以“管理游戏”而知名的管理教育指导顾ุ问高桥茂人，到现在都还记得他在十几年
大将典型。因此，他们在个人电脑的商务世界里，经常产生冲突，针锋相对。但一般鲜ຒ
兰契斯特法则ท
身体负担过大，导致太疲劳。健康检查发现身体异常现象后，医生要求我立刻๑住院。”
刊登广告被拒，决定发行日刊
始竞相使用，如此一来，应该有许多专利费会流入微软公司的口袋才对。然而，事实却
的举动。对于孙正义แ这项举动，身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙
却一再重复一句话：“ishaທllreturn。”
这项由《每日新闻》所创设的奖项，针ฤ对以优异的经营手腕，为ฦ产业界注入新风气、
赤手空拳创办软件银行的社长孙正义，心中ณ想必感触良多，只不过他并未形之于外
采取课征10่0％关税的报复措施。事实上，这等于是禁止上述日本产品出口到美国。在
这场美日半导体的摩擦中，美国所采行的这招强烈手段，为日本个人电脑业界带来一个
意想不到的副产品。
那就是以iBmpc／At结构为基础，附加上日本统一规格As规格的日语作业环境，
以及具有扩张性的Ax个人电å脑。
1้984年8๖月，iBm所发表的pc／At，搭载20mB硬盘、1้6位元的802๐86cpu、以及pcນ－
dosms－dos3．0版，确立了全球标准电脑的地位。1987๕年，与pc／At相容机种的
销售数量近2000่万台，在全球市场的占有率超过七成以上，几乎可称得上是名副其实的
标准。但是，从国际标准化的角度来看，日本的个人电脑还处于锁国状态。
不仅尚未能建立日语输入与格线输出等图表处理标准，纵使同为ms－dos机种，日
本的个人电脑也无法与国际标准相容。当时的日本市场主要由nec的9๗8系列囊括。
然而，在国内销售自家规格的日本个ฐ人电脑商，同时也制造以出口为导向的pc／At
相容机种。后者占实际出货量的四成以上，因为美国政府的禁止进口措施ๅ，这些产品都
销不出去。
受到这个因素的影响，日本业界开始迈向Ax个人电脑的规格统一之ใ路。曾以日本微
软公司员工的身份，长年担任Ax协议会事务局代理局长纯浦诚，竭尽心力推动Ax普及化，
现为开放界面openinterfacນe公司总经理。他说：“由于美国对日本个人电å脑商出
口的个人电脑课征1้00％关税，造成所有厂商制造的相容机种都无法出口，一直摆在仓
库中，厂商亟欲寻找因应对策，才有了制造Ax规格的动机。
1987年7月3日，美国采取对日报复措施三个月后，在微软的大声疾呼下，各家厂商
联合组成了“日语At检讨会”开始检讨与pc／At相容的日语个人电脑แ规格。
推动个人电脑标准化
事实上早在“日语At检讨会”成立一年，日本微软就已经开始积极推动与pcນ／At相
容的日语个人电脑规格。198๖6年2月，微软终止与Aski的代理店契约，自行设置日本法
人企业。对刚成立的日本微软公司与总经理古川享现为董事长而言，这项计划ฐ便成
为ฦ探测实力的试金石。
从古川在19๗88年1้2月东京池袋阳光市sunshinecity大楼，针对各硬件厂商与
软件厂商所举办的“Ax会议”的演讲上，可以看出古川的想法与作法。
“……世界上有两种相容机，一种可以在目前存在的操作环境与可购得的软件运作，
因此又称为消极的相容机。…在未来的32位元的世界，一旦ຆmultglan升级为excel，或
ms－dos升级为os／2之后，这类型的相容机种将无法持续运作，而遭到市场淘汰。
“还有一种相容机，不仅重视当前的情况，也重视未来的发展。Ax就是以与未来的
机种相容为目标，期望能ม在未来的软件下运作。……Ax是以直接输入的外国文化为基础，
所衍生出来的新า日本文化。听到这里，或许有人可能会以为Ax不过是让国外硬件与软件
进入日本而已๐。
“其实更重要的是，只有引进国外的东西，让日本熟悉海外的环境，才能ม以此为ฦ基
础向海ร外展开另一波新攻势，……目前的个ฐ人电脑会因为机种不同导致键盘配置与每一
种应用软件的操作都不相容。因此，如何在建立相容性与整合操作性之下，来发展日本
的电脑市场，将是今后努力的重点。”
曾任Ax协议会第二任会长、三洋电机董事兼电子事业部部ຖ长的中原纪现为顾问，
也是积极推动这项ำ