一想到竹子老老实实做了七个月超市直供，王荣华就忍不住好心情。对沃尔玛的直供本来是王荣华亲自负责的，这块生意不大，但又不能ม不做，他做得不胜其烦，每天有无数的细节问题。相对于别的客户，超市订单的特点是特别ี细碎，一笔订单也许只有几十件一百件，但全国一百零三家超市，每个月都有将近一百个小订单，能ม不折磨人吗？本来招了个实习生来做票据管理和订单管理，可这个实习生做得无聊，竟然也辞职了。
她接着给王荣华说明，促销员只是一个方面，没有促销费用就买不起促销货架，没有促销货架就没法让超市重点照顾你的货品；没有促销费用也买不起促销礼品，没有促销礼品，当别ี的公司大张旗鼓搞特价搞赠送时，你就只能在一旁干瞪眼。
三月开始，沃尔玛要求所有超市中的促销架增收促销架费，每月的促销架费用为ฦ七千元。
“我也是中午时浏览网页时看到的。”竹子说。
要做个完整的促销，并不是简单地“说”就行了，有很多内容要做。比如采购促销赠品，把促销赠品寄往目标超市，联络超市主ว管存放你的赠品，请超市重新打印条码价格，传单的印制和分发，促销员的管理，事后的收益统计等等。
竹子把超市直供的工作同自己之前在特殊光源部门的八个月扫街相比，得到结论是：她宁可做扫街，也不做超市直供…。。
沃尔玛超市提出的七个sku产品的质量合格问题，就是因为ฦ有一任的产品经理在针对这七个sku做了两千小时的测试后，考虑这七个产品的价值问题，把测试暂停了。而他的下一任，用原先两ä千小时的样品接着做了四千小时的测试。加起来满足了六千小时，达到เ了上架标准，但在测试报告上，却没有把先前的两千小时算在内。
小白回答说：“我要徒步整个森林，到森林的边沿去。”
“可如果不撤销降价通知，廖白衣会追逼着我，进退两难啊。”
竹子没再多盘问，张菁的表现一贯良好，她自顾ุ自把今天遇到的倒霉事一点点说给张菁听，张菁似乎是在有一搭没一搭地听，竹子起先没察觉什么，她只觉得张菁很配合，是个ฐ好的倾听者。
“jessica，你给沃尔玛降价了？”电话那头说“我是南区的，廖白衣。”
规定报销下限，是出于成本考虑，竹子虽然心里有点不爽，但也表示ิ理解。
竹子做了后才觉到，这是真正的枯燥。
杰西卡像是信口说：“竹子，难道你不觉得做销售太辛苦？坦白说，我们女人不该做销售的，那ว太折腾人，无论是心理上还是生理上。不瞒你说，有时我盯一个项目，一个ฐ月里天天只睡三四个小时，到เ了半个月后内分泌失调，手臂上起黄斑。”
三是策划和管理在超市的促销活动，安排促销员、制ๆ定促销计划等。
“机会是给有准备的人的。”她再次重申“任你波涛๙壮志，如果平时马马虎虎，对手头的工作趣味索ิ然，上级怎么相信你？怎么敢把机会给你？”
裴如健呵呵笑道：“钻营技巧是初级销售常做的，一个销售做到后来要想成功，依靠的不仅仅钻营说话技巧ู。”
“做销售并不是只有能ม侃的人才行，重要的是让客户觉得你可靠。”
离开b市前一周，竹子在自己的住处艰难地打包，整理出的杂物总共有八个大箱，她心疼地惦记自己在b市六年存下的心爱万物，挣扎着是不是要把它们寄到s市去。
“s市是贸易中心城市，b是是政治中心，s市的项目更多啊。”竹子说。
“公司就算出现问题，也不会不考虑员工的。”莱恩说“这就是为什么在我的国家，很多员工都会在一个公司呆十年二十年，有的甚至一辈子。”
竹子立马觉得有怀疑，因为她所在的c。b。集团有诚信协议，协议最基本的是不能同客户去夜总会也不能送客户超过两百人民币的礼物，但就算有协议，据竹子了解，几乎ๆ所有销售都不管诚信协议地进行销售行为ฦ。竹子于是不相信莱恩的话并且问他为什么。
莱恩先生很诚恳和实在。由于他是竹子第一个深度接触的老外，因此在之ใ后的很长段时间里，竹子一度以为所有老外都像他那么เ诚恳和实在。
竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。
竹子没办法，只能在回家后打电话给老爸求援。
竹子没想到，孙永红在听了她说的话之后的第一反应竟然是立刻露出看不起的眼神。
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
“我老板。”竹子干脆地说。
“就拿工地来说吧，开始我也很不喜欢来工地，感觉辛苦又受委屈，可后来我觉得工地太可爱，哪儿有工地我就往哪儿跑，那是我的机会。”
“散热不行啊，只能开个孔。”竹子说。
“说不准，三四个ฐ小时吧。”jessica回答。
饭毕，王荣华叫买单，服务员拿着单进来，除去酒水四百零五元，加上酒水五百十二。王荣华面无表情地掏钱，叫服务员拿发票。