魏戈和肖建都是三十岁出头的样子，和陈志远的年龄差ๆ不多，只是肖建要略๓显的老成一些。
负责带陈志远熟ງ悉业务的叫王艳艳，一个二十多岁的外地女孩，毕业于东海大学，学的是计算机信息管理专业，一年前加入宏建科技，负责普惠打印机的渠道业务。王艳艳高挑的个ฐ头，稍微显得有点胖，白白的皮肤，圆圆的脸盘，粗粗的眉毛，大大的眼睛，虽说不是标准的美女形象，但也算是第二眼美女一类的，只是说话的声音有些发嗲，让陈志远有点不太适应。
眼看要进入21世纪了，国家的经济形势发生了翻天覆地的变化，搞活开放的政策使一些贸易公司和乡镇加工单位迅速的发展起来。他们不但从国有企业学到了管理和技术，而且还挖走了人才，拥有了进出口资格。再加上灵活多变的经营方แ式，轻而易举的就攻破了国有企业多年来苦心经营的坚固堡垒。
市场开发部的经理孙紫薇看了看坐在旁้边面无表情的部门副经理陈志远，连忙坐直了身体回答道：“李总说的很对，我们部门已๐经在着手解决和处理这些问题了，估计下半年应该会有改观。”
“如果降价的话，那我上个月提的货就惨了，尹兆宪这小子上个月底拚命压给我三百台，到现在我才消化掉不到一半。”东海市隆盛公司的经理于大壮接过话茬说。
“老于，尹兆宪让你压货你就压了？他肯定给你好处了，别在这里跟哥们哭穷了，上个月你们家的h10่0都扔到เ省城来了。”赖永看着魏戈的脸色幸灾乐祸的说。
于大壮有点急了，“赖永，我们什么เ时候把货串到省城来了，你小子说话可得负责任，我老于从来不串货，你要抓住我串货我请你吃饭怎么样，海ร鲜ຒ皇宫，让魏戈作陪。”
赖永嘻皮笑脸的说：“算了老于，谁不知道谁呀，串就串了吧，反正下家也不是我的代理商。不过下次我去东海ร的时候你可得请我去海ร鲜皇宫，听说那ว里的鲍鱼很有名啊。”
于大壮还要继续理论，一旁文博世纪的老总张宏伟赶紧把话题岔开：“这件事好像北京那边的代理商已经开始行动了，我打听到了2450的价格，含税价，比咱们的提货价便宜了15๓0块。”这话犹如一声霹雳，顿时让众人安静了下来，北京的低价格意味着什么，大家心里都很清楚。于大壮的脸色开始变有些难看，眼睛不时向人堆里瞄去，他在搜索着尹兆宪的身影。
魏戈ຖ一直没有说话，他心里在盘算着如何和这些难缠的代理商交涉。这帮人可不能小瞧了，稍微有点差池，他们还真给你点颜色看看。想到这儿，魏戈ຖ腾的一下坐直了身子，故作吃惊的问：“真有这事吗老张？如果真有，你帮我抓一台，我查查是谁的货。一会儿卫东过来，我问问卫东最近有没有降价这回事，操他xx的，不能让咱们区的代理商吃亏呀。”魏戈所指的叫卫东的人是他的顶头上司，负责普惠华北地区打印机业务的销售总监孟卫东。
其实魏戈才不会真的去跟他的老板问这个ฐ愚蠢的问题呢。凭他的经验，老板不想告诉你的事，你问也白搭，再说替代理商去争辩，搞不好还会惹一鼻子灰，这件事最好的办法是让代理商去问。
开会的时间到了，大家三三两两的回到了自己的座位上。其实，这次的会议很多公司是带有抵触情绪的，特别是那些在当地实力较大的代理商。普惠的意图很明显，就是要把更多的经销商纳入到它的管理体系之下，为ฦ将来的市场扁平化做好准备。
现在正在发言的就是魏戈的老板孟卫东。孟卫东五短身材，面色红润，穿一身笔挺的西装，浑身上下收拾的整整齐齐，利ำ利索ิ索的。他不但是销售总监，还是普惠公司的资深讲师，有着丰富的演讲技巧，属于普惠公司的精英级人物。他一开口，整个会场立刻就静悄悄的，只有孟卫东充满磁性的声音在空气中回荡着。
“普惠公司能够在中国大陆做到今天的成绩，和在座的各位的努力是分不开的。普惠需要发展，各位也需要壮大自己的实力，但现实是我们在最近的一个季度里业绩只提升了不到5๓个百分点。普惠的目标是要达到打印机市场4๒5๓%的占有率。我知道各位目前也遇到了前所未有的困难，你们是不是已๐经感觉到了普惠的销售任务越来越难完成。”底下有人小声地答应着。
“但各位知道是什么เ原因吗？有人跟我说是市场已经饱和了，我不能认同这种观点。其实不是市场饱和了，用户的需求还是非常大的，而是因为有相当一部ຖ分三、四级城市的经销商和街店在从外区炒货。所以，我们认为ฦ，有效的市场秩序是普惠产品发展的重要环节之一，我们应该吸收更多的愿意销售普惠产品的经销商进入到我们的这个大家庭里来，普惠将会降低他们加入的门槛，让他们有一个名分。而且，普惠公司还会针对这类代理商提供一定的市场支持，我们希望越来越多的人愿意去卖普惠的产品，这对于整个市场的提升是有很大帮助的。所以，我们这次搞的这个星火计划就是出于这样的考虑…………”
孟卫东的发言还没有结束，就在代理商中引起了很大的反响，原本安静的会场开始有些骚动，大家交头接耳，纷纷开始议论起来。