it经理第三章初来乍到"第三章初来乍到
陈志远如愿以偿的被安排到เ了郝世忠的部门，这个部门主要是负责销售美国著名it巨头普惠公司的产品。
李木林93年创น建了宏建科技，开始主要是以组装机和配件批发为ฦ主，后来由于配件市场的竞争越来越激烈，精明的李木林就把眼睛瞄准了品牌代理这块市场。事实证明李木林的选择是对的，普惠产品在商业用户中的知名度很高，所以，宏建科技从原先的小手工作坊一跃成为了拥有较高科技含量的技术服务型公司，公司声誉也因此得到了迅速的提高，客户群几乎遍布东海市的各行各业。
普惠产品除了能给宏建公司带来可观的利ำ润和优质的客户外，它的经营理念、管理模式也都是世界一流的。李木林是普惠产品的第一代操盘手，受普惠公司的影响最深，宏建公司的很多管理模式都是借鉴了普惠的管理风格。
比如erp的管理，普惠公司有一套非常人性化的管理和培训系统，李木林常对此羡慕不已。后来宏建具备了一定的实力，为了提高公司的效率，合理分配资源，建立客户关系，李木林不惜花费重金请人专门针对自己公司的营销特点开发了一套管理软件，这一举措在当时中小计算机公司里都可称之ใ为开山之举。几年以后，这套管理软件遍布了大小计算机公司，设计者也为此狠赚了一笔。
又比如，当时很多小规模计算机公司都是夫妻店，因为ฦ小公司抗风险能力差，用自己的亲属相对会放心一些，避免客户资源的流失。李木林也不例外，他和妻子许立就曾经一个负责业务，一个ฐ负责财务长达几年。但通过和普惠这样的大公司合作后，他逐渐发现，公司要想发展就必须借助于人才，自己的亲戚队伍里并不见得都是符合企业要求的专业人才。因此，李木林就开始大胆的启用并非自己亲属关系的王魁、郝世忠、马国亮等人，并吸收他们成为ฦ自己้公司的股东。众人拾柴火焰高，没有几年公司便搞的蒸蒸日上，红红火火的。当那些同时创业的公司还在因为ฦ“it的冬天”到来而在死亡线上苦苦挣扎的时候，李木林已๐经可以潇潇洒洒的到国外休长假了。所以，李木林能在东海市it行业成为ฦ呼风唤雨的人物，宏建科技能成为ฦ东海市一流的计算机公司，这些都和普惠公司有着密切的联系。
负责带陈志远熟悉业务的叫王艳艳，一个二十多岁的外地女孩，毕业于东海ร大学，学的是计算机信息管理专业，一年前加入宏建科技，负责普惠打印机的渠道业务。王艳艳高挑的个头，稍微显得有点胖，白白的皮肤，圆圆的脸盘，粗粗的眉毛，大大的眼睛，虽说不是标准的美女形象，但也算是第二眼美女一类的，只是说话的声音有些发嗲，让陈志远有点不太适应。
说实在的，跟着王艳艳做打印机并不是陈志远的本意。陈志远虽然三十多岁了，却是个ฐ标准的电脑fAns，他到宏建来当然是喜欢做些动手能力强的工ื作，比如维修什么的。可郝世忠还是极力的劝他：“老陈，我觉的你做了十多年的销售了，还是应该在这方面有所作为，我们目前也正缺有经验的销售人员。技术工作你要实在愿意干，也行，那你就先试试？”如此一说，陈志远就不好再坚持了，郝世忠毕竟是自己的领ๆ导，虽有层关系，但也不好太过分了。
王艳艳这个女孩心地比较善良，人也挺随和的，可就是性格比较憨à，做事爱认死理，有点一根筋。由于平时大大咧咧，说话也不是太注意，所以其余的几个业务人员经常对她冷嘲热讽，她也轻易不上火。和王艳艳的老实本分形成鲜明对比的是办公室里的另一个ฐ女孩胡晓楠。
胡晓楠是部ຖ门的商务，也就是十八九岁的样子，头发乱蓬蓬的，耳朵上，脖子上挂了不少玎玲当啷的饰品，穿的衣服也是非常的随意，显得有一点“野”。她属于东海的土著女孩，标准的新新า人类，抽烟喝酒玩游戏无所不能。人虽说长得不漂亮，但身边的男朋友走马灯似的换。因为她有点男孩子的性格，做事爽快，乐于助人，善于交际，所以在公司里的人缘还是蛮不错的。公司里还有几个业务都是男孩，高大英俊的蒋元负责工程机的销售，矮胖有点滑头的张明坤负责个人电脑แ的销售，再加上部门经理郝世忠，一共是五个ฐ人的销售团队。
陈志远
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的任务是负责科技市场的打印机销售。虽说干了十几年的销售了，但这行毕竟是初来乍到，开始还真有些不适应。计算机公司工作节奏快，琐碎事特别ี多，他们可不管你是不是新า手。由于对产品和价格还不熟ງ悉，所以刚开始的时候，陈志远经常会遭到客户的调侃和训斥。但毕竟是老业务员了，陈志远知道问题的所在。他调整好自己的心态，白天一家一家的拜访和熟悉渠道客户，晚上突击恶补打印机的产品知识。不到一个月，陈志远就适应过来了，给客户报价和介绍产品比原来流利了许多，加上有丰富的人生阅历和销售经验，很多客户都愿意主动的给他打电话咨询或要货，业绩也逐渐提高了上来。但后来发生的一些事却让他陷入了烦恼。
“艳艳，我们h1้00的价格怎么เ