了一下,发现网址栏里都是各个聊天室的网址。他又遥遥头,迅速整理一下思绪,然后打电话约程二见面。

程二要等一会儿才能赶过来,柯冰便躺到里间的大床上。秋天的阳光暖暖地照ั进屋里,烘烤在柯冰一路劳累的身体上,暖烘烘的,催人入睡。柯冰的思绪再次回到五年前๩,回想起他那五年间所拥有的五个女人。

柯冰头一个想到了王雪梅,电视台记者,他们是老同学。

在他最困难的时候,不但市场无຀法开发,而且还欠了债,虽然数量不大,但是牵扯的人很多。放到今天让柯冰来办这件事,也许太容易了,但是当初柯冰没有经验,更没有魄力,总是算着手里的钱计划任务,而不是根据任务造好预算先想办法准备资金。越怕资金不足越局促,越不敢借债越走不出来,欠债的心理压力更让他感觉沉重和不安。而柯冰又很爱面子,不肯把自己的艰难向任何人透露,包括自己的父母。

王雪梅以一个记者的职业敏感很快发现了柯冰的困境。华灯初ม上的夜晚,她将柯冰约到子夜酒吧——沧州唯一的一家咖啡店。她象采访似的问过几个问题๤后便把柯冰的情绪带入她设计的氛围里。

白天步履匆匆的人们此时都放慢了脚步,小城夜色是那么的温馨。从子夜酒吧围满彩灯的窗口看出去,路灯映红又被各色广告牌装点的新华路梦一般奇幻。柯冰突然心生迷茫,不知这是“他的”天津还是“她的”沧州?

老同学之间,总有一种柔情与缠绵,仿佛旧情人似的。尤其子夜酒吧的气氛,是专门为情人设计的情调,他们深深地陶醉在轻柔的音乐和摇曳的烛光里。柯冰记得很清楚,当时咖啡厅里回荡的音乐่是萨克斯独奏《回家》,桌子上一盏高脚๐杯,里面水里漂浮着彩色蜡烛,烛光对面的王雪梅穿的是粉色衬衣和黑色筒裙ำ,虽然不是名牌,但是很合适她的形体,而且当年的小城很流行这样的装束。她的表情也充满了欢迎他回家的温暖。

这样的环境,柯冰似乎总是梦到เ,因为多少影视剧里的爱情制ๆ造厂都是如此设施ๅ,就差一朵盛开的玫瑰了。

柯冰一直在她面前保持着完好的形象,似乎自己真象王雪梅标榜ึ的那ว样——名牌大学毕业后,为ฦ了建设家乡,放弃了外面优越的工作和生活条件,毅然回到家乡来大展宏图。