●交朋友
●公司当前的人才储备情况如何？
●决策者是否有自己้的底线？
我告诉丽?一定要想清这些问题的答案，然后安排跟特丽进行一场面谈。我跟丽?解释了信息地图的用法，告诉她信息地图可以帮助她，让她最多用一张纸的篇幅就可以交代清楚自己的工ื作和价值。
●你对公司的贡献是什么？
"每次开口之前，我都必定会设计一种最为ฦ简单的话语方式。尤其是对我这种思维方式的人来说，这点尤其重要。我是什么思维方แ式呢？我?常会把不同的概ฐ念、思路等相互联系在一起，有时候它们之间甚至根本没有任何关系，这就是我所谓的多层次思维。我很清楚，并非所有人都会用我这种方式思考，所以我总是告诫自己，组织话语时一定要做到kisskeepitshort&simple'简短而简单'的英文缩写。
首先，我让丽?把她写给特丽的邮件转发几封给我，以便我了解为什么特丽会感觉丽?的邮ุ件过于冗长。打开邮件之后，我发现，每一封邮件的信息都非常混乱。除了向特丽ษ汇报自己的工ื作进度之外，丽?还时不时地向特丽表示ิ歉意，"ิ实在抱歉，本来可以做得更多！"除此之外，丽?的邮ุ件里还充斥着大量的家长里短："孩子病了"ิ，"天花板出了问题"ิ，"为了提高工ื作效率，丈夫重装了我的电脑，结果我两天都不能用电脑工作"ิ，"保姆请假了"，"新า请的保姆又得了感冒"，"妈妈太忙，根本没时间帮着带孩子"??丽ษ?列举ะ了一大堆理由á来说明有些工作为ฦ什么没能ม按时完成，可没有一条理由á是特丽所能接受的。
如果要进行一场大约20分钟็的演示，你的"证据点"最多不能ม超过4个。如果你是要发表一场时间较长的演讲，你的"ิ证据点"ิ最多不能ม超过10่个。一旦ຆ确定核心信息和主ว要的"证据点"，整个演示或演讲的结构基本上就可以确定了。
要想通过谈话得到你想要的结果，一个最重要的方แ式就是调整你组织话语的方แ式，让你的话语不仅可以吸引对方，而且可以激励对方采取实际行动。好了，你已?仔细分析了你的谈话对象，你很清楚自己在跟?交谈，以及该如何接近他们。现在，你该学习如何组织话语了。
总结
千万不要跟年轻的小同事说这些话：
?尔夫
安德里亚是一家大型跨国制药公司的高级?理，她的上司要求她组建一支特别任务小组：公司需要大力提升一种老产品的销量，增加当年的财政收入-公司的新药正处于研制之中ณ，在新า药问世之ใ前，收入主要还是来自于一些老产品。
祝你好运！
嘿，请注意！
要想让所有人都支持你，最好的方式就是让所有人一起来想办法。随着项目的不断ษ落实，一定要不断承认每个人所做出的贡献，认可每一个人所做的努力，把成功归功于所有的参与者。
完成表格之后，莎莉一眼就可以看清所有人的情况。在此之前，她从来没有列过类似的表格，所以她根本不清楚?会支持自己，?会是反对者，她只能靠运气，现在她可以事先定好策略了。
在使用该表格之前，一定要先了解每个人跟你、跟公司之ใ间的关系，这样你就可以很清楚地判断有哪些人是需要争取的，哪些人是应该回避的，哪些人是已?跟你站在同一条战线上的。需要提醒的是，有时候中ณ立者也可能会是你的敌人-并不是因为他们会反对你的建议，而是因为他们根本不会投入任何力气来帮助你。
一旦莎莉和我摸清了每个人的立场，我们开始进入下一步：把他们全部争取到莎莉身边来。怎么办？答案并不难找，只要再花点时间列张简单的表格就可以了。
姓名
可能出现的问题
如何应对
奈特
乔๒
保罗
杰恩
玛姬
"ิ最大的问题之一就是害怕失误-还没出现问题，你自己就主动停止了。要想做成一件事情，你必须放开脚步，不是一味地等到完美的时间、完美的状态??如果你感觉自己一定会犯错，那最好是因为做了某件事犯错，而不是因为没做什么。如果还有机会，我一定还会再试一把。"